文/秋實，著名家電產業觀察家、評論家
關鍵詞：空調 高階品牌 卡薩帝
【導引】低價跑量，還是高質盈利？這是家電產業在新週期、新時代下價值觀重構的戰略抉擇，尤以空調行業為甚。在庫存高企、全渠道營銷的當下，量價利的確難以均衡。
秋實評論認為，在消費分級與消費升級並存的實現條件下，選擇不同的發展道路意味著不同的未來。向上還是向下？是時候做出戰略抉擇了，這關乎品牌的整體形象和未來。
空調行業已遇瓶頸。
是低價跑量，還是高質盈利？這是價值觀重構的艱難抉擇。在庫存高企、全渠道營銷的當下，量價利的確難以均衡。以規模取勝、追求價效比的純功能性時代即將終結。物聯網時代，空調行業未來如何發展？智慧化家庭空氣解決方案將註定引領行業未來，這一點毋庸置疑。
向上還是向下？是時候做出抉擇了！
當下，是時候考慮戰略重構問題了。這個戰略就是行業發展方式的問題。回顧過去近十年的家電產業發展歷程，當然包括空調在內。基本可以概括為規模化競爭和粗放式發展。主要體現在產品競爭和渠道爭奪，雖有創新，但是是區域性的，是極少數頭部企業乾的事情。
在物聯網時代，使用者顯得尤為重要，甚至超越了產品和品牌本身。我們稱為“新週期”。在全新的週期裡，競爭方式發生了變化。一是爭奪使用者，而是爭奪社會權力。
秋實評論認為，未來主要有五種戰略可供選擇。
即向左還是向右，向上還是向下，或者原地不動居中。向左為營銷創新，實現短時間多售賣產品，這是短期行為，屬性為中性戰略；向右為技術創新，可實現企業核心競爭力的打造，這是長期戰略，屬性中性+戰略；向上為使用者價值創造，注重極致的使用者體驗，是長期主義的踐行者，無限擴充套件價值邊界，是長期價值導向，是高階戰略；向下則是倡導低質低價，是價格導向，屬性為低端戰略；而居中策略則邊走邊看，缺乏創新，以模式、跟進為主，屬性為中-戰略。
顯然，上述五種戰略，不同的選擇意味著不同的未來。
近幾年，卡薩帝空調的表現令業界格外關注。秋實評論今天就著重分析一下她的戰略選擇。
卡薩帝空調為何選擇向上的高階戰略？
行業均價逐步走低，以價換量趨勢明顯。
據奧維雲網監測資料顯示，近三個月，國內空調市場分化嚴重，行業繼續以兩位數下滑。2020年10月，空調銷售額同比下滑19。26，銷量同比下滑16。75%，行業均價下浮137元。很明顯，均價逐步走低，充分說明部分企業為了求生存，保規模而選擇了降價跑量，以價換量策略，盈利能力降低，顯示行業競爭加劇。
卡薩帝全系產品持續領跑高階市場。
雙11期間，中怡康釋出的資料顯示，在家電市場，冰箱整體零售額下跌了16。3%，卡薩帝上漲8。6%；洗衣機零售額下跌19。2%，卡薩帝上漲10。3%；空調整體零售額下跌29%，卡薩帝上漲22。8%。從價格段來看，15000元-19999元多門冰箱，卡薩帝份額為61。6%，10000元以上洗衣機，卡薩帝份額為75。8%；15000元以上空調，卡薩帝實現全網7倍增速，高階佔比達63。8%。這些都顯示卡薩帝空調憑藉卓越的品質和優異的服務得到了高階使用者接受和認可。
很顯然，卡薩帝選擇了向上的高階戰略。
那麼，卡薩帝空調為何選擇向上的高階戰略？
眾所周知，卡薩帝空調誕生只有短短四年。在四年前，空調行業格局基本已定，頭部企業規模大體量、高位競爭劇烈。因此，卡薩帝並沒有選擇正面競爭，而是獨闢蹊徑，高端出世，從一開始就選擇高段位，差異化並持續探索新模式，以“人單合一”模式為引領，全球資源協同，全力打造使用者極致體驗，其背後是企業發展理念的與眾不同。今天，卡薩帝空調以更加完整的、更加智慧化的、更加場景化的空氣系統解決方案全面領跑高階市場。
獨家觀點：向上有未來！
縱觀家電行業發展，凡是注重研發和技術創新的企業往往選擇長期主義，倡導價值競爭，而非價格競爭。這類企業以品質和使用者體驗為首任，從目前空調行業來看，高階化趨勢明顯，主流品牌紛紛推出高階品牌，尤以卡薩帝為甚。
秋實評論認為，卡薩帝選擇了向上的高階戰略並取得高質量發展。首先，基於精準的品牌定位，並持之以恆的創新和不懈餘力的品牌推動；其次是全力打造空氣解決方案引導並創造市場需求；第三是家電市場消費升級的大環境有力帶動；第四是包括線下高階渠道商在內的全球高階使用者選擇的結果。
不同的路徑，有不同的未來。
向上還是向下？取決於企業，更取決於市場和使用者。得使用者者，得天下。
（作者：秋實，著名家電產業觀察家、評論家）
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