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。12。2019
導讀
：小生意賺大錢，有時候致富的秘密就藏在平時的觀察中。
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今年3月，我和幾個朋友在貴州自由行。
從貴陽出發前往荔波小七孔景區的路上，途徑上堡服務區休息時，我發現一個很有趣的現象：
服務區一家賣燒餅的門店前排著迅速移動的長龍，而且其他食品店門口客人寥寥無幾。
這是我第一次在高速服務區，見到食品店生意火爆如網紅店。
當地嚮導阿邦告訴我，這家店面積不到十平方，只有兩個長條案板，兩個燒餅爐和三個工人，但每天至少能夠賣出1000個燒餅。
“一個燒餅賣8塊，平均一下旅遊淡旺季，他們家一天收入至少1萬。”
阿邦帶團十多年一直跑這條旅遊線，對這條路上的事門清：“我算是看著這老闆發家致富的。”
中國有句古話：“悶聲發大財”，一個不起眼的小生意，居然能賺這麼多錢。
抑制不住好奇心的我，在阿邦的介紹下，花了240塊錢，一次性買了30個燒餅，和燒餅店老闆聊了一個小時，發現他發財致富的秘密就是一個簡單生意模型的現實寫照：
01
第一個秘密：
流量
所有商業的盈利模式其實只有一種，就是流量變現。
燒餅店老闆的生意也不例外。
他說開店之前，他在服務區蹲了一個禮拜，就為了數客流。
最終發現這個服務區一天內，50人以上大巴至少停70輛，30人以上大巴至少停100輛，買食物的遊客至少有三分之一。
“每天至少一兩千的顧客，一個包子都能賣到五塊錢，你說這生意能不能做？
”老闆笑呵呵的問。
我們都很佩服老闆商業眼光敏銳，他卻說這是純屬意外：
燒餅店老闆原本是旅遊大巴的司機，幾年前，上堡服務區剛修建好，他發現自己帶了好幾個團裡的遊客在這個服務區買食物的機率遠高於其他地方。
“一開始我也覺得奇怪，仔細一想就明白了。”
貴州的旅遊團，多大以貴陽為中心點，向四周出發；
從貴陽到荔波，路程至少4個小時，早上走中午到，走到上堡路程近半慣例停車；而遊客們早上6點多出發，早飯大多敷衍，停車買吃的非常正常。
或許生活不是缺少流量，而是缺少發現流量的眼睛。
畢竟生活的每一個微小異常的背後都有跡可循，共性裡就藏著大資料大流量。
02
第二個秘密：
產品
同樣位於上堡服務區，同樣的流量，為什麼老闆偏偏要賣燒餅，還能賣這麼好？
要知道這燒餅要8塊錢一個，不僅比服務區包子玉米貴，即使放在北上廣一線城市繁華地段都算貴。
《可量化經濟學》一書中的這句話，或許就是這個問題的答案：
“商業化程度越來越高的社會里，價格不再決定購買量，它決定最低消費者的層次，而消費者盈餘決定購買量，而消費者盈餘=商品價值—商品價格。”
這麼貴的燒餅銷售火爆，是因為它遠高於包子玉米的獨特商品價值：
特色美食，是天時地利人和的、難以替代的產物。
“別看貴州菜以酸出名，但很多遊客都吃不慣的，但這個地兒，能把這種酸味做出甜來。”
老闆告訴我們燒餅的餡兒，由當地醃製的酸菜和豬肉混合而成。酸菜在醃製過程中，需要水泡，得益於當地特別的水質，口感酸中微甜，還能回甘，不僅能夠很好地解除豬肉的油膩口感，還能增加誘發出豬肉的獨特香味。
“一輛旅遊大巴上只要有一個人買了我家燒餅，我能保證一車人都聞到。”老闆很有自信：“而且你看我這門店招牌上，寫的啥？”
我仔細一看，四個大字：
“本縣特色。”
原來，這種酸菜，是服務區所屬縣城老百姓的生活日常，但當地縣城經濟和交通都不發達根本沒有人做酸菜的量產和外銷。
將這種縣域特色美食帶到服務區，對於途徑休息的遊客團而言，意味著過了上堡，再也買不到。
作為打算購買吃食的遊客，你是願意花8塊錢，體驗一次這輩子可能只吃到一次的燒餅，還是願意花5塊錢，買隨處可見的包子玉米呢？
03
第三個秘密：
行動力
聽完老闆的介紹，同行的姑娘對燒餅生意產生了濃厚的興趣：“等我們回去，找個旅遊團多的高速服務站，從老闆這兒買酸菜，賣燒餅吧。”
老闆一聽哈哈一笑說：“其實我這個生意也有人做，路段是我幫著選的，酸菜是從我這邊發過去的，但做的很一般。”
“為什麼呢？”我很好奇。
“他好多事情沒做到位。”老闆指著阿邦笑著問我們：“阿邦應該給你們介紹過我們這兒的酸菜很好吃吧，也提到過燒餅吧。”
我們瞬間明白其中深意。
除此之外，老闆還說，他會經常請大巴司機們抽菸，只是希望他們以後走這條線時，多停在這個服務區；
他的燒餅爐子經歷了好幾次改造，以前烤熟一直燒餅要3分鐘，如今不超過1分鐘；
他會換很多一塊錢硬幣，兩枚貼在一起方便快速找錢，還願意讓顧客自行取零錢；
他的燒餅店是整個服務區第一個支援手機支付的店面……
同樣的流量，同樣的產品，有人能發家致富，有人生意平平，關鍵在於轉化時的行動力。
沒有行動力的人，即使擁有百萬獎券，也兌不到獎勵。
電影《鐵娘子——撒切爾夫人》裡面有句話很耐人尋味：
Watch your thoughts， for they become words。
Watch your words， for they become actions。
Watch your actions， for they become habits。
Watch your habits， for they become character。
Watch your character， for it becomes your destiny。
簡而言之，我們怎麼想，決定我們成為什麼樣的人。
每個人都有自己的夢想，思維決定夢想的高度。
無論是否打算做生意，都可以學著將這個從“流量”到“產品”再到“轉化”的思維模型運用於人生之中。
而人生很多迷茫時刻的問題，都可以從思維中找到答案，比如：
為什麼我們明明很努力，卻成功依然遲遲不來？
或許努力的流量還不夠，成就的結果不明顯。
為什麼我們明明很努力，卻沒人看到我們的光亮？
或許人的核心競爭力不突出，沒有人會記住。
為什麼我們明明在奔跑，卻依然停留在原地，被別人甩開？
在你看不見的地方，有著別人不會言明的努力。
世界上成功都有其相似性，不可複製，但能借鑑，希望這200多塊錢買來的三個小秘密能夠對你有用。
你還遇見過那些做小生意賺大錢的人？
在評論區嘮嘮唄~
本文作者：簡七