我是
四川運營中心
的
新農人
曾宇，一名訂單農業的服務人員。
01：00
什麼是新型職業農民（新農人）
今天話題是
《基地直達餐桌方式
解決了4個問
題
》
當前痛點：
社群百姓難買到
新糧、安全糧、營養糧
，而種地的
農民不掙錢
，但想要增產，必須要用農藥和化肥。導致土地持續汙染，出現重金屬過量、水源汙染、土壤肥力不夠等現象。
綠農瑞豐：採用訂單式農業，科學種植，用基地直達餐桌方式，解決了當前的痛點。
即：百姓買到平價優質糧、農民增收、政府土地流轉權和銀行放心貸款。
（在這個生態鏈中的每一個角色，都在為捍衛食品安全默默的做貢獻！）
1. 關於平價買高品質糧。
我們用一半不到的價格就可以買到不僅僅好吃的高品質大米，關於品質和價格我的調查情況如下（您也可從其他渠道對比）。
03：16
用
胚芽珍珠鮮米
舉例：
包地後會員用
3.9元/斤不到的
價格
（包郵3。24/斤+首付均攤），就能買到其他超市品牌
約13元/斤
的大米。而且是品質更高的米，如下圖。
2.關於農民增收。
豐產不豐收
是農民常見情況，導致最終流向小區百姓餐桌以
新舊互混米和陳米居多
。
而綠農瑞豐透過訂單農業，以產定銷，預期要賣多少米，就向農民下多少訂單，從而解決農民的產銷困境。
而農民要按照要求來選取稻米品種並規範種植，檢驗合格後，高於當地市場價10%進行收購。
代表人物：冷有義
3.關於解決政府土地流轉問題。
土地流轉：某個農戶將其擁有的土地承包經營權透過轉讓的方式，將土地使用權轉讓給其他農戶，土地的流轉不僅保留了原農戶的承包權，又能將使用權轉讓給他人。
而綠農瑞豐憑藉其專業性，為農民提供農資、農具、農信、農技和農金的五農一體服務，是政府所更加值得信賴的。
4.關於為銀行解決信貸問題。
東北地廣人稀，屬於平原地形。很多農場、農墾、家庭合作社基本每家都有450-750畝地。
之前農民種地需要向銀行申請貸款，貸款額度少，通常不超過10萬，並且還需要另找4人作保，即“五連保”。因為一旦他虧了之後，其他四家需要幫他把貸款的還上，銀行這才敢放款。
綠農瑞豐與建設銀行簽署50億元戰略合作
而慶安模式下，以綠農瑞豐作為擔保方，為農民來貸款。農民把土地的經營權壓制在我們這邊，額度視種植需求來定。以此也解決了銀行放心貸款的問題和農民種地資金的問題。
這就是從2012年開始實施的
五農一體慶安模式
，是
政、銀、企、農
都受益的一個方式。
其他事宜：
1.什麼是訂單農業
訂單農業又稱合同農業、契約農業
，是近年來出現的一種新型農業生產經營模式，農戶根據其本身或其所在的鄉村組織同農產品的購買者之間所簽訂的訂單，組織安排農產品生產的一種農業產銷模式。訂單農業很好地適應了市場需要，避免了盲目生產。
而
CSA社群支援農業
（Community Supported Agriculture），屬於訂單農業5類形式中的一種。
2.國內CSA訂單農業發展情況
不完全統計，全國目前有上百家的CSA農場。但普遍是區域性，非全國性，而且價格較高。最早的北京小毛驢生態農園，已有近10年的歷史。
3.誰虧了？
有贏必然有虧，能讓農民收入增加，百姓平價購糧的原因，最大頭的就是
去掉了中間商
環節。比如
下線渠道的多級佣金
和
線上的平臺扣點
（如技術服務費率）。
4 綠農瑞豐集團簡介
組織框架
集團介紹
09：34
5.綠農瑞豐如何盈利？
種植端收益：給農民提供種子、機械租賃等收益。
加工端收益：加工無農藥的穀殼成糠的收益、秸稈覆膜等收益。
內銷端收益：服務商所做宣傳需要購置的必備物品收益。
銷售端收益：
三款基礎米以平價方式提供給社群消費者，不盈利
（即珍珠、龍谷和佳香鮮米）。相對傳統渠道的暴利，公司其他6款高階米控制在稍有盈利。
2.2020年國家收購新稻的價格是多少？
按照60%的出米率計算（即2斤穀子打出1。2斤米）
南方的米裸米成本約1。9元/斤
北方的米裸米成本約2。1元/斤。
並且這個價格是三等品水稻的價格。
而非一等品
。
傳統渠道下
大米市場價格
=裸米成本+企業運營成本+稅費+廣告推廣費+企業利潤+各級渠道利潤。
（筆者打探到最後一環節僅超市收取的佣金，普通米為10%-15%的佣金、高階米為20%-37%的佣金）
6 訂單農業下的消費者購米方式
可以這樣理解：
推廣價=零售價
訂單價=批發價（訂單是批發的改進版本）
案例解釋：
訂購一畝地水稻的產量，享有一畝地三種基礎米的用量。不需要一次性給錢拿完全部用量。只需要399元首付款，享受的用量可以在後續1年時間內使用。建議少量多次拿，郵寄到家，現碾現磨，更新鮮。
訂單會員額外權益
：
a 每個月均贈送4張雞蛋券，每張11元，共計528元的雞蛋券。（購買一盒雞蛋用一張）
b 獲得平臺的會員許可權，以會員價採購商城
三款功能米
和
三款高階米
，
以及更多綠色優質食材
。
c 訂單週期訂單會員均有專屬新農人服務。
民以食為天，食以安為先。建立好家人的第一道安全防線！
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