《爆點營銷》觀點：戰略思維25條（二）。
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19、戰略確定後要調整模式，模式確定後要調整組織
模式是為戰略服務的，
戰略就是解決人的問題的。
戰略、模式與組織的鐵三角，是戰略落地的保障！不要迷信好的商業模式，因為商業模式本身沒有價值，有價值的是你用這個模式解決了什麼問題，也就是你的戰略。我們往往在追尋模式的過程中迷失自己，核心原因就是忘記了模式是為戰略服務的，戰略就是解決人的問題的。
商業模式是為戰略服務的，任何套用別人模式而不明確自身戰略的行為，無異於自殺。戰略在前文已經提到，是為了解決社會問題而制定的，那麼模式就是為落地戰略而制定的。一棵樹上，沒有兩片相同的樹葉；人不能兩次踏入同一條河流；一個模式，不能讓兩家企業同時屹立蒼穹。最怕的是，你抄襲別人的商業模式還想解決他們要解決的社會問題， 你如何勝出？如果要借鑑，就要借鑑他們的商業模式思維，用他們的商業模式解決你發現的社會問題，如此方可立足。
商業模式中，前幾年比較火的有一個——四費模式，四費模式是指， 門票費、過路費、停車費和保養費。在此需要提醒你的是，任何模型都是不完備的，任何模式都是對過去的總結，不是哪個模式不好，是迷戀它不好。企業是一個動態經營過程，當我們想用一套模式經營好企業的時候，就相當於我們開車時鎖住方向盤想到達目的地，最後只能是車毀人亡。可以用四費模式，但是思考清楚，如果它不適用於你的企業，你還能獨立思考嗎？所有不能讓你思考的模式，都是把你廢掉的模式。
免費模式，就是把自己做死的模式。網際網路產品做免費模式，是因為他們的邊際成本趨於零。實體產品做免費模式，需要後端產品有極強的盈利能力，或有完備的供應鏈體系。中小民營企業在做品牌的時候，要謹慎的使用免費模式，免費模式的核心只有一個字——送。各種策略，無非是送的組合方式不同罷了。你見過一個實體企業或品牌是靠免費做大的嗎？不要被當下免費策略引來的客流把企業葬送。
20、戰略需要方法論
方法論，
就是生出方法的方法。
企業家在制定戰略和運營組織的過程中，需要懂些方法論。方法論， 就是生出方法的方法。老闆沒有戰略方法論，企業就如盲人騎瞎馬；中高層沒有管人管事方法論，想要做好業績只能靠撞大運。企業從偶然成功走向必然成功，必須完成從方法到方法論的進化。
21、戰略方法論——小入口 · 大動作
多元化就是大入口，
引爆點就是小入口。
答案諮詢的戰略方法論中有一條——小入口 · 大動作。堅守“小入口 · 大動作”，切忌“大入口 · 小動作”。企業經營最怕做多元化經營，尤其是實力不夠的多元化。多元化就是大入口，引爆點就是小入口。所以，無論是定戰略、做定位、寫文案、做活動，都要用具體的詞語和具體的行為，找到小入口，小入口才能集中優勢兵力，才能產生轟動社會、 拉動購買的大動作。
答案諮詢還有一個戰略方法論——觀其象，察其理。意思就是觀察事物的表象，探究背後的根本。A、調研，調研的核心不是問題，而是情緒。透過觀察調研物件的情緒反應，探究其表述問題的真實性與根本性，情緒與答案的結合，才是最接近根本的策略。不要輕易相信問卷調查，資料的真實性很難保證。論至究竟，營銷調研，就是調研自我的購買感受。B、營銷，任何一個營銷動作就是一個“象”，觀察每個營銷動作，深挖背後之理，就能找到更有效的方法。
任何公司的戰略都脫離不了人才戰略，答案諮詢的團隊成長，要經歷 三個過程——
守
、
破
、
離
。
A、
守
：遵守既定方法論
B、
破
：加入自己的認識
C、
離
：自己生產方法論守破離，是答案諮詢的成長方法論，也適用於你的企業。
22、藍海戰略是建立價值優勢
獨特價值優勢，
把紅海染成藍海。
藍海戰略不是尋找沒有競爭的藍海，而是在紅海中用自己的獨特價值優勢，把紅海染成藍海。沒有獨特價值優勢的企業，在藍海中也是先烈。當競爭對手跟上來的時候，你依然淪為炮灰。獨特價值優勢，是紮根於企業的經營使命，外顯於產品結構，受用於終端使用者。
23、重塑型戰略的本質，是重塑產品到底要解決什麼問題的戰略
企業重塑，
本質上是重塑自己對顧客的理解，
重塑對顧客需要什麼產品的認知。
喬布斯在第二次迴歸蘋果的時候，他發現公司有32款電腦，他說顧客根本不需要32款電腦，是企業需要用32款電腦來提升營業額，而最後也沒有提升營業額，反而讓企業步履維艱。喬布斯大刀闊斧的改革， 首要改革物件就是產品，要開發真正能改變世界、改變使用者體驗的產品， 其次的改革就是開發產品的人。所以，對企業重塑，本質上是重塑自己對顧客的理解，重塑對顧客需要什麼產品的認知。
24、願景型戰略，是引領顧客需求的戰略
脫離開解決顧客的問題，
什麼戰略都不是戰略，
任何願景都不是願景。
願景型戰略，是引領需求的戰略，是搶先佔領顧客心智的戰略。當你覺得可以再造產業、顛覆行業的時候，當你覺得產品無可挑剔、供不應求的時候，在這個時期你採用的都是願景型戰略。但是，這種願景是除了你相信，別人都不信。創新者的困境，就是製造了無數偽需求和海市蜃樓，曇花一現。當你描繪一個願景型戰略時，一定要思考清楚， 願景是在未來能解決顧客什麼問題的戰略模型。脫離開解決顧客的問題，什麼戰略都不是戰略，任何願景都不是願景。
25、聚焦型戰略，適用於初創期的企業和品牌
聚焦型戰略：
同一時間，只做一件事。
聚焦單一產品、聚焦單一策略、聚焦單一市場、聚焦單一人群，讓自己在一個點脫穎而出，集中自己的優勢兵力，傾注在這個點上，求生存、謀發展。在企業沒有足夠的人力、物力和財力的時候，輕易不要多元化，多元化的先決條件是你有核心領軍人物和足夠的資金儲備，否則， 做的越多死的越快。
同一時間，只做一件事。聚焦型戰略就是告訴我們，要在同一時間、做好一件事。高層、中層和基層在一件事上發力，1 米寬 1 萬米深，但是突破了發展期，就不要輕易的死守著一萬米的深度，否則太深了自己都上不來。