北京時間6月9日，蘑菇街（NYSE：MOGU）釋出2022財年下半年（2021年10月1日-2022年3月31日）及2022財年（2021年4月1日-2022年3月31日）未經審計的財報。
財報顯示，2022財年下半年，蘑菇街的GMV為人民幣52。25億元，其中直播GMV在蘑菇街平臺總GMV中的佔比達到92。7%中。而經調整後淨虧損為 1，270 萬元，而2021財年同期為 2，530 萬元，同比收窄50%。
從全年來看，蘑菇街2022財年總收入為3。375億元，其中營銷服務收入 從2021財年的 2，850 萬元增加 61。6％ 至 4，610 萬元，主要是由於合併杭州銳鯊科技有限公司；其他收入 從2021財年的 1，470 萬元增加 1。7％ 至 1，490 萬元。由此可見，蘑菇街對多元收入結構的探索初見成效。
蘑菇街創始人兼CEO陳琪表示，2022年直播電商行業發生了諸多變化，頭部直播平臺之間競爭走向白熱化，市場監管政策收緊，對KOL的約束愈發強有力，儘管面臨多重挑戰，但蘑菇街仍在積極探索新的機遇。
押注原創設計供應鏈 交付差異性平臺價值
伴隨網際網路整體流量見頂，直播平臺競爭邁入存量爭奪，競爭日趨激烈。與此同時，部分頭部網路直播主播風波，又對行業生態帶來急速變化，標誌著直播電商已經滿是不確定性的下半場。
為了幫助平臺商家適應新的市場環境和消費需求的躍遷，早在2021年9月，蘑菇街就宣佈押注原創設計供應鏈，主動引導商家進行貨品結構調整，讓更多商家重視原創、重視設計、重視品牌，以此為消費者交付差異性平臺價值。蘑菇街創始人兼CEO陳琪曾表示，這將是平臺未來2-3年的發展方向。
藉助“原創設計女裝”為突破口，蘑菇街不斷為女性使用者提供如美妝、個護、食品、醫美等基於時尚、美麗消費需求延展的商品，以此拓展平臺優勢品類，以此發揮蘑菇街強粉絲粘性、高粉絲價值的平臺優勢特質。
正如蘑菇街副總裁馮琦表示，蘑菇街將持續專注於成本結構的最佳化和運營效率的提升，並繼續探索新的商機，以使平臺收入結構多樣化。
輕自制+商家全域運營賦能 多元業務發展最佳化收入結構
值得注意的是，蘑菇街2022財年下半年淨虧損大幅收窄，據財報顯示，2022財年下半年，蘑菇街營銷服務收入同比增加145%，達 3570 萬元，其他收入同比增加88。4%，達 710 萬元。
核心原因在於，蘑菇街在原創設計基礎上“輕自制”模式帶來的業務增長與合併杭州銳鯊科技有限公司帶來的營銷服務收入提振。
此前，基於直播電商競爭環境下的價格困境，蘑菇街基於自身原有的P2K2C模式再度創新，以平臺身份提出主播與商家的新合作方式“輕自制”，透過平臺招募商家為主播提供穩定供貨並提供資源扶持，由商家為主播定製商品，主播根據供貨價自由定價，形成人、貨、場關係在直播生態內的再分配。
而杭州銳鯊科技有限公司的商業定位，則是為品牌商提供全域運營的一站式定製化服務，包括多元化運營服務、資料平臺等軟體服務，以及流量投放等增值服務，本質是蘑菇街平臺對於商家想要在全域範圍內品牌化運營的一次賦能加碼。
輕自制模式與收購銳鯊的商業舉措，使得蘑菇街業務版圖得到了極大擴充套件，從單一電商平臺渠道轉變為具備生態賦能力、品牌成長力的經營陣地，並讓蘑菇街多年積累的商戶服務能力與經驗得到充分發揮。陳琪對此表示，“我們能夠與更多品牌合作，從而豐富我們的平臺，為使用者提供更時尚、更優質的產品。”