鬼谷子主張因事為制，善於向背，精於忤合。任何事物都有正反逆順的發展形勢，實施忤合之術，必須充分的認識萬事萬物的正反逆順的發展形勢，實施忤合之術，必須充分認識萬物皆在變化中，無論是謀臣說客，還是人才管理，首先要對自己有一個清醒的認識，還應對具體的事物進行多方面的研究，做到“知己知彼”，從而採取具體的應變方法。
人才就是權力，即便沒有武力，沒有財力，但是隻要身邊人才彙集，什麼都可以逐漸得到，包括權力。
《忤合術》講，“用於天下，比量天下而與之；用於國，必量國而與之；用於家，必量家而與之；用於身，必量身材能氣勢而與之”。如果把反忤之術應用於天下，必定依據天下諸侯國的情況來制定實施措施，如果把反忤之術應用到一個諸侯國，必定依據侯國的情況來制定實施措施；如果把反忤之術，應用到大夫封地，必定衡量封地內的實際情況制定措施；如果把反忤之術應用到一個人身上，必定衡量這個人的才智，能力，氣度來制定實施措施。
明瞭天下政治形勢，察知天命所歸，善於收羅人才，並且能知人善用，才能夠做到協四海，包諸侯，為天下帝王師。識人用人是成就事業的關鍵，作為一名領導，要善於發現人才，識別人才的能力和眼光，只有這樣，才會有更多的人才跟隨自己，為自己賣命。
一個領導，若想得到人才，一定要採取主動，示之以誠，用誠心去感化下屬。“攻城為下，攻心為上。”以赤誠之心待人，才能得到下屬的回報。
只有至誠至德，萬物都可以被感化，何況是人，只要以至誠之心行天下，就會有神助，以之育人物，則萬物興盛，以之取人，則人人盡其精誠，傾其智力來輔佐。只要有至誠之心，及時頑石也會點頭。