記者 |
張馨予
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樓婍沁
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在美妝個護的紅海里，新銳品牌正以更加細分化和個性化的定位開拓新的市場。
據
36氪
訊息，國貨妝發品牌生氣斑馬於近日完成數千萬元pre-A輪
融資
，弘毅創投領投，崑崙資本跟投，眾麟資本和尚承投資持續加註。此前，生氣斑馬還曾於2020年6月和2020年12月披露兩輪融資，分別是青松基金和尚承投資的天使輪融資，和來自眾麟資本的數千萬元天使+輪融資。
天眼查APP顯示，生氣斑馬母公司深圳啟月電子商務有限公司成立於2018年8月，生氣斑馬品牌則於2020年9月正式創立，首批產品與2021年1月28日上線。
生氣斑馬的主要產品包括假髮片和頭髮洗護產品。在生氣斑馬的天貓旗艦店，銷量最高的產品是一款掛耳挑染漸變彩色假髮片，售價39。9元，月銷量超過2萬。
生氣斑馬的假髮片產品 圖片來源：生氣斑馬
圖片來源：生氣斑馬
據介面時尚分析，在一批新成立的國貨美妝、個護品牌中，從更細分或更小眾的品類切入的品牌更容易受到資本的青睞。美妝個護已經是一個非常成熟的市場，無論是國際大牌還是國內新銳品牌，都需要差異化的產品才有可能突出重圍。
尚承投資創始合夥人童傑認為，快消品牌充分個性化和時尚化的趨勢不可逆轉，妝發品牌是繼彩妝後存在巨大潛力的細分賽道。
生氣斑馬以頭髮造型產品切入染髮市場，儘管這個品類相對小眾，但在年輕消費者之中需求量較大。
英敏特美容與個人護理分析師尹昱力此前對介面時尚表示，如今消費者對
美的
需求已不再侷限於面部，而是以面部為主，拓展至頭髮乃至整體的身心健康。
消費者對“秀髮”的追求，使得洗護髮市場和染髮市場都正迅速擴張。
根據美業研究院《2020年洗護髮消費洞察及趨勢分析》，線上洗護髮市場在2020年下半年對比去年同期增長60%，已經略超過化妝品市場59。5%的增速。艾媒諮詢的最新資料則顯示，2019年染髮市場規模同比增長80%至135億元，2020年增速有所放緩，達到35%，市場規模擴張至182億元。
值得注意的是，生氣斑馬創立的背景是消費者的護髮流程和所用產品都更加精細化，已經開始接近於護膚。天貓個護總經理英邁曾對介面時尚表示，現在洗髮水加護髮素的基礎模式已經不能滿足精緻的消費者，
大眾
對頭髮產品的訴求趨向多元化和多步驟發展。
生氣斑馬的品牌定位是“專業頭髮彩妝造型品牌”。相較於傳統洗護髮品牌，生氣斑馬從產品研發環節到營銷推廣環節都期望更接近於一個彩妝品牌。
據介面時尚分析，“色彩專家”是對彩妝品牌而言最重要的定位之一，豐富的色號選擇和具有品牌特色的色號是彩妝品牌重要的護城河。
生氣斑馬正在透過主打產品建立“色彩專家“的標籤，例如假髮片產品擁有豐富的色號選擇，頭髮洗護產品也有分別針對藍色系、紫色系、棕色系、紅色系、紅色系等不同色系髮色的產品，號稱五種色芯能對不同色系的染髮進行護色。
生氣斑馬的大彩棒洗護髮套裝 圖片來源：生氣斑馬
據36氪報道，生氣斑馬未來還將推出髮蠟、髮膠、美髮工具等產品，該品牌預測染髮劑產品在品牌整體銷售額的佔比將達到60%。
不過，生氣斑馬作為較早切入染髮市場的新興國貨品牌，競爭對手並不是站在同一起跑線的國貨品牌，而是已經在染髮領域深耕多年的歐萊雅、花王、愛茉莉、施華蔻等國際品牌，競爭壓力不小。生氣斑馬如果要在染髮市場獲取更大份額，還需要為消費者提供更加差異化的色號選擇和價效比更高的產品。
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