作者 | 劉文導
618的營銷活動正在如火如荼的進行中，無論是電商平臺還是各大品牌幾乎都將重心放在了這個年中最為盛大的購物節上，同樣消費者的目光也大都聚集於此。
當消費者的注意力都集中在一個大主題之下時，其他內容往往很難在這樣的環境下引人矚目。而在今年618卻有一個品牌大膽選擇正面突圍，那就是五芳齋。
五芳齋憑藉一波營銷方法論三連，透過接連不斷的趣味創意內容獲得了消費者的關注，在618營銷大軍中宛如一股清流，成功在端午節營銷中先下一城。
五芳影業
持續上新
趣味廣告引發關注
降低消費者對於廣告內容反感的方法有很多，比如直接打出可以讓消費者獲益的資訊，就像618的優惠政策。再比如透過好玩、有趣的形式、內容來提升消費者的體驗感，創意廣告片就是其中的一種。
和十年前相比，創意廣告片無論是質量還是腦洞都大大提升。湧現出了一大批品牌影業，為消費者屢屢帶來驚喜，五芳影業就是其中的佼佼者。
且不說過去的經典案例，近日五芳影業在短短十天的時間內，就接連上線了三支腦洞大開、趣味十足的創意廣告片，給消費者留下了深刻的印象。
5月27日，為了宣傳其上新的鹹鴨蛋，五芳齋專門出品了一支帶有90年代風格的魔性廣告片，極度洗腦。
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前半段創意利用了鴨蛋和考試的零分的諧音梗，從一個完全無關的角度切入，雖然沒有傳遞產品特色，但是強烈的反差足以讓人記憶猶新。
而後半段則迴歸到了產品特點上，用吸管吃鹹鴨蛋這樣的誇張表現手法，讓人們對於五芳齋鹹鴨蛋“油多”這個特色印象深刻。
6月3日，五芳齋為其跨界聯名的朋友們特別上線了一支廣告片《找呀找呀找朋友》，大膽的將品牌擬人化，以孩子們找朋友的場景再現將聯名跨界這件事有趣的表達出來。
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在這支廣告片中五芳齋一反常態，沒有延續魔性、洗腦的風格。反而是將孩子們純真的感情，美好的場景，細膩的文案組合在一起，給消費者留下最美好的想象空間，從而對聯名跨界這件事產生興趣。
6月8日，五芳齋為宣傳其端午節新品糯玉米粽，迴歸魔性洗腦本色，再度上線了一支腦洞大開的創意館廣告片。
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無論是堪比《宇宙起源》的紀錄片既視感、大爺大媽在蹺蹺板上則模擬甲方乙方提案場景，還是最後展示年輕使用者使用場景的沙雕智慧蘸料機。每一個創意細節都充滿了記憶點。
在3分鐘短片的最佳觀看時長下，讓消費者成功記住了這款糯玉米粽什麼都能蘸的產品特點，也進一步對五芳齋端午節營銷有了關注。
無論推廣產品還是活動，
五芳影業都能透過精準的洞察找到最有反差感、記憶點的創意角度。從而完成傳播目的，足以見得品牌在這方面的深厚功力。
堪比喜茶的跨界營銷
困境突圍聲量必不可少
618毫無疑問是近期最火的品牌營銷主題，想要在激烈的環境中被消費者成功看到，那麼足夠強大的流量就是關鍵所在，而跨界營銷正是一款完美的流量放大器。
想要和618抗衡，單一的跨界營銷肯定不夠看。所以流量不夠數量來湊，自從五月底開始，五芳齋就提出了主題#找呀找呀找朋友#，分別與鍾薛高、拉麵說、AKOKO烘焙三大品牌進行了聯名跨界。
而對於不同的品牌，五芳齋的合作模式也不一樣。
例如與鍾薛高的合作，五芳齋看中了鍾薛高產品本身就是一款自帶流量的IP，所以在推出聯名禮盒的同時還發售了端午特別款粽雪糕，透過產品吸引消費者，從而為品牌増勢。
而在於拉麵說的合作中，則是結合了兩個品牌的產品特點。以“粽有面子”為主題，透過契合中國社交文化的方式，來製造趣味性。
除了這波跨界之外，五芳齋還跟相宜草本、紫燕百味雞、中國郵政等多個品牌推出了端午節限定禮盒，進一步擴大聲量。
五芳齋以堪比喜茶的跨界營銷頻率和數量，讓消費者可以從多個渠道、角度關注到品牌活動，保障了傳播的範圍、聲量，從而在618期間也能傳遞活動資訊。
俘獲年輕消費
五芳齋從IP聯名入手
創意廣告帶來的趣味，聯名跨界帶來的聲量已經可以幫助五芳齋在618期間引起消費者的關注。但是作為一個老品牌，想要以此獲得年輕人的喜愛還不夠。
五芳齋在此期間，以年輕人最喜歡的動漫、二次元內容入手。分別於迪士尼、漫威等知名IP打造了一系列顏值超高的IP聯名款。
五芳齋藉助這些動漫IP對於年輕人的強大吸引力，能有效的促進年輕人對於活動的關注。
同時代表中國文化的粽子和西方動漫的結合，更是演化出了新潮流融合，使品牌可以被更多年輕人所認同和喜愛。
透過IP聯名，五芳齋建立與年輕人的溝通渠道。有了渠道之後，再憑藉創意十足的廣告片、趣味滿滿的聯名跨界來一步一步俘獲年輕人。
寫在最後
在618如此龐大的活動和宣傳中，消費者的疲倦感越來越重。所以五芳齋在這個時候提出不同的內容主題，也算得上出其不意。
雖然營銷方法並不出奇，但是五芳齋對於每一種營銷方法的深刻理解和熟練運動，讓這套營銷組合拳不但可以成功開啟通路，還能在消費者心目中形成五芳齋和端午節的強連結，從而佔得先機。
更為重要的是，五芳齋非常清楚作為品牌的重心所在。相比於一次618的銷售成績，讓品牌和節日產生強關聯才是一門更長久的生意。
