美女、帥哥，是不是很亮眼？
一群小夥伴在健身教練的指導下，揮汗如雨，身材超棒！是不是很嚮往？
看到他們，彷彿自己還沒有踏入門檻，已經全身各項機能達到最優狀態，還猶豫啥，趕緊辦卡！
這是我們大眾經常看到的美麗場景，銷售口中的美好藍圖。
可是，
你知道，關於健身房的三大傷痛嗎？
莫過於：
辦卡、辦卡後沒有持之以恆、以及健身房跑路事件。
以上是大家或多或少，都曾經歷過的打擊。
正所謂，花錢一時爽，跑路火葬場。
遙想當年社畜的我，勤勤懇懇努力工作，為了夏天能穿上漂亮的泳衣，老孃拼了！狠心買下一年卡，兩年卡，結果花唄倒是提前還款，卡還是那裡，靜靜地躺著。
最誇張的一次，一年竟然只去了10次，現在說出來都不好意。終於自我打臉，認清現實，再也不踏進健身房的大門，以後的夏天再也不會那麼香了。斷然走上一條艱難而曲折的退費維權之路。
幸運的是，在多番努力下，儘管一開始就莫名其妙損失了30%的違約金，剩下的四分之一到賬款已讓我滿足。要知道，身邊那些剛辦卡等著開門，卻被通知停業整頓噩耗的小夥伴，大有人在。
錢沒拿到，身材沒練好，還要不時被家人無情打臉，憤怒地把健身房拉入黑名單。
可為什麼明明健身房每天健身達人絡繹不絕，辦卡卻堅持不了的小夥伴比比皆是，按理健身房的收入簡直是“白嫖”，還會頻頻發生跑路事件，而退費維權之路也如此曲折呢？
看了半佛老師的影片，才懂得其背後的原因，讓我給大家也來揭秘一下真相！
（PS：以下觀點都出自於B站，硬核的半佛仙人影片《為什麼健身房頻頻跑路》，為了不被大家說成有白嫖嫌隙，推薦喜歡的小夥伴們可以去關注他的影片。真的是良心佳作。尤其對我這種特別容易被忽悠的，被割韭菜的萌新小白來說，太好了！）
思維導圖帶你走進“健身房的小秘密”。
凡事都有一分為二的觀點來探討問題所作。
關於“健身房跑路“的話題，也是如此。
主要原因分為兩點，一個是從客戶角度來看待，一個則是健身房本身去觀察。
01 客戶之辦卡套路：
作為吃過兩次虧的資深客戶，我經常會面臨“辦卡”的兩種套路模式。
第一，強推銷售；
賣點在於：用分期付款或者辦卡年限越長價格越便宜的套路來吸引客戶。
凡是進門來探店的小夥伴，心中必是抱著想要減肥或者健康身體的初衷，銷售員看出客戶所需，不會太主動熱情詢問，因為這樣很有推銷的感覺。
當你開始找人想要諮詢一二時，分期付款，環境裝置優勢，專業教練，是辦卡的賣點。
如果碰到像我這種，數學能力不太好又易被忽悠的客戶，兩年6000多，一個月花唄只需還五百多。
乍看之下，每個月五百不貴，隨便吃飯喝奶茶就沒了。還不如花費在健身上。
但其中的竅門在於，一年花唄總數是六千多，而不是兩年付款時限。雖然沒有利息，但一下子付出六千多，如果只堅持了一年，第二年放棄，那就是很不划算的買賣。
當時，沉浸在夏天泳衣的美好暢想中，哪裡還能想到這點，直到付錢時才悔恨終生。
第二，“友情牌”銷售路線：
你辦卡以為可以高枕無憂嗎？
大錯特錯！
當你一走上健身器材鍛鍊時，半個小時會有大概4到5個私教，想要加你好友。
他們會以朋友關注的開始，先指出你健身方法的不足之處，慢慢肯定你的優點，由淺入深地讓你無法拒絕加他們微信好友的邀請。
平時會私下問好，不會去硬推任何銷售話術，使你感覺是個真誠的朋友。
至此，“友情牌”的銷售路線產生。
一旦得到你的信任，加上面子薄，以及知道你的家庭工作等相應背景，你就會自願地投入改變自我的訓練方案中。
當然，我接觸的大部分私教的專業能力其實很強，也有一部分的教練真的是純友誼，不會去硬推。但，這只是很少一部分人群。
作為對方為了養家餬口的銷售手段，是無可厚非的。只是，我們大眾群體，需要去明白其中的套路，至於你願不願意相信，願不願意被割韭菜，還要自我判斷。
02 客戶之辦卡無法做到持之以恆的原因
半佛老師提出，健身這件事從一定程度而言，其實是反人性。
我們都有貪嗔痴的慾望。
健身，不僅需要有頑強的毅力去堅持，還要飲食節制，運動規律。
如果為了工作需要，和找優質物件的需要，肯定是能大機率堅持。
但大多數人，一天經歷工作及家庭的雙重壓力，讓其天天還要苦行僧般的健身吃代餐，那簡直是反人性的行為。
所以，這才是我們辦卡卻不能履行當初計劃的原因。
當認清理想和現實的距離有多麼遙遠時，很容易放棄。
能成功瘦身並繼續保持鍛鍊好習慣的朋友們，在我的眼裡簡直是神人的存在，自制力超棒！
哪種型別的人會更加堅持下來呢？
有錢、有閒、有毅力。
確實如此，一個階段目標達成所花費的精力要比一輩子保持所花費的精力要容易很多。
03 健身房的跑路背後真相揭秘
健身房跑路的原因同樣分為兩個主要觀點。
一個是客觀原因，另一個是主觀原因。
有些經營者是因為客觀原因被迫停業，而有些經營者為了“快速撈錢”，選擇主動關門。
先說客觀原因——投入成本遠遠大於產生的收益價值。
1。門面租金、裝置投入成本高；
2。運營成本高；
3。水電商用成本高；
4。人力資源（比如銷售經理獎金提成，聘用優質教練的費用等）。
在三高的壓力下，即使透過辦卡及私教售卡，很多時候也無法支撐經營。
當資金鍊斷裂，就不得不讓經營者走向停業破產的地步。
為什麼同樣模式經營的美容店及理髮店，卻活得很久呢？
在同等客單價高的前提下，如何快速消耗預付款的能力決定店鋪經營的時間長短。
美容理髮本身是一種享受型的存在，只需靜靜躺在床上，就會有人提供很好的服務。而健身房的客戶，看到健身效果是需要自己去鍛鍊器材，上相應的課程。
當中，還有一定機率被機器或課程的強度所受限，更不用說飲食及生活上的時間受限，長期的過程消耗了客戶的耐心，也減少了其消費預付款的次數與能力。
飽和狀態下，再要加新人辦卡或買營養品都是不太現實的問題。
主觀原因——資金盤，快速撈金，機器重複利用
基金金融行業，投資者往往更傾向於可複製、可快速有回報率的專案。
那些擁有好創意，卻需要花費很大的人力物力財力的投資專案，大多數不被投資者看好。
就在這樣一種經營理念下，健身房的“資金盤”以及“快速撈金”，成了健身房跑路的主觀原因。
“資金盤”，個人理解可能是短時間快速積攢財富，然後拿這筆錢投入基金或理財專案，達到邊投入邊產出的經營方式。
猶如民間借貸，為了做生意，往往先借錢，然後有了一定的收益，再去補其他虧損的洞，看似達到平衡狀態，卻始終處於資金斷裂的狀態中。
一旦平衡被打破，損害的是借出錢一方的利益。而拿到錢的一方因無力還款，房產抵押、坐牢、更有甚至自殺結束，後面需要承擔後果的親人們痛苦不已。
就健身房而言，
借出錢的一方是健身的客戶。
拿到錢卻無力償還的人，是那些選擇跑路來止損的經營者。
更有甚者，
完全不顧客戶的利益，還透過健身器材的“二次利用”，重新在新的地方開拓疆土，又可以收割一批韭菜。
這樣的做法，實在是，令人憤慨。
維權之路艱難，需要我們有個理智消費的心。
再有實力的店鋪不可能有辦終身的時間和財力。如果碰到需要辦理“終身卡”的朋友們，一定要理性對待！
那怎樣做到既不辦卡又可以輕鬆健身的方法呢？
半佛老師提出：
1。利用網站資源：有經驗博主的食譜、運動影片及軟體指導。
2。多向公園達人學習：健身達人大爺大媽們，哪個不香，不僅免費，還熱心建議。
3。馬路上的天然跑道：自律打卡，和跑步小夥伴們互相道個早安和晚安。美女與帥哥的數量絕對不亞於健身房。