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又是一個炎炎烈日的暑期檔！
當你還在考慮要不要和好朋友拼一支“鍾薛高”的時候，我已經在拼多多下單“雪蓮”。
當你還在盯著哈根達斯，看著微信餘額的時候，美團的外賣版拼多多“拼好飯”已經城市全覆蓋了。
當你還在因為線上獲客成本逐漸升高而發愁的時候，各大教培機構已經掌握了獲客的流量密碼。
越拼越熱，這個夏天還是屬於高效又經典、翻牌率最高的營銷功能就是——
拼團！
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只要簡單操作，即可獲得裂變式的流量增長，輕鬆提升平臺轉化率。
下面，就讓小編給各位老師揭秘學咖兔-萬引教培系統 【拼團】的玩法，幫助老師們：
1、最大化利用社交紅利，裂變式引流；
2、利用低價優勢和裂變傳播，顯著提升課程轉化率；
3、在短時間內讓平臺獲得大量曝光。
01、拼團及拼團優勢
拼團：多人一起拼單購買的團購促銷活動，參加拼團的買家能夠享受低價優惠，是提升銷量的裂變神器。
拼團藉助社交營銷，由於有團長和團員主動傳播，藉助熟人“背書”，信任度高，吸粉效果好，能夠很好地解決平臺課程的推廣問題。
02、拼團實操小訣竅
要想拼團用得好，就要靈活設定一些小細節。
1、合理設定拼團價格
同樣是拉新引流，拼團可以根據情況選擇
低價引流的熱點課程
，以及
內容豐富、實用性高
的高價課程。
例如，內容較為短小精悍的熱點課程
，可以選擇9。9元、19。9元、29。9元這樣學員的較低價格，減少學員決策成本。
內容豐富實用、原價較高的課程或是專欄
，可以採取打對摺等形式，刺激平臺的核心使用者，讓他們更有動力去社交圈召集新人拼團。
而像一些精品課、VIP課程
，一般是對商家的品牌和課程有一定認可的學員會進行購買，則可以採用一定的降價模式，來促進學員轉化。
尤其是後臺可分別設定“團長價格”及“團員價格”，商家可設定一個更低更有吸引力的
團長專享價
，吸引學員主動開團。
據學咖兔資料顯示，在拼團中使用者參團的積極性遠高於開團，因為團長需要承擔成團的壓力，不斷地轉發分享，拉動其他使用者參團，耗費的時間成本和社交成本遠超團員，
而團長專享價有利於快速啟動第一波開團使用者
。
2、拼團人數設定
合理的拼團人數可能會決定了使用者的開團率，
過高的拼團人數可能會使學員望而卻步，失去開團興趣；而人數過低則無法有效拉動學員社交圈。
一般來說，如果商家客戶群較小眾，可以設定2~4個拼團人數；若較為大眾普適，大可以設定5-10人的拼團人數。
3、組團時限
組團限時設定12小時、24小時，可以製造緊迫稀缺感，適用於節日營銷，有助於促進學員下定付費決心，如：中秋節超值拼團，活動僅限當天，過期恢復原價。
商家也可以不限制組團時間，這樣只要有學員想開團就可以隨時發起活動，做一個平臺長期的營銷活動。如在平臺內專門劃分一個拼團欄目，選取一定數量的課程打上“拼團百團大戰，幫你省錢”的標籤，進行長期的引流促銷。
03、具體操作技巧
1、大範圍啟動種子學員是成果的關鍵
商家可以全方位宣傳，官網 、微信公眾號、老使用者社群、個人微訊號、實體門店都進行一波預熱宣傳。
首先可以在
老使用者社群預熱
，從老使用者擴散到新使用者，效果最好。
還可以啟動
拉新人入群送優惠券或普通積分
等活動，讓老學員主動拉新進群，再在群內投放拼團活動。
當然，
老師個人的朋友圈
也是一個極好的宣傳平臺，老師也可以將拼團活動以福利形式放出，讓更多人知道，同時加上社群內學員熱烈討論的截圖等，做朋友圈策劃的背書，增加活動吸引度和信任感。
2、好的選題，直接影響拼團的最終效果
商家可以結合以下特質提升活動關注，大大提升拼團活躍度：
01 、透過百度、微博熱搜榜等尋找當下熱點事件，結合課程標題，刺激學員眼球。
02、 透過調查問卷，收集近期學員的痛點結合課程內容，解決學員的焦慮。
03、 標題簡單亮眼。比如：1節課掌握企業財務“體系”6大疑難問題。
只要拼團設計得好，拉新引流、課程轉化，都能帶來意想不到的驚喜！