2022年5月19日，由廣東省網商協會攜手有米有數聯辦的2022 IEBE 網際網路新商業峰會《直播電商能力升級論壇》，於廣州琶洲香格里拉酒店正式拉開帷幕。
本次論壇邀請到，有米雲品牌部高階總監鄭明雲、有米雲首席資料分析專家薛力銘、萬里牛ERP廣州分公司負責人龔軍、月銷千萬直播間操盤手花茶等眾多專家大咖登臺演講，現場分享最實際直播核心打法和投流爆單方法論揭秘，與來賓一起探索新紅利！
2022 IEBE 網際網路新商業峰會《直播電商能力升級論壇》
01抖音品牌營銷升級：拆解直播帶貨的核心打法
有米雲品牌部高階總監鄭明雲
截止2021年6月，短影片使用者規模8。9億，網購使用者高達8。1億，其中有3。8億為電商直播使用者，預估推動直播電商市場規模在2022年達到34000億+。由此可見，直播電商使用者規模龐大，市場規模節節高升。
而對比抖音直播及店播的銷量、場次等資料，鄭明雲發現今年1-4月，抖音大盤月銷量破5億，或受春節休假和部分快遞停運影響，2月進入短暫“低迷期”；抖音店播場次在大盤佔比平均不到10%，而銷量佔比平均30%，可見店播效率較高。
關於如何做好店播營銷，鄭明雲以湯臣倍健、FV、凱旺家居等三大品牌進行分享，從選品、投流素材、行業分析、直播間運營，分析這些品牌怎麼做好千川投流、直播矩陣化運營、賬號運營等秘訣方法。
02起底抖音電商爆單邏輯玩轉千川投流
有米雲首席資料分析專家薛力銘
從廣告投放趨勢來看，薛力銘發現抖音1-4月的廣告投放逐漸攀升，以直播實時畫面的佔比增加為主。而對比上年12月至今年2月的廣告量曝光情況，可看出以短影片素材為直播引流，曝光效果更為顯著。
對於近期千川的推流邏輯變動，排序方式由ECPM、內容互動指標、廣告GPM三者共同作用，薛力銘表示這次調整可看出官方對內容質量要求越來越高，需加強內容質量建設，同時也要進行廣告投放。
因此，薛力銘基於有米有數的直播引流廣告大資料庫，對優質直播引流素材作行業、時長等大盤資料分析，並透過大量的素材拆解，為在場嘉賓總結出優質投流素材常用的七大內容形式、以及六大黃金前3秒套路。
03直播的後端運營能力提升
萬里牛ERP廣州分公司負責人龔軍
在直播帶貨過程中，商家難以避免訂單瞬間爆發、貨品複雜、贈品多樣、新品更新快、爆款多的情況。對此，龔軍在會上從訂單、倉儲、人員到資料，給來賓分享如何進行全鏈路管理，即使遇到訂單量暴增的情況，也能從容面對，讓直播電商管理更高效。
除此之外，精細化社會化分工帶來了效率和使用者體驗極大提升，同時也對各種協同提出了更高的要求。針對這種情況，龔軍從系統化管理出發，解析直播電商熱銷商品背後的打法，並介紹如何洞悉直播電商供應鏈掌握商業先機，藉助數字化技術提升後端運營的應用價值。
04打造知流量、控流量、穩流量運營型主播
叄川傳媒電商內容總監花茶
懂得做互動資料、電商資料的運營型主播，才算是一名優秀的主播。很多直播間天天播，觀看人數卻寥寥無幾，不僅觀眾平均線上時長較低，而且直播間沒有互動，氛圍一般。
基於大部分商家品牌在直播時所面臨的問題，花茶介紹了點贊、關注、人氣、福袋、產品介紹、公屏、購物車七龍珠座標話術，並講述怎麼承接開場第一波流量。
另外，對於直播間觀眾只看不買的情況，花茶從需求場景化、產品賣點利他化、塑造產品價值、心理學促單成交等四大方面展開，介紹如何基於生活提出問題、找出痛點，引起共鳴的同時放大產品魅力，結合稀缺效應、互惠效應等心理學基礎推動下單。
至此，直播電商能力升級論壇圓滿落幕，幾位行業大咖奉獻了一場乾貨盛宴。此外，在本次大會中，有米科技實力榮獲2021年度IEBE網際網路新商業大獎——值得信賴的新商業服務機構。
未來，有米科技將秉持“讓數字營銷更科學高效 ”的初心，利用旗下的營銷大資料產品“有米有數”和“AppGrowing”，賦能企業獲得更高效、長效的增長。