相關資料顯示，從2017起，中國出生人口持續減少，到2020年，國內新生兒出生率更是下滑明顯。另一方面，嬰配粉新國標和二次配方註冊啟動在即，將進一步加速行業洗牌，這對於國內乳業來說是一個比較嚴峻的考驗。但從長遠來看，國產
奶粉
的發展前景還是比較樂觀，尤其是對
聖元
這樣的頭部企業，目前國內消費者對國產奶粉的信心也有所提升。
從長遠發展邏輯來看，無論是在增量競爭時代、存量競爭時代、減量競爭時代，乳企的核心都是保持可持續增長，精耕市場做全、做強品類，強調創新、差異化發展非常重要。其中，乳企做好品類梳理，擁抱渠道，練好團隊制定合理銷售目標並始終保持市場大盤的穩定更是關鍵，而業內先行者聖元，在這方面做出了優質表率。
細分產品品類定製個性選擇
眾所周知，奶粉作為母嬰行業裡第一大細分品類，也是貢獻門店業績的主要增長點。對門店而言，如果能跟好的品牌、產品合作，能夠更快獲得消費者青睞。經過多年發展，聖元以產品品質為核心組建了從孕婦奶粉、特醫奶粉、嬰配粉到兒童粉再到營養品的全年齡精細產品佈局，讓全家成員個性化營養補充成為可能。在新國標之後，市場上剩下的品牌旗鼓相當，要想脫穎而出，乳企還需根據戰略佈局，做出規劃。聖元首先針對自身產品實現再定位，比如法版優博搶佔主流中高階價格帶，國版優博搶佔中端價格帶。其主打品牌優博瑞慕精選世界
黃金
奶源帶的新鮮奶源為基礎，研製出突破性全乳清蛋白配方，蛋白含量無限接近母乳，為渠道帶來近乎定製化的產品選擇。
精準引流助力門店業績增長
聖元以服務作為突破點和發力點，堅定實行三控，即控價、控貨、控渠道，確保渠道利潤，並且從供應鏈、生產端、大資料資訊等方面做整體改造，為團隊硬核賦能。在提升渠道專業性方面，聖元聚焦核心省區、城市，行銷推廣團隊多達1000人以上，營養顧問團隊2000人以上，全方位提升合作客戶專業度，與經銷商、渠道商群策群力，助力業績增長。
為加強渠道和消費粘性，聖元先後投放了1500家生動化終端，凸顯品牌最為核心的配方優勢，給消費者更直觀的感受和視覺衝擊。在消費者教育方面，聖元也是不竭餘力，力邀數百名全國兒科知名專家和優秀醫師，在全國20個省市自治區109座城市355家醫院及門店，為廣大嬰幼兒開展大型義診，展開科學育兒相關宣傳和科普，為門店實現精準引流。
隨著國產奶粉的高階化趨勢持續推進，以及聖元等乳業品牌在品質上的發力，國產奶粉市場的發展有望進入新階段。作為行業引領者，聖元以硬核品牌實力和完善渠道服務等優勢佔據較大市場份額，為中國乳業全面振興貢獻力量。