“網際網路+”的東風終於吹到了運動健身領域。從小米、華為等智慧硬體廠商，到健身器材新品牌，再到國內健身行業的網際網路創業公司，都在奮力迎風奔跑，賽道開始變得擁擠。然而，人們只會記住第一名。
談及“網際網路+健身”，比較常被提及的是Peloton。而在中國，百度搜索和人們談論最多的第一個是Keep。
硬體難成“護城河” Peloton模式不能照搬到中國
Peloton的商業模式是“智慧硬體+內容”，其所銷售的單車和跑步機，價格從2000美元到4000美元不等，使用者在家騎車或跑步的同時，可以線上觀看教練直播課程。
最近，Peloton的股價徘徊在110美元左右，在大盤三個月的震盪調整下，市值依然高達330億美元。
很多人都希望複製這一成功模式，從跑步機到動感單車，從划船機到智慧手環，都藉助資本的力量試了一遍。
但對於中國網際網路科技圈，完全照搬美國模式已經是舊黃曆。成功不可能輕易複製，經歷幅洗禮，不少公司沒有了聲音，不少公司拼命製造聲音，甚至創始人、CEO 親自下場，但也只有聲音。
在全球製造業強國中國，單個硬體很難成為真正的“護城河”，時隔不久，總會有其他品牌推出效能更好、價格 更低、推廣更牛的硬體產品。
加之中國的健身行業還處於發展早期階段，中國人均住房面積、人均收入和消費習慣等都和國外差異巨大， Peloton模式很難直接照搬到中國。
極致使用者體驗 “中國版”運動解決方案
資本是聰明而敏銳的。經歷過大浪淘沙，不照搬外國模式的平臺迎來了指數級直播，已經成為國內首屈一指的智慧運動科技平臺。
相較於Peloton， Keep會員能夠享受到更極致健身服務。
“Keep對我來說，扮演的是‘健身管家’的角色。”線上健身骨灰級愛好者Vince從2016年起就開始常駐Keep，他說：“作為Keep的會員，我只需要按實際情況告知Keep我的健身需求，它便會從健身、食譜等多個方面為我制定專屬計劃。”
為了更好地服務使用者，Keep從使用者產生運動意識開始， 就已經在提供相關的服務，並透過周邊業務佈局，將健身服務下探到了生活的各個方面，這比Peloton佈局得更早。
例如，自Keep於16年研發出跑步功能以來，五年時間，Keep陸續上線燃脂跑、法特萊克跑、音樂跑等滿足不同跑步愛好者需求的專業跑步課程，並聯合史努比等知名IP，推出萌趣紀念週邊，助力跑步運動不斷“破圈”，讓更多人體驗到跑步的樂趣。
除了跑步品類，Keep還持續對行走、騎行功能進行產品創新升級，透過多維度資料記錄與監控，讓戶外運動更加安全、有效。
Keep在運動中植入pk元素等，幫助使用者減少運動的心理阻力，加大運動時 和健身效率。
從做多使用者到做精使用者，Keep正在撕開一道指數級增長的口子。站在更遠的未來回首現在，健身行業下一個二十年的創新變革，可能就是Keep開啟的。
超越Peloton？ Keep的目標不止於此
縱觀網際網路發展20年，中國網際網路科技公司從跟隨到超越，彎道超 的案例比比皆是。
那麼未來，中國的“智慧運動之王”Keep是否會追趕甚至超越Peloton呢？
首先，Peloton和Keep二者核心利潤來源不同，各有千秋。
Peloton以售賣健身器械為營收核心，佔比超7成。而 Keep以內容起家，線上服務是目前利潤核心，器械則是為給使用者帶來更豐富且全面的體驗，與內容一起構成服務使用者的基礎。
儘管如此，Keep在硬體方面的成績也可圈可點，去年雙十一，Keep智慧動感單車、瑜伽墊等多款產品獲同品類銷售第一，其中智慧動感單車單日成交額破1000萬。
其次，相比Peloton， Keep在內容生態上更有優勢。
作為運動生活方式的引領者，Keep構建了開放的平臺化發展生態。早在2015年，Keep就陸續與華為、小米等知名第三方智慧裝備廠商建立了深度合作。
近年來，Keep陸續與創維Q60智慧電視聯合推出的AI大屏互動健身產品，和小米電視、TCL XESS旋轉智屏進行 內容合作。
實際上，Keep已成為其他行業各大品牌跨界運動市場的首選合作。
而直播課進一步為Keep豐富了內容場景，Keep智慧動感單車在上線直播課之後的測試期內，便收穫了3。6次的周活躍頻次。
值得注意的是，Keep會員數已遠超Peloton。據媒體報道，Keep的總使用者數已經高達3億，會員超1000萬。而Peloton會員總數略高於310萬，其健身訂閱使用者數量僅為109萬。
中國網際網路使用者數量世界第一，智慧裝置普及率高，還有成熟的網際網路生態，中國市場在規模上和空間上，都比其他國家更具有想象力。
未來，隨著中國市場人民生活水平的提高、健康意識不斷增強，為知識和健康付費的主動性越來越強，對Keep來說，“做大市場”這一階段已然完成，未來最重要的則是，透過提升體驗來提升使用者粘性與復購率，步入“做深市場”的新一程序。