俗話說，「文官死諫，武官死戰」。
這句話形象的說明了試圖說服別人的兇險。在古代社會，說服別人，特別是說服上位者，搞不好是要掉腦袋的。
高中時，學過這麼幾篇文章：《觸龍說趙太后》、《燭之武退秦師》、《鄒忌諷齊王納諫》……初讀之時不以為然，再讀之時深以為是。
「少年不懂詩中意，讀懂已是詩中人」。
今天，我就來談一談如何說服別人這個話題。
一
說服人非常難，特別是上位者。
戰國時期的韓非在其名作《韓非子·說難》中，列舉了說服君主的三大難題：
所說出於為名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。
所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。
所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。
韓非子認為，有的君主好名，有的君主好利，還有的君主表面上好名實際上好利。
說服者如果在說服君主前，不能做到投君主之所好，引發君主情感上的共鳴，後果必然很悲催。
當年，20歲的秦孝公繼位後，面臨的是幾代國君瞎搞留下的爛攤子。
秦孝公為了恢復秦國國力和在國際上的影響力，向關東列國發出了求賢令。
衛國破落公子衛鞅，聞風而來。
衛鞅當年比我還小几歲，幾次求見秦孝公都未獲接見。沒辦法，就投了秦孝公寵臣景監的門路。在景監的安排下，衛鞅終於見到了秦孝公。
衛鞅和秦孝公一共見了三次面，第一次，衛鞅給秦孝公講了堯舜禹湯的帝道，孝公聽到一半就睡著了；第二次，衛鞅給秦孝公講了文王周公的王道，孝公這次倒是沒睡著，但興致並不高；第三次，衛鞅給秦孝公講了春秋五霸的霸道，孝公聽的很認真，聊的很仔細，兩人一直談了好幾天。
事後，秦孝公任命衛鞅為左庶長，在秦國實行變法，奠定了秦國一統天下的基礎。
衛鞅初到秦國時，並不知道孝公的喜好，因此先從堯舜禹湯這些在當時看來，比較政治正確的觀點入手，試探孝公的反應，摸清孝公的喜好。
一步一步的，慢慢的兜售自己富國強兵的主張，果然取得了成功。
二
切忌將「說服」搞成「說教」。
有一次，孟子去拜訪梁惠王，惠王很高興的接見了他，問道：先生，你大老遠的來見我，不知道能夠給我的國家帶來什麼樣的利益呀？
孟子懟道：大王，你為什麼要談利益呢？你只要講仁義就可以啦。如果，做大王的，天天想的是如何為我的國家帶來利益；做大夫的，天天想的是如何為我的家族帶來利益；做老百姓的，天天想的是如何為自己帶來利益。這樣一來，大家都只關心自己的利益，國家就危險啦。……所以，大王你還是好好的講仁義吧，不要談論什麼利益了。
試想，如果你是梁惠王，還有興趣繼續聽孟子的講演嗎？孟子最後在魏國的遭遇，正應了韓非子的判斷「見無心而遠事情，必不收矣」。
溝通從來是雙向的交流，而不是單向的輸出。
戰國時期，趙國處於四戰之地，都城邯鄲經常處於魏國和秦國的威脅之中。有一年，趙國的老國王剛死，太后垂簾聽政，秦國趁機攻擊趙國。
趙國看了一圈，跟燕國世仇、魏國世仇、韓國太弱、楚國太遠，只得向齊國求救。齊國就開出讓長安君來當人質才能出兵的條件。
大臣們都覺著，這個條件可以答應。唯獨太后不同意，為啥呢？因為長安君是太后的小兒子，長孫幼子是老太太的心頭肉，那捨得讓他去鄰國為質呀。
眼看，戰事越來越危急，太后這邊又不鬆口。關鍵時刻，老臣觸龍出馬了。觸龍求見太后，太后很警惕，說：如果是來說服我的，請免開尊口。
觸龍嘿嘿一笑，說：那是年輕人的事，我都快退休的人了，就是入宮跟你聊聊天。
於是，觸龍就和太后天南海北、養生八卦的一頓神侃。聊著聊著，觸龍突然表情扭捏的對太后說：我今天來還有件私事求您幫忙？我這不快要退休了嗎，幾個孩子中只有老么還放不下，想給他在王宮衛隊找個差事。
太后說：孩子多大了？觸龍說：十五歲了，雖然小了點，但是想提前給他安排一下。
太后很好奇的問：你們男人也溺愛自己的小兒子嗎？觸龍說：比你們女人還要嚴重。
太后說：還是我們女人更嚴重一些。
觸龍就爭辯說：父母之愛子，則為之計深遠。就拿太后您來說吧，您有兩男一女。老大是當今王上，老二是長安君，女兒是燕國王后。
當初，您女兒出嫁時，你雖然很不捨的，但仍然天天在家唸叨可千萬別回來呀。是你不想你的女兒嗎？不是的，是因為你明白，她在外面是一人之下，萬人之上的王后，要是回來了就什麼也不是了。
現在長安君因為您的緣故，貴為君上，但對國家寸功未立。如果你要是哪天不在了，你就不擔心他的未來嗎？
太后猛然醒悟，同意了齊國的條件。齊國出兵後，趙國的危機得到解除。
三
說服別人要講時機、方式和方法。
同樣的話，從不同的人嘴裡說出來效果是不一樣的。
歷代改朝換代時，都有「神蹟」出現：
·陳勝吳廣時，有魚腹書曰：大楚興，陳勝王。
·隋朝末年，有童謠：桃李子，皇后繞揚州，宛轉花園裡。勿浪語，誰道許。
·元朝末年，有石人出世，寫著：石人一隻眼，攪動黃河天下反。
……
費正清說，中國傳統社會是一個「差序格局」。
在這個格局下，一個人將以自己為中心發展出親疏各異的一層一層的圈子。上至王公貴族、下至販夫走卒，都不例外。
同樣的話，居於外層圈子的人說出來，跟居於內層圈子的人說出來，分量和效果將大大的不同。
誰居於最內層的圈子？當首推父、母、妻、子。因此在中國有一種風最厲害，叫「枕邊風」。
即便到今天，這樣的格局仍然影響我們的行為習慣。
在拼多多興起前，網購從來都是我們年輕人的事。自從有了拼多多，廣大中老年群體異軍突起、成了網購的主力軍之一。是什麼改變了他們的消費習慣？
答案正是中國人的「差序格局」。
拼多多發現，我既然透過廣告無法說服你，那麼我就讓你的朋友圈來說服你。
當發現自己最信任的親友都在轉發「幫我砍一刀」的連結後，自己也就毅然加入了砍砍砍的大軍中了。
這種現象在保險界也很普遍。基本上是：
一人賣保險、全家有保險
。
四
當前，我們面臨的環境比韓非子時要複雜的多。
領導、客戶、父母、子女、配偶、朋友、合夥人、員工等等都有可能成為我們需要去說服、溝通的物件。
書不盡言，言不盡意。
就我而言，有著太多需要去說服和溝通的物件了。面對客戶的問題，需要說服他們採用我們設計的方案；面對工作中的問題，需要說服同事進行配合；面對老師留下的作業，需要說服孩子耐心的去完成……
說服別人真的是一個技術活啊！
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