4月23日是世界讀書日，給大家推薦幾本書。首先是《定位》，作者是美國定位之父傑克·特勞特。在公司內部組織學習型會議或者講戰略時，我常提到該書。
“定位理論”不只是在做營銷時才需要，在今天網際網路時代、物聯網時代，也越來越管用。這裡面有兩個原因，一是它講“人的心智”，原文是這樣說的“定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化，從而獲得認知優勢”；二是我認為做戰略、做產品的時候，就要做好定位。如果用一兩句話概括定位，那就是：第一要獨特性，第二要聚焦，第三要有尖銳性。
拿TO C產品來講，很多產品早期時候並不是功能越多越好，反而是因功能“打動人”。
這裡有三個判定“打動人”的標準：一痛點，二剛需，三頻度要夠。
拿小米手機舉例，它緊緊抓住“價格”這一使用者痛點，以“速度最快的手機中價格最便宜”的獨特聚焦且尖銳的定位，快速贏得了市場。早前，防毒軟體行業同行眾多，360用免費模式切入，被同行說我們奇葩，但這也由此抓住了當時使用者痛點與剛需，快速佔領了市場。
但應用到做TO B行業時，就需要考慮得多一些。
我將其總結為“五看三定”。五看指，看宏觀、看行業、看自己、看競爭、看客戶；三定指的是，定戰略、定目標、定執行。
其中，看宏觀我也叫它“未來觀”，就是要用發展的眼光去看，要學會給行業“劃代”，也就是透過劃分行業或產品代際，尋找或製造差異性定位，這是定位理論的做法。
比如，在豐田、福特、寶馬、賓士的傳統汽車遊戲規則裡，埃隆·馬斯克憑藉新能源車開創了新的時代。
還有一種“劃代”方式，《異類》這本書也提到了：所謂的天才，都不是真的天才，一個是生對了時候，二是撞對了時代的大潮。當年，百事可樂打可口可樂，比口味、比促銷、比價格，都不行。最後靠的就是“可口可樂是老一代的，我們是新一代的”這一定位。
“劃代”本質上需要創新，推薦大家一本書叫《顛覆性創新》。我對這一思想的理解是，如果今天我們照著百度做了一個搜尋，且做得比它還好，但這不是顛覆，這是改良。
顛覆式創新是用全新的做法，做出來今天別人沒有想到的東西。
就好比能夠取代搜尋的不會是第二個搜尋，而是演算法和推薦。
在顛覆性創新上，我們也有點發言權。當年360就是靠免費模式顛覆了防毒軟體行業。但在To B安全上，行業裡有很多傳統網路安全企業。
我們唯一破局做法就是創造新的市場，創造新的產品，創造新的空間，而不是繼續再賣防火牆、路由器、盒子等，你跟別人一模一樣，就沒有任何勝算。
那我們怎麼突破？我們360實際上最早是做搜尋出身的一批人，我們就本能的想到把很多攻擊樣本和安全事件收集到雲端做統一的分析和搜尋，再加上我們做免費防毒，集聚了海量的資料，以安全專家、海量算力、全網資料為基礎，做了一套大資料分析平臺，這也成了雲端安全大腦的原型，能夠幫助國家解決“看得見”網路攻擊威脅的“卡脖子難題”，捕獲境外APT，這就是另一種安全防護模式，對於傳統網路安全公司來說，有點亂拳打死老師傅的味道。
再加上隨著數字化的發展，數字化已經深入到車聯網、工業網際網路、智慧城市等所有數字化場景，資料安全、人工智慧安全、雲安全等各種複雜安全挑戰出現，
所以我們旗幟鮮明的提出了網路安全不應抱殘守缺，而應升級為數字安全，護航產業數字化，這也是一種劃代，突破傳統網路安全範疇，開闢新的藍海市場。
對於如何“看到未來”，這裡推薦安迪·格魯夫寫過一本書《只有偏執狂才能生存》。它裡邊就講：
未來要來的時候，它會發一些訊號。
但這個訊號不是敲鑼打鼓來的，有可能是混在噪音裡。在消費者角度，有時候觀察身邊人的日常生活交流，觀察他們的一些行為的改變，我想有可能會看到未來。如發現身邊人刷短影片時間越來越長，再如發現身邊人邀請你去幫他“砍一刀”，這些都是未來給你發了微弱的訊號。
當前數字化蓬勃發展，導致安全的環境會變，安全的挑戰會變，安全的對手會變，客戶的需求也會變，我們面對的將是其他國家級的網路攻擊、APT攻擊和駭客組織的犯罪活動，此時再用傳統網路安全思路，根本解決不了數字安全難題，這也是我看到的未來訊號。所以，我講要升級，要用數字化思維重塑網路安全，將網路安全升級為數字安全，幫助國家和政企構建數字安全體系。