一個完整的產品4個框架和層面：
（1）底層基層：取材，原料，做工，工藝，技術，科技，健康，無汙染，綠色等。
（2）中層層面：功能，功效，概念，賣點，需求，娛樂等。
（3）高層層面：感覺，情懷，浪漫，品味，文化，精神，感知價值，驚喜，故事，意義感，里程碑等。
（4）除了購買本身使用和感知價值外，還有期望，面子，圈子，尊嚴，理解，地位，等更具備象徵意義的心靈訴求。
第一層面：為什麼農夫山泉，總是宣傳水源地，每一滴水都是來自山泉水，而且打出了“農夫山泉有點甜”的廣告語？ 因為我們普遍喝過泉水的人，都知道泉水比普通水好喝，有一些甘甜，可口在裡面。 這個時候就是在第一層面。
第二層面：後來農夫山泉從單純單一化瓶裝水撬開市場後，開始做桶裝水，小瓶水，嬰兒水，生肖定製水，農夫山泉維他命水等功能細分產品。
第三層面：結合《延禧攻略》 電視劇的火爆，他們又順勢，推出了農夫山泉故宮瓶。 你說看電視劇的人，看到有這種水，是不是有一種驚喜，精神，感知價值一下就提升了那 。
第四層面：從產品期望，地位，社交圈子，很多國內產品都沒有去做，什麼意思？ 就是你透過買這一瓶水，你就能認識一圈人，或者有徵集物件的美女，我們透過農夫山泉的瓶身，做一個小程式二維碼，做一個社交平臺，來增加客戶圈子價值。
今天早上一點分享，希望對你有用。