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單仁行
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今天是單仁行陪伴您的第2240天
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環顧古今，成功的企業或許各有不同，但是他們有一點一定是相通的：
那就是順勢而為。
上一期的單仁行，我們講到了產業鏈外遷，特別是靠人口紅利支撐的低端製造業轉移東南亞是無法逆轉的趨勢，畢竟你不能讓這些企業一邊忍受成本上升，另外一邊還不准他們轉移去成本更低的地方。
當然，製造業的升級也是一個必然的趨勢。
製造業企業的路該怎麼走，關乎著國運，更關乎著無數中小製造業企業的未來。
中國到底想要什麼樣的製造業？我們自己的產業究竟又往哪裡升級？
我想有四個字也許可以給我們最好的答案。
這四個字就是“專精特新”。
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2
為什麼說“專精特新”才是答案？
一個直接的原因，是因為它已經成為了重要的引路政策。
2021年中央政治局會議把培育“專精特新”中小企業作為中國“補鏈強鏈”的重要舉措，隨後的中央經濟工作會議又再次強調，支援各個領域“專精特新”企業的發展。
我們研究產業機會，一定要研究國家政策，就像前幾期單仁行，我們談到研究產業的一個重要模型，要pest模型，第一個P那就是國家政策。
因為經濟學其中一個任務就是“預期”，只有我們判定這麼做有可能做成，我們才會努力去實現它，為什麼企業要有願景，使命，價值觀？
因為如果沒有這些，企業真的做不遠、也做不大。
不能從未來反推到今天，就不會有阿里和騰訊這樣的巨頭企業，像蔡崇信這麼有才能的人，也不會放棄自己上百萬的高薪，跑到阿里領個500元的月薪，他是真的覺得馬雲說的可以實現。
很多時候，我們是先有了目標和願景，覺得我這個事真有可能幹得成，做對了，才能吸引一批人才把不確定變成確定。
而國家政策就是一個路燈，你還在猶豫我這個事到底有沒有走錯，是不是得慢點走的時候，遠方亮起一個燈，好了，這個燈就是告訴你，這條路是對的。
“跟著國家政策走”，是這個星球上無論哪個國家的企業都共同追尋的“財富密碼”。
對中國企業來說，“專精特新”就是政府開啟的一道“明路”。
那什麼是“專精特新”？
官方的解釋可能不容易理解，在我看來：
所謂“專”，就是“專業、專注”，有專項技術，長期聚焦在某一個細分領域，在產業鏈某個環節具有特定的優勢。
所謂“精”，就是“精細”，工藝技術的精深性和企業的精細化管理特色，有自己的核心優勢。
所謂“特”，就是產品或者服務的獨特性，也就是有“特色”，包括在企業文化、品牌價值和人無我有的軟實力。
最後是“新”，那就是“創新”，賽道新，技術新，模式新，擁有自主智慧財產權，發展潛力很大。
別看“專精特新”這四個字解釋起來很簡單，實際上它的內在邏輯契合了
宏觀經濟形勢
和
中小企業的現狀
。
03
宏觀經濟形勢是什麼？
貿易戰、專利戰和大部分行業供給過剩的經濟態勢，影響了未來五年中國經濟形式的主基調。
這種主基調，對我們產業發展的要求就是“
補鏈強鏈
”。
補短板、疏堵點，把別人“卡脖子”的技術發展起來，我們的“內迴圈”才能轉的動，內迴圈轉的動，才能決出優秀的企業走到國外去“外迴圈”。
透過外卷得來的高薪崗位和高階產業鏈，我們的發展模式才能真正轉變為“高質量發展”，不至於說發展要跟歐美對比，薪水要向越南看齊。
“補鏈強鏈”的內涵，是希望我們的中小企業能往“專精特新”靠攏。
為什麼在“專精特新”方面要指望中小企業呢？
一方面是因為中小企業是市場和就業的主體，而不是大企業。
另一方面，我們擁有全工業體系，雖然完整，但缺的關鍵技術也不少，突破有點難，你不可能什麼事都等著華為這樣的巨頭來給你攻堅研發吧。
所以，一枝獨秀不是春，發展也不等人，這就需要中小企業群策群力。
這也有點像“飽和式救援”，讓企業發揮我們的“工程師紅利”，而不是“人口紅利”，才是符合社會主義國家“集中力量辦大事”的做法。
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那麼，為什麼說“專精特新”符合中小企業發展的內在邏輯呢？
大家覺得，專精特新四個字當中，關鍵詞是哪個？
我認為專字當頭，最為關鍵。
通俗地說，“專”就是專業化，“專注於某一個細分領域”。
過去，“大而全”是我們很多民營企業的通病，因為不去選擇，不會選擇也不懂選擇，大家有一個無法推翻的理由：
“為了活著，我不得不做”。
但是很多時候，大家忽視了做多的難度。
業務一多，樹敵就多；管理一多，內耗就多，就越難以保持專業經營，特色經營，失敗的可能性就越大，因為你沒有競爭力。
對資源有限的中小企業來說，樹立業務的護城河不是天上掉餡餅，而是要真金白銀和時間精力砸出來的。
專注在細分市場，使命和願景才容易被實現。
特別是在建立“全國統一大市場”的背景下，破除地方保護主義，企業即使是隻做一個很小的領域，全國的市場也足夠吃飽喝足。
所以，從這個角度再去看“專業特新”這四個字：
因為不夠專，所以公司的資源分散，做的東西都沒有特色，沒有競爭力。
因為不夠“精”，企業成本控制不住，品質做不突出。
因為不夠“特”，沒有競爭優勢，市場競爭力不足。
因為不夠“新”，過剩產能多，效率提不上來。
自然也達不到最初的“專業”，整個產業鏈就很薄弱。
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其實，“專精特新”的正確性也經過了歷史的充分檢驗。
我們都知道車輛有變速箱，但是大多數人很少知道，變速箱其實分為“公路車輛變速箱”和“非公路車輛變速箱”。
前者是我們轎車上用的，而後者是挖掘機，壓路機這樣的工程車用的，常年被採埃孚、德納這些跨國公司壟斷，我們想買，就得花十倍價錢進口。
後來，徐工傳動這家國內企業，就聚焦在“非公車輛變速箱”這個極度細分的賽道，從第一個產品啟動研發，到最終產品的跨越，花了10年時間，研製出了可以“平行替代”國外高階變速箱的產品，公司也被列為“專精特新”企業。
這樣的例子在中國多不勝數，雖然一個細分市場只能養活不多的中小企業，但是千千萬萬的細分市場加起來，就能養出了一個製造業強國。
因為上一個這麼幹成功的國家，那就是我們正在學習的德國。
赫爾曼。西蒙寫了一本書叫《隱形冠軍》，這個詞來源於德國一批名不見經傳的公司，他們被稱為“隱形冠軍”。
他們體量都不大，在我們國家就喊做中小企業。
但是他們在自己的領域，都很強，在全球供應鏈中舉足輕重，雖然某些名字你聽都沒聽過，就像上面說的採埃孚，就壟斷了一個細分行業。
所以說德國製造業的地位，其實並不來自西門子、賓士、寶馬這種大集團，而是來自這些默默無聞的隱形冠軍。
我們學習了德國經驗之後，就總結出“專精特新”這四個非常突出的字。
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最後，我們來看看那些被認定為“專精特新”的企業畫像。
像A股主機板、創業板上市的“專精特新”企業，他們都有下面這些共性。
首先是聚焦“四基”；也就是核心基礎零部件/元器件、關鍵基礎材料、先進基礎工藝、產業基礎技術這四個領域。
為什麼是基礎領域？
因為很多被卡脖子的行業，不是我們的設計不行，而是基礎技術不支援生產。
華為海思可以設計出不輸高通的麒麟晶片，但是美國人一卡脖子，舉目四望竟然發現國內居然沒有任何公司可以幫華為生產出來。
聚焦“四基”，不但是解國家燃眉之急，也是回頭打下堅實的地基。
在“四基”之上，就有了十大重點領域。
對我們企業來說，假如業務可以與上面這些領域有所重合，就擁有了一個比較明確的業務方向，能借這樣的趨勢順流而下，謀勢發展。
即使不重合，也不必擔心，因為“專精特新”最大的意義是提供給企業一個明確的預期。
第一、你只有專注，才能形成產品、應用、服務的深度，也就是我經常跟大家說的，做一公分的寬度，一公里的深度。
第二、專精特新企業因為專注在一個狹窄的細分市場，必須要懂得營銷，特別是全網營銷，才能把自己給打出去，而且是能找到更多的應用場景，把規模做起來，把品牌立起來。
讓企業先在某個細分市場上，佔據壟斷性的市場份額，再一步步擴充套件到全國，走向更多的應用場景、應用領域，甚至走到全球，參與外迴圈。
我想這才是中國真正想要的製造業，也是我們產業升級的一個努力方向。
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羅英凡
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