新腕兒（bosandao）獨家原創
作者：東皇太一
導語：
“有些人，從群眾中來，到群眾中去。有些人，從群眾中來，還要割群眾韭菜。”
01
趣店羅老闆，在抖音直播的第100個小時後，終於大徹大悟，走上了他最擅長的道路：
炒作，做勢，割韭菜。
這次的題材是預製菜，第一波引爆在抖音直播間。
這事到目前為止還挺成功，藉著1分錢酸菜魚，1500臺iPhone和賈乃亮，羅老闆當天直播19小時，銷售額破2。5億。
萎靡不振的趣店股票更是盤前暴漲80%，最終週期內累積上漲40。3%，摺合人民幣增長超過10億元。
這兩天，業內業外都在分析，內容離不開補貼式直播，股價和持續性。
結論其實很明確，這事既不可持續，也沒有借鑑意義。
這讓我想起了共享單車剛火那幾年，這商業模式連廣場舞大媽都會說上一句：
“傻逼。”
羅老闆顯然不傻逼，更深一層來說，對於曾經市值數十億美金的趣店來說，這10億人民幣的漲幅顯然也不是主菜。
對一個幹過地推，在學校裡發過傳單，在人民群眾裡摸爬滾打，並最終決定對他最熟悉的大學生們放貸的資本家來說，10億人民幣，不過是開胃菜。
從這點上來說，羅敏是一個不忘初心的人。
從哪裡來，割哪裡的韭菜。
無論是羅永浩，還是俞敏洪，琢磨的始終是中產階級的錢包，核心思想始終是既要賺錢，也要體面。
這種對體面的理想主義追求限制了他們的發揮。
而羅敏更感興趣的，是他最熟悉的人，或許也是曾經的自己：
大學生，小白領，小店主，那些對更好生活無限嚮往卻力有未逮的人群。
畢竟，
“她那時候還太年輕，不知道所有命運饋贈的禮物，早已在暗中標好了價格。”
所以，
無論是給學生放貸，還是倒騰二手奢侈品，到今天的預製菜加盟，要理解趣店羅老闆的思路，
我們還是得在羅老闆最擅長的事情上尋找切口。
放貸。
02
羅老闆在次日的趣店預製菜釋出會上，提出了一個宏圖偉業，那就是：
“未來三年支援10萬用戶創業開設線下門店，2022年1萬家，2023年5萬家，2024年20萬家。”
從模式上講，他們的原話是：
“門店不會收取合作伙伴加盟費和保證金……（趣店）會向合作伙伴提供發展資金，合作伙伴只需要選好店址，承擔房租和裝修等費用。”
這話我們翻譯翻譯，可以這麼理解：
趣店要在3年內向20萬家加盟店放貸。
這大概是個什麼規模呢？
我們可以參考A股預製菜龍頭味知香的公開財報進行分析。
據招股說明書，公司公告和國金證券分析，2021年末，知味香擁有1319家加盟店，平均單店年收入約45萬元，毛利率約40%-45%。
具體模型如下：
（防止大家看了上頭，特別提醒，別看毛利，看淨利）
換言之，參考知味香，僅從原材料角度看
，每家單店一年需要支付的成本是26.3萬。
趣店如果如他們所言，提供“資金支援”，那麼20萬家加盟店能夠支撐的供應鏈金融規模將達到：
26.3萬*20萬=526億。
按目前平均貸款利率5%來計算（我相信羅老闆提供的利率不會太低），
這一部分的利息收入將達到26.3億。
這已經超過了趣店21年的全年營收。
當然，到這裡為止，這算是一個供應鏈金融的合理模式，幹過給學生放貸的羅老闆想必是不會輕易滿足的。
這裡面有幾個有趣的地方。
第一，這裡貸款購買的貨物是預製菜，而這個預製菜品牌，是羅老闆自己的。
換言之，
羅老闆擁有定價權
。
羅老闆可以放貸給加盟商，來買自家的產品
。
琢磨出味道來了嗎？
那就是，
羅老闆完全可以透過調整自己產品出廠價，來規避監管部門對利率的限制。
舉個簡單例子，這裡有兩種模式。
羅老闆借給我10萬，約定利率年化40%，我去買上10萬貨值的預製菜，年底還14萬。
監管說不行，你這超過了法律規定利率上限，算高利貸，法律不予支援。
另一種模式，羅老闆決定把出廠價上調到14萬。
我願意買，羅老闆願意賣，考慮到公司品牌投放和品質保障，賣貴一點合情合理，法律上一點毛病沒有。
誰家請賈乃亮也得花錢不是。
我一個小加盟商，囊中羞澀，羅老闆作為大善人，大手一揮：
“兄弟，這14萬我借給你，就當大哥支援你創業，免利息。”
我感激涕零，心悅誠服，拿著羅老闆給的錢和貨，做起了財富自由，迎娶白富美，走上人生巔峰的美夢。
羅老闆不僅得了一個良心資本家的美名，還在發貨那一刻直接把利息給收了，甚至連這部分收入都從萬惡的利息收入，給包裝成了銷售收入。
兩全其美。
這種借錢那一刻就預收利息的做法，一般叫做“九出十三歸”，或者叫“砍頭息”。
碰上特殊點的情況，比如羅老闆這種，
叫“合理合法的銷售收入”。
妙不可言。
這裡頭，知味香提供的單店模型就顯得非常重要了。
記住裡頭的幾個重要資料，平均銷售額45萬元，材料成本26。3萬，淨利率13。1%。
換言之，開這麼一家店，一切運營良好的情況下，一年淨賺5。8萬。
所以，如果羅老闆比較良心，維持商業模式不崩盤，小商家不賺也不虧，極限利率是5。8/26。3=22%。
當然，羅老闆的良心，已經從他給學生放貸上體現出來了，當然，羅老闆說了，放貸歸放貸，他從不催收。
好人吶。
第二個有意思的地方在於，
羅老闆透過預製菜，創造了貸款需求。
業內眾所周知，放貸這業務，有兩個難點，
尋找使用者和催收
。
在羅老闆的情況裡，尋找使用者比催收重要的多。
畢竟利潤放在那，催不催的不重要，羅老闆心善，見不得這種事。
君不見各路正規不正規的機構天天不要命的投廣告發簡訊，提醒你“該借錢了”。
而羅老闆透過一場抖音直播和一場釋出會，把這事幹成了。
“兄弟，聽我說，這裡有個發財的機會，錢多人傻速來。”
而且這一切，都繞開了“放貸”這個聽起來佔滿了血腥味的詞。
你琢磨琢磨，要讓抖音給放貸的這個級別的流量，多少錢我不知道，1億肯定是不夠的。
羅老闆這場直播，最高線上人數90多萬，單場場觀超過9000萬。
這麼多人聽了羅老闆的預製菜佈道，保不齊有幾個摩拳擦掌，躍躍欲試，要和羅老闆共同富裕一把了。
這誇張的傳播效率，合理合法的傳播手段，讓還在3塊5塊買曝光，3千5千買線索，一不小心就被封禁的同行們情何以堪。
所以說，人賺不到認知範圍之外的錢。
就算你是放貸的，也是這樣。
更別提賈乃亮，傅首爾這樣的明星助播了。
你讓他們為放貸站臺，那恐怕多少錢都不夠。
現在嘛，羅老闆要貼錢賣貨，既賺了場面還回饋了粉絲，何樂而不為。
作為真心關心賈乃亮先生的媒體，
我們還是要說一句，如果羅老闆這生意順風順水，那也就算了，萬一哪天暴雷，站臺藝人有一個算一個，不死也得濺一身血。
謹慎吶。
作為一個常年奮鬥在為我爸媽阻擋各路騙局一線的人，我這會兒就能想到人民群眾踴躍加盟，家人攔都攔不住的場面了：
“賈乃亮，傅首爾，那麼多明星都站臺了，怕啥。”
“趣店上市公司，正規合法，肯定沒問題。”
“微博熱搜，抖音熱搜都上了，能有什麼事。”
所以說，那些還在關心羅老闆抖音直播這麼個砸錢法能不能賺錢，可不可持續的朋友們，大可不必為羅老闆操心。
抖音直播不僅要搞，還要大搞。
貼多少錢都要搞。
這可是名正言順，效率奇高的創造放貸客戶。
逮住一個，就是20萬的額度。
這效率，工農中建想都不敢想。
你笑他人太瘋癲，他人笑你看不開。
不見同行P2P，無花無酒鋤作田。
03
國內的營商環境下，大家有一個心照不宣的共識。
放貸的，十個裡九個不是好人。
搞加盟的，十個裡九個不是好人。
羅老闆現在既放貸又搞加盟，
我數學不好，大家幫忙算算，是好人的機率還有多大。
其實預製菜加盟是個特別有意思的賽道，下次我們跟大家好好拆解一下預製菜江湖的坑。
今天嘛，大家直接細細琢磨那張知味香加盟模型。
要知道，這是上市公司自個兒算的賬，多多少少有給自己加分的意思。
即便按照這個模型看，加盟預製菜，一年也就賺個6萬淨利。
說白了，還不抵店老闆自己找個廠打工賺錢來得快。
這也是加盟模式裡最常見的問題了，
看起來，幾個月十幾個月回本，
這都沒算老闆自己的工時費，
真要這麼算，我覺得進廠打工回報率最高，
第一天就回本，真的。
所以說，如果直播有段位，
羅永浩這樣真靠直播賺錢還債的，算第一級，黑鐵。
俞敏洪這樣賣著貨順帶還把股價拉了的，算第二級，黃金。
趣店羅老闆這樣，
不僅拉股票，還培養放貸客戶，正經八板用抖音給加盟生意搞宣傳的，才算得上最強王者。
莊家羅敏，名不虛傳。
只是，
羅老闆晚上做夢的時候，不知道會不會想起自己剛畢業，在校園裡發傳單的時候，
那會兒，可能也會有善良的大學生給羅老闆送瓶水，擦個汗吧。
祝羅老闆晚安。