風華正盛的黃光裕
2004年國美電器在香港上市，黃光裕成為當年胡潤榜的中國首富。
之後幾年，他幾乎年年頂著首富的桂冠。年輕時候的黃光裕以生猛之勢建立國美，並將其打造成家電連鎖巨頭，也讓自己也成為那時候中國最有名的商業精英之一。
2008年十一月，黃光裕被帶走調查，隨後被判入獄。直到2020年才獲得假釋出獄，2021年2月正式釋放。
在他入獄的十二年中，電商在移動網際網路的裹挾之下極速膨脹，動輒就是上萬億的成交額，是這十年中最耀眼的商業形態。雖然一直說黃光裕在獄中遙控整個國美的發展，但是如果讀一下國美的財報，2008年是四百多億，2020年的營收也是四百多億，即使不計算通脹和中國的快速發展，也是一個原地踏步。新商業的快速發展和國美的止步不前，說明他確實錯過了一個商業時代。
出獄後的黃光裕
到了現在，黃光裕已經出獄一年多。
電商雖然依舊強勢，但是移動網際網路的紅利已經被挖掘殆盡。網際網路巨頭們成了反壟斷的物件，越來越多被指責阻礙創新和持續對中小企業吸血。線上線下的新融合慢慢成為熱點（當然，這也是黃光裕喊出的口號之一）。
這一年中，國美唯一一次出現在大眾的視野裡，卻是因為利用網路後臺監視員工。
國美處罰員工上班摸魚，加上後面的糟糕公關處理，引起全網熱議。
歸來的黃光裕，還能拯救國美嗎？又或者，他的野心國美裝得下嗎？
下面，我們來盤點下現在的國美系。
這裡要先說明一下，透過公告可以瞭解到的國美，主要是上市公司國美零售（00493。HK）。國美零售下包含分期注入的國美線下店，收購的騰達電器、天津國美倉儲、國美線上等公司等公司，參股的十分到家、國美通訊等公司，還包括鵬潤大廈等物業的租賃權，打扮家等公司的託管權等等。
在上市公司之外，黃光裕家族還擁有或持股大量獨立公司或者與國美合作關聯的公司。黃光裕雖是實業出身，但是很早就做大量的資本操作，他最終的入獄也與資本操作有關。當年黃入獄後與經理人陳曉的國美控制權大戰，也是透過承諾將未在上市公司內的幾百家店面注入獲得投資人支援獲勝的。
現在的黃光裕就是一個迴歸商業大戰牌桌上的老牌手，上市公司就是桌上的主牌面，家族實控的其他公司就是桌下的備援和後手。
但是無論如何，以黃光裕的性格，他絕對不會成為柳傳志和聯想控股那種人物——-不去精進主業，而是在背後用投資的方式參與。他依然有自己再一次把握甚至引領的商業祈望。以此為前提，整個國美系還是會按照完成他的目標構築和變化。
那黃光裕的目標是什麼？他有找到下一次商業潮流的方向嗎？
黃光裕的探索
透過黃光裕出獄後的言論和國美的變動，我們可以看到他嘗試的兩個主要路徑：其一是從家電到家裝進入更大的市場;其二是線上線下融合與品類擴張。
先看第一點，從家電到家裝。
國美的崛起自然是家電連鎖，崛起的時間是兩千年前後。那時候我們國家剛剛開始經濟騰飛，普通人有了些錢就想改善家庭生活，購買家電成為了那時候最重要消費方式之一。國美、蘇寧、三聯、大中、永樂，很多地區都誕生了本地人耳熟能詳的家電市場品牌。
不同於蘇寧的埋頭髮展，國美在自身達到一定體量後就開始併購之路，北京大中、上海永樂等當地品牌紛紛收入囊中，使得國美的門店數快速擴張，國美也相對容易地打進本地市場。
但是
家電的普及速度很快，所以國內的銷售數字現在已近飽和，不再成長，甚至利潤率也開始降低。
其中的主要產品電視冰箱洗衣機等銷售額都在降低，佔比更高的空調喜歡自建渠道，而且也在下滑。
現在的國美在黃光裕入獄期間一直深耕家電連鎖，此刻雖然佔比不再是最大，但是去與蘇寧京東搶家電市場甚至3C產品市場似乎並不是一個多麼激動人心的目標。何況規模更大的蘇寧現在也是問題纏身。
而家裝市場則有想象力的多：
其一，08年後的國內房地產快速擴張，帶動了新房裝修的火熱，普通人的舊居在十五到二十年後也有重新裝修的需求。
國內家裝整體市場規模已經超過三萬六千億，並且以每年百分之十以上的速度增長，到2025年可能達到六萬億。
作為對比，每年家電市場的只有幾千億。
其二，國內家裝行業一直沒有誕生連鎖巨頭
，一直處於區域競爭、低集中度的情況。
國內家裝行業現狀
那黃光裕如何佈局家裝行業呢？
第一
，
國美商場線下店開闢家裝部門店面。
這個並不新鮮，現在的蘇寧店，京東店等等都有類似的品類擴張。
第二，上線打扮家app和打扮家服務者app。
如果開啟打扮家app，你會看到它的思路。首頁有八個標籤：量房、找設計、供料精算、定製傢俱、買建材、買傢俱、買軟裝、買家電。很明顯，它想為消費者提供一站式的服務，或者解決消費者到某一步遇到的難題，順便還能推廣一下自家的線上真快樂品牌。
打扮家app的兩級頁面
思路是對的思路，但是困難也是擺在眼前的。
打扮家app即使跑通了整個鏈路，還要面對新房預置精裝修交付這個新趨勢，需要和開發商合作。
現在的打扮家的定位使用者為單個消費者對接小的經營者，這使得對手非常多
：建材有各地建材市場；傢俱有紅星美凱龍這種本土品牌或者宜家這種連鎖巨頭；線上還有類似好好住這種，由分享社群擴張而來提供設計服務、商品銷售的app，每個對手都有自己更精細的服務和大量的活躍使用者。
所以，這注定不會是一個快生意。
打扮家必須紮實地做好細碎的線下的工作：匹配設計師、施工隊，提供好的監理、施工後驗房服務等。找到使用者真實的痛點，才能擁有足夠的流量去跑全鏈路。美團就是用線下螞蟻般的工作人員去一家家店面談生意。面對家裝幾千種分工，以及上下游的巨大差別帶來的困難，黃光裕有沒有這個耐心呢？這絕對不是利用資本力量併購幾間公司那麼簡單。
我們再來看看第二點：線上線下融合與品類擴張。
線上一直是國美最被詬病的地方：京東快速擴張，早已從3c打到家電行業；蘇寧電器也透過和天貓的合作獲得了穩定的線上份額。
現在國美在線上又發起一次奮起直追：一個是入駐京東和天貓的國美旗艦店，一個是大改版的自有app真快樂。
現狀如何呢？
國美官方旗艦店在天貓的訂閱數有6萬，而蘇寧易購的天貓官方旗艦店的訂閱數有5520萬。國美官方旗艦店在京東的關注人數有42。1萬人，而海爾京東自營旗艦店的關注人數有3261萬。
這種數量級的差距說明在別人家裡開店似乎還沒取得效果。
真快樂app分為樂和購兩個板塊
真快樂app倒是一個有些新鮮的嘗試。開啟這個有點土氣的app，會看到下方分成了樂和購兩個部分，使用者分享的加號放在了最中間。購的欄目下自然是各品類的購物。而樂的欄目下細項巨多：形如快手的短影片、類似小紅書的筆記、抽獎、國風、評測、種草種種一一不缺。
真快樂就是想打造一個分享平臺引流，然後賣東西給你。
這就是所謂的社交電商
，這個思路眼熟嗎？現在哪個火熱的社群不是這麼做的。不過，你有聽過從真快樂平臺走出來的網紅嗎？
據國美零售年報披露，“真快樂”在2021年一季度GMV同比增長近4倍，APP月活使用者規模達4000萬。隨後國美CFO方巍公開表示真快樂月活數達5000萬，日活數200-300萬。這個資料看著非常好看，但是沒有任何一家專業資料機構可以佐證這些資料的有效性。5000萬的月活數量都超過天貓或者鹹魚了，讀者可以想想身邊誰在玩真快樂這個平臺。
說完線上再說說線下，
國美最大的資產和根基就是它全國有三千多家銷售門店。
但無論是店面的重新選址與裝修，還是向上市公司注入新的門店，都沒有帶來銷售額的明顯增長，看起來都不過是維持股價的手段。
所謂線上線下融合，就是線下門店可以為線上引流，線上平臺可以告訴你附近有哪些線下門店，可以為你提供哪些線下服務。這些手段蘇寧早就玩過了。
品類擴張同樣是一個偽命題。
國美銷售佔比中3c產品已經逐漸超過家電，這不是有意識的引導，而是消費行為現狀自然形成的。至於做日用百貨也是補全線上商城的必由之路，家電、3c都是低頻消費品類，沒有日用百貨如何維持日常的流量。何況，這些產品的銷售額在國美的總銷售佔比中一直都不高。
黃光裕與妻子杜鵑、女兒
總結
透過對國美的現狀分析我們可以看到：
黃光裕一年多的嘗試還沒有取得什麼亮眼的成果。
無論是社交電商還是投身家居行業都是別人驗證過的道路和國美髮展的必由路徑。這些道路都很細碎漫長，並且有很大的或然性，需要持續地投入和專業的精神。黃光裕有執行力，但是“狼性”不是逼著自己的員工假努力，真消耗。黃光裕很早就有資本眼光和操作實踐，但是現在的國內投資界也已經進化的非常專業和龐大。
但我也沒有完全否定國美。
黃光裕的出獄確實為國美帶來了一些變化，國美有了真正的領頭人，正在逐漸做一些新嘗試，而不是原來的抱殘守缺。
當然我們也可以說，杜鵑姑娘為黃光裕守住了基業，給了他再次施展的舞臺。
黃光裕有野
心和企圖，他不會想讓大家對他的印象停留在2008年。
所以我們還會看到國美系的變化與發展，看到他做的新事情。也許再過幾年，我們會有動力和好奇心
，
再一次盤點一個新的黃光裕與國美。