何享健:董明珠頭號勁敵,借五千賺1820億,成功打造家電巨頭

他被稱為“國內最低調的富豪”,把一家資產5000元人民幣的小廠,一步步打造成國內家電巨頭,他被董明珠視為“頭號勁敵”,公司市場排名和格力電器不分先後,他就是美的創始人何享健。

1.用5000元起家,最初生產玻璃瓶和塑膠蓋

1942年何享健出生於廣東順德,26歲之前他的履歷幾乎可以用一句話概括:小學畢業、輟學務農、工廠學徒、工人,1968年何享健帶領23位居民,每人以借款方式出資50元,再多方籌措共同集資5000元,然後開始了國內最早期的創業。那時候改革開放還未開始,這樣的背景註定何享健的前路不會輕鬆,最初何享健創辦的並不是家電企業,他只是租了一個小廠子生產藥用玻璃瓶和塑膠蓋,後來替一些企業做些配件,為了推銷塑膠瓶蓋,他沒日沒夜地坐火車跑向全國各地,吃難以下嚥的乾糧或乾脆餓著,睡在澡堂和車站,可謂是吃盡一切苦頭,在隨後的十多年裡,何享健不斷的走南闖北找市場,在這期間他磨鍊出了對市場的敏感嗅覺。

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2.正式涉足家電製造業,拉開美的發展序幕

1978年改革開放之後,何享健準確抓住了市場機遇,並在1980年正式涉足家電製造業,為廣州第二電器廠生產電風扇零配件,美的的發展序幕也由此拉開。在這個過程中,他發現製造電風扇並不是很難,所以同年11月份,美的生產的第一臺40釐米檯扇就問世了,值得一提的是,那時的美的還叫作“明珠”,或許是對這個牌子不是很滿意,於是何享健發起徵集商標,經過一番選擇後才將其定為“美的”,並於1981年8月註冊商標,從資料看這一年美的共生產風扇13167臺,產值328。4萬元 利潤41。8萬元 員工251人。

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3.美的成第一家上市的鄉鎮企業,銷售排名卻從第3跌到第7

此後幾年裡何享健帶領美的快速發展,不僅由小廠變成公司,更是將產品向xg出口,1985年的rb之行成為何享健的一個轉折點,他開始引進國外的生產方式和管理方法,同時與國外企業展開合作,到了1988年的時候,美的電器公司已實現產值1。24億元,成為順德縣十家超億元企業之一。值得一提的是,美的從一開始就採取出口和內銷兩條腿走路,這在經營上給了它很大的靈活性,1993年美的上市獲批,成為國內第一家上市的鄉鎮企業,不過業界有一句話是這樣說的,上世紀90年代是白色家電的戰國時代,那時不同企業的競爭進入了白熱化狀態,各家紛紛透過降價來搶奪市場份額,美的銷售排名亦從第3位跌到第7位,企業年產值從25億元大幅下滑到20億元,因此何享健和美的都陷入了困境中,何享健每天都愁得難以入睡。

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4.美的經歷最大危機,何享健決定下放權力

1997年對於何享健而言可能是終身難忘的,這是美的歷史上最大的一次危機。當時美的產值為29億元,在臨近30億元的時候,何享健明顯地感受到增長的瓶頸,當時美的被內部形容為“統籌統銷”,意思就是何享健一人管理生產和銷售,面對這樣的處境何享健決定引入事業部制。1997年開始,空調、家庭電器、壓縮機、電機、廚具5個事業部相繼成立,企業開始走向股東、董事會、經營團隊“三權分立”的經營模式,自此每個事業部的運作相對獨立,每個管理員也有了一定的定價權,何享健則基本退出對美的的日常經營活動管理。他認為只要把激勵機制,分權機制和問責機制建立好了,自然就會有優秀的人才來幫你管理,方洪波正是在這個階段脫穎而出的,隨後美的集團的管理方式更加現代化,何享健與時俱進,帶領美的成為名副其實的“家電王國”。

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5.走上併購之路,因專注家電逃過一劫

美的在自營發展的道路走穩當之後,何享健便走上了併購之路,低調的美的在2008年進行了兩次重大資本運作,年初用16。8億元收購小天鵝,成為國內僅次於海爾的第二大滾筒洗衣機產能基地,7月又宣佈牽手m國空調巨頭開利,共同拓展海外市場,此後美的也進入了冰箱和洗衣機的行業,對於美的來說,一年四季都成為了銷售旺季,資金也能快速回籠,而在國內家電企業一窩蜂湧向電視手機制造之時,何享健卻保持了最大限度的剋制,2004年前後他將目光投向汽車產業,但下半年他突然堅決否定了之前的決策,停止所有客車之外的專案,並將客車專案轉手,這讓美的在隨即到來的宏觀調控裡逃過一劫,回顧何享健的併購之路就會發現,他一直圍繞在白色家電周圍,始終專注於這個領域,注重把區域佈局的更合理。

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6.被董明珠視為最強對手,摒棄“子承父業”模式

值得一提的是,何享健一度是董明珠最強的對手,兩人都是空調行業的霸主,董明珠從銷售做起,靠專業化模式把格力做成家電巨頭,何享健則是自己創業,靠多元化模式成為家電巨頭,雙方在市場上的排名一直不分先後,此外,在企業管理上,何享健的方式可謂是別具一格,作為美的集團的創始人和大股東,何享健早在2012年就將公司“交棒”給了職業經理人,之後便鮮少在公共場合露面,其千億元企業也沒有采用“父傳子”的模式,子女只持股不參與日常管理,只有小學學歷的何享健是值得人欽佩的,他把一家資產只有5000元員工只有23人的小廠一步步打造成國內家電巨頭,目前美的集團總市值已超4000億元,在2020年的富豪榜單中,78歲的何享健及其家族以1820億元排名中國第8全球第41位,對於自己的才人與國際擴充套件觀何享健曾如是說,美的上世紀60年代用北滘人,70年代用順德人80年代用廣東人,90年代用中國人21世紀則用全世界的人才。

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