《爆點營銷》觀點：新媒體營銷的10條思考（二）
上一期文章回顧 ↑
……
本期文章分享（圖書節選） ↓
個人 IP 打造五步法，成功打造個人品牌
一。 定位IP
二。 內容IP
三。 符號IP
四。 產品IP
五。 傳播IP
什麼是 IP ？相信很多人都有自己的理解。有人把IP解讀成是智慧財產權（Intellectual property rights）的英文縮寫，也有人把IP解讀成是能夠持續生產優質內容的品牌。迴歸到IP最根本的意思思考，原本的定義是：IP地址（Internet Protocol Address）是指網際網路協議地址，又譯為網際協議地址。IP地址是IP協議提供的一種統一的地址格式，它為網際網路上的每一個網路和每一臺主機分配一個邏輯地址，以此來遮蔽物理地址的差異。你看，IP 是遮蔽物理地址上的差異，讓對方能夠找到你、識別你而已。打造IP就是打造你的個性化物理地址， 用網際網路的語言就是打造你的個人標籤，個人標籤的作用也依然是區隔開他人而已。
……比如提到辦公室小野，你就想到美食博主；提到代古拉 K，你就想到舞蹈女神；提到江小白，你就想到表達瓶。
當我們理解了IP的定義之後，我們再來思考個人的IP怎麼打造:
第一：定位IP
意思就是我們先要對打造一個什麼樣的IP進行定位，我們自己要知道自己是誰，並且能夠清晰的告訴別人你是誰。在定位IP的時候，需要牽扯6個維度。
第1個維度 —— 命名定位
在做IP之前，要考慮的第一件事就是——取一個什麼樣的名字能讓別人記住，能代表你的定位。名字，能夠傳遞出你的風格；名字，能夠告訴別人，你希望給我講什麼樣的故事和提供什麼樣的內容。
第2個維度 —— 角色定位
你要透過一個什麼樣的角色，來傳遞你的IP？是做娛樂人物，還是表現田園風格？是廚師，還是工匠？採用什麼穿衣風格？這都屬於角色定位。
第3個維度 —— 故事定位我們要為粉絲傳播什麼樣的故事？
講故事，一定要講自己所擅長的。一個人不講自己經歷的事情，就沒辦法傳遞出真實的感覺。
第4個維度 —— 話語定位應該給自己寫一個什麼樣的廣告語，讓別人記住？
不管是在短影片的片頭還是片尾，每一次都要不斷的重複這個話語，讓粉絲形成統一的認知、持續的認知。
第5個維度 —— 場景定位我們要在什麼樣的場景，完成我們設定的故事？
場景，可以讓故事更貼近粉絲；場景，可以讓故事更容易感動粉絲。
第6個維度 —— 媒介定位在什麼平臺上傳播？
選定了媒介、選定了平臺，就是選定了我們要研究的一個領域。比如你在喜馬拉雅傳播，就要研究喜馬拉雅的規則；如果你在抖音傳播，就要研究抖音的規則。不瞭解媒介屬性，就不瞭解傳播規律，便無法火起來。
第二：內容IP
定位清晰了自己的IP之後，還需要考慮的是，我們的內容要集中在哪一個專業。做內容，一定要在自己擅長的領域內持續生產、日復一日的積累。凡是不能持續的就不要開始，蜻蜓點水式的嘗試，不如不試。
凡是內容，均可分為4個結構，我們稱之為：聲圖文影。網際網路上只存在4種格式，就是聲音、圖片、文字、影視，你擅長什麼就使用什麼、就在擅長的領域生產內容。
第三：符號IP
符號IP，說的是要把自己的IP符號化、標籤化。要像設計公司的Logo一樣，設計自己的符號IP。在設計IP符號時，有三個要點：
第1個要點
—— 獨特性要讓粉絲知道你和別人的差異是什麼、知道你是獨一無二的；
第2個要點
—— 標籤化，粉絲一旦形成獨特性的認知，就可以透過符號標籤找到你；
第3個要點
—— 易識別，你的獨特符號能讓粉絲一眼識別，只有一眼識別，才能降低傳播成本。
第四：產品IP
意思是把個人IP產品化。只有把個人IP產品化，才能產生持續有動力的生產內容，才能實現盈利。
像故宮的文創類產品一樣，打通個人IP與產品IP之間的關係。故宮創意的文創產品，曾經在網際網路上一度爆紅。核心原因是，時任故宮博物院院長單霽翔能把故宮的歷史底蘊和文創產品結合起來，打造成爆品。
第五：傳播IP
再好的內容，不傳播，也無法形成IP。不管在什麼媒介傳播，也不管是付費傳播還是免費傳播，你都需要形成自己的粉絲矩陣、構建自己的粉絲社群。撲面而來的 5G 時代，人人都有可能成為個人品牌。用以上5個步驟打造自己的 IP，成就個人品牌，讓自己在網際網路上光芒四射。
最後，如果你真想了解IP，真想弄明白如何打造超級IP，其實看特勞特的《定位》系列叢書就足夠了。看這本書之前，先思考要5個問題：
A、你想打造IP，那麼你的商業目標是什麼？
B、為了實現此目標，你要在使用者心智中植入什麼樣的認知？
C、你憑什麼相信，你能佔據這個心智認知？
D、你需要做什麼樣的內容和產品，才能支撐此認知？
E、用什麼樣的“視覺錘”和“語言釘”來包裝形象、傳遞認知？
想明白這五個問題，特勞特的《定位》系列叢書也不用看了，IP打造也簡單了。
社群營銷，是強關係營銷
社群營銷，最主要是為粉絲創造價值，只有價值才能產生粘性、才會信任你、購買你。
……社群營銷不僅限於微信群，所有可以聚集粉絲並能產生粘性的“群、圈、場”都可以稱之為社群。
讓我們以微信群為載體的社群營銷來舉例： 很多商家、老闆、銷售人員都建立了自己的社群，但是沒有什麼產出，社群內冷冷清清，最後都變成了廣告群。出現這種狀況的問題是什麼？核心原因是：沒有價值！每個人都想從別人身上收割，沒有思考明白的地方是“如何在群內持續為他人創造價值”。商業的本質是價值交換，你給別人創造價值，別人才有可能給你創造價值。滿腦子都是思考怎麼樣從別人的口袋裡掏錢，客戶自然會把口袋捂緊。想讓群活躍，創造價值是唯一路徑，其他手段都是輔助。
社群的屬性是什麼？是強關係叢集。能進入你的社群的人，都是對你或對群內某個朋友熟悉的人，這便是強關係。強關係有天然的信任基礎，在情感信任上已經不是問題，問題是你的內容、產品或服務是否真正讓使用者感受了價值，只要有價值，成交就非常簡單、非常快速。強關係的特性，是信任、粘性和捧場，一群這樣的人在你的社群內都不購買、復購，只能說明一件事：你沒創造價值。
我本人，曾經運作過一個社群——王志鴻談營銷，……在群內，有明確規定：不允許發語音、不允許打廣告、 非課程時間不允許互動。……當我把要講的內容，在電腦端一個字一個字的打出來時，使用者可以用幾秒鐘的時間閱讀完， 如果有不理解的地方，可以輕鬆的回看，而不像語音，有一個點沒聽明白，就要從頭再來、再聽60秒，最後不耐煩、放棄收聽。要體會顧客的行為習慣、體會顧客的操作障礙，從使用者的角度去思考如何傳遞你的內容，而不是僅僅從你方便的角度來傳播，這樣你會贏得顧客、 獲得更好的反饋。
社群，是一對多的單向傳播平臺，不是多對多的互動平臺，這是我對社群的理解和定義。理解了這一屬性後，你就會知道該如何經營社群， 也不會因為群內沒有互動而著急。在本質上，你要的不是互動，要的認同、粘性和成交。達成你要的結果，需要一個連結通道——為粉絲創造價值。價值，可以分為經濟價值（省錢、賺錢）、情感價值（個人關懷、家庭和睦、親子教育）、行業價值（洞察產業、瞭解行業） 等等，只要你在一個點上為他創造價值，他就會依賴你、信任你、購買你。