一、Shopee平臺的機遇和優勢
說到跨境電商我們一般會想到亞馬遜、eBay、Wish、速賣通這些，這些都是比較知名或者說發展比較久的平臺，但也因為如此，目前這些平臺的進入成本比較大，或者說競爭非常激烈，就想國內的天貓淘寶一樣。
相信過去大家一年都聽過不少什麼wish罰款、亞馬遜要收稅的新聞，這就是傳統跨境平臺和新興跨境平臺的區別，傳統平臺發展成熟限制多，而新興平臺剛剛發展，限制比較少。
二、十大選品來源
選品這塊我分為兩部分，一部分就是蝦皮平臺內的，一部分就是蝦皮平臺之外的。
1、平臺內的選品來源
a。蝦皮官方每週都有熱銷產品的週報，這個大家不用找我拿，只要你成為賣家，每個星期經理都會分享給你的。
b。前臺搜尋頁面，第一排是廣告產品，非最熱銷的。
cd。類目導航和閃購板塊，從這進去就可以看到最新的活動或熱銷產品。
e。熱銷產品板塊，這裡是根據搜尋習慣而變化的。
2、平臺外的選品來源
a。天貓淘寶熱銷那邊也熱銷，因為距離中國近，深受影響。
b。抖音熱門產品，那邊抖音也很流行（比如去年的小黃鴨周邊）
c。Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費者，也值得參考。
d。1688、拼多多、17網、越域網、批發戶網等等，貨源供應網站不止1688，有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因為淘寶是免郵的。
e。旅遊中去發現他們的需求。
我1月份去馬來西亞的發現，以前我以為因為宗教信仰的緣故，馬來或者印尼對性用品的需求不大，結果去了那邊和當地的朋友聊了才知道，反而是因為宗教壓抑太多，他們私下對這塊的需求其實很大。
另外就是防曬霜，他們本地人和我們一樣，都是亞洲人，都怕黑，都追求變白為美，所以不管是當地人還是旅客，對防曬需求很大。因為那邊一整年都是夏天。
今天去東南亞旅遊的成本並不高，大家有過去旅遊時可以多觀察。
三、蝦皮七大站點的熱銷品類
下面這張是官方的資料，已經有店鋪的賣家應該都有看過，目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。
這份資料的意義就是我們知道哪些類目好賣，並根據這些類目去尋找那些賣得好的產品。新店鋪我們一般要怎樣快速出單，就是去跟賣這些已經賣得好的產品，價錢比他們更低。
蝦皮上跟賣是不違規的，官方鼓勵小賣家們去跟賣，所以才每週分享熱銷產品的資料。
四、選品上架工具推薦
選品來源我們上面講了，這裡說下上新工具，目前上新的方法有。
1、常見上新方式
a。後臺單品上新。
b。後臺表格上新，這個速度會快些，不管前提是你有產品資料表格，一些貨源網有提供。如果沒有做好的資料表，有自己做資料表的話，速度是很慢的。
c。ERP採集上新，這是目前最常見的方式，ERP軟體可以直接從淘寶、天貓或者1688這些網站上採集，節省圖片上傳的過程。
d。第三方軟體上傳，可以生成Shopee後臺表格或克隆店鋪。好處是快，缺點是這種官方是不允許的，有一定的風險，如果你採集別人的產品，別人有水印或者原圖，那是可以投訴你的。
這種軟體大家淘寶搜一下有很多，我就不幫人廣告了。
2、常見erp推薦
a。店小秘
b。馬幫
c。超級店長
d。芒果店長
Erp是官方合作的軟體，功能都大同小異，好處是正規，而且除了採集之外還有打單發貨、產品管理的功能，推薦使用。
五、選品避坑指南
1）沒錯，東南亞一整年都只有夏天。
各位一定要注意，尤其是做服裝的朋友，之前有朋友跟我吐槽說為什麼一直沒出單，我問說賣什麼，然後他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服，賣加絨的鞋子，褲子，能賣出去才怪。
2）宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬
這裡指的是印尼和馬來這兩個站點，馬來加印尼已經佔了東南亞一半的市場，他們都是穆斯林居多，這點一定要注意。我們要跟賣熱點，但要注意宗教忌諱。
比如去年小豬佩奇很火，我們同事就跟風賣了小豬佩奇周邊，但是，穆斯林是忌諱豬的。
3）付款習慣——貨到付款
東南亞Shopee上面除了新加坡和馬來之外，其他站點百分之八十九十都是貨到付款，因為他們那邊比較落後，電子支付不普及，所以喜歡也習慣貨到付款。
有些小夥伴會問說可否不做貨到付款，可以，但是這麼做就等於放棄這個市場，基本等於不用做了。貨到付款有一定的風險，怕的朋友可以選擇貨值不那麼高的產品。
4）被壓抑的性需求，穆斯林
這點前面也講了，是我去馬來西亞旅遊時和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一樣覺得宗教這塊可能需求不大，結果反而相反，因為被壓抑，他們私底下對這類產品的需求很大。所以說很多時候感覺都是不準的，真正的情況是需求很大。
5）平臺的拓展方向
Shopee上面目前80%是女性使用者，所以什麼女裝，美妝，母嬰比較熱賣，但這也意味著競爭很大，有時候我們其實可以反過來思考。Shopee作為一個綜合性的平臺，他們是希望多豐富平臺產品的。
所以蝦皮目前的方向是積極拓展男性使用者的產品，什麼男裝，汽車類產品，這類產品因為做得人不多，反而競爭小，容易上活動。
6）貨源地，就是你銷售產品的貨源地
Shopee現在對於發貨時效越來越嚴格，如果你採購產品，需要發5-6天才發到你倉庫，再打包後再寄過去中轉倉，那這個時效肯定會被計分。
如果你在華南，就選華南附近的貨源；華東就選華東的，越靠近貨源地，越快拿到產品發貨，時效快，才不會被計分。另外這裡提醒下，小賣家沒有自己囤貨的朋友，要記得使用貨代代發貨。
7）長袖服飾，夏天也得穿長袖
雖然我們前面說東南亞都是夏天，不能賣羽絨服，但是長袖服裝還是可以的。因為穆斯林宗教的緣故，女性不能在公共場合穿短袖，不管是衣服還是褲子，即使是游泳衣，也得長袖，沒錯，下面這個其實是泳衣。
另外東南亞人也是亞洲人，都追求白面板為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會穿長袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場，空調開得比較大，所以需要長袖保暖。