作者/杜瓦
今年對奇樹有魚來說有點特別，公司邁向第七年依舊能在網際網路多個內容賽道全面開花。開年第一爆款網路電影《陰陽鎮怪談》分賬已經突破3700萬，抖音上最熱門的bgm《一個俗人》也出自旗下公司發力人音樂。
但你大概不會想到，將奇樹有魚商業版圖規劃地井井有條的大佬其實是戀綜的隱藏粉絲。“我什麼都會看，短影片、電影、綜藝，韓國那個談戀愛的綜藝《單身即地獄》我也看了，”奇樹有魚創始人、CEO董冠傑向我們分享自己近期的片單，“得了解使用者的喜好嘛（笑）。”
穿過奇樹有魚的前廳和辦公區，走廊盡頭才是他的辦公室，裝潢並非常見的簡約商務風，小橋流水，古韻茶香，文藝幽深，別有洞天。
從網路電影宣發為起點，奇樹有魚邁入影視內容行業的大門，憑藉著網際網路基因優勢很快在業內站穩腳跟，見證了網際網路內容產品的迭代，也書寫了一部分歷史。
二次創業的董冠傑面對翻湧而來的浪潮已經波瀾不驚，“就是痛並快樂著嘛。”
▲奇樹有魚創始人、CEO 董冠傑
他沒有太多倦怠，出於對團隊的信任與對行業的判斷，對網際網路內容的新產品還躍躍欲試，比如在長短影片平臺正火熱的短劇就是他今年的目標之一 ，“那是肯定是要做的（笑）。”
民俗、科幻、大IP，只為一個好故事
“使用者的進步是顯而易見的，尤其是從2020年開始，他們的審美提升速度太明顯了，”董冠傑感慨道。
2020年對網路電影來說是劃時代的一年，在這之前精品化還像是一句口號，在這之後它變成了現實。
這一年總共有79部票房過千萬的電影，還誕生了《鬼吹燈之湘西密藏》、《奇門遁甲》、《倩女幽魂：人間情》三部高票房影片，至今仍然是網路電影史上的分賬TOP3。
觀眾真的看到網路電影了，這令行業歡騰振奮備受鼓舞。但敏銳的從業者也很快意識到，這也是一次巨大的考驗，經歷了精品化洗禮的觀眾是否願意為網路電影駐足呢？
為了留住觀眾，網路電影的進化速度也是驚人的，這兩年題材不斷拓展，民俗、電競、科幻、主旋律……正在成為網路電影的主流。
而作為最早一批駐紮網路電影的公司，董冠傑對它的發展脈絡瞭然於心，他知道這些題材並不是突然出現的新物種。以民俗為例，它在行業發展初期就有，只不過受限於成本等客觀因素，當時的網路電影中民俗常常只是作為噱頭存在。
“現在其實隨著網路電影品質的提升，這個題材又有了一些新的空間，所以我們兩年前就開始佈局這個題材，”他介紹道。
奇樹有魚重拾民俗題材後率先上線的《陰陽鎮怪談》，現在分賬票房已經突破3700萬，“（這個題材）我們還會繼續做下去，劇本已經開始寫了。”
科幻題材則是另一條奇樹計劃重工開墾的賽道。做科幻題材諸多不易，去年何晟銘、葉璇主演的《重啟地球》分賬突破2000萬，在一眾科幻題材中名列前茅。
“它的創作和製作難度確實非常大，以目前網路電影的工業化程度確實操作起來非常困難，包括成本結構也是。”董冠傑坦言，“真正要做百分百滿意的作品，目前看來還是有距離，但是我覺得還是要持續地做下去。而且科幻題材也不是一味看特效，要有打動觀眾的故事，現階段還是要在內容上做提升，要遵循重視內容的原則。”
除了這兩大題材，在第三屆中國網路電影週上，奇樹有魚還推出了“精品中國故事計劃”，希望用5年時間打造15部主旋律作品。
時代情緒是近幾年的關鍵詞，從《毛驢上樹》開始，奇樹有魚一步步將現實生活帶入網路電影，讓當代社會里的努力、奮進、溫暖的小人物成為主角。
“我們不想只做一些想象力的東西，更多想還原一些真實的情感，還有一些更側重價值觀的表達。”在他看來，這也是一種主旋律，“它就是講一個能讓你動情的故事。”
奇樹有魚的現實題材作品屢創佳績，從《毛驢上樹》到《瘋狂老爹》再到《中國飛俠》，還有一部更大體量的作品正在籌備中，董冠傑說，“我們一直在現實題材賽道發力探索、不斷創新，也能看得到每一部作品的進步。”
無數的事實證明，題材不是限制，觀眾永遠會為好故事買單。回饋到行業的表現就是，迴歸內容成為共識，網路電影的製作週期越來越長，花在劇本上的時間越來越多。
“現在我們所有專案的劇本時間都超過半年，差不多8個月到1年。”《陰陽鎮怪談》因為情節密度很高，前期花了許多時間收集素材。
在創作上越發接近院線標準，需要收集大量素材，先確定人物，確立人物關係，深挖人物背後的行為動機。
比如《重啟地球》，在科幻題材的背景下，故事中父女情的塑造成為貫穿前篇的主線，“這樣的普世情感，即使不是一個科幻設定的故事，它也成立。情感是核心，形式可以千變萬化。”
以前網路電影討論題材紅利，行業發展到今天，已經不能拋開內容談只談題材了，“加大對內容的投入是必然的，題材可以放到第二位來考慮了，”董冠傑說道。
IP也不再是網路電影的靈藥，即使有著受眾廣、沉澱週期長的天然優勢，面對IP作品也不能放鬆警惕，“原創也好，IP也罷，最終還是要回到故事本身。”
專注內容，是行業趨勢，也是未來
不僅是製作方，平臺也在積極調整策略，以鼓勵優質內容的創作。騰訊影片推出S pro創新級別，優酷開放網路電影廣告資源服務。
愛奇藝先取消了網路電影營銷補貼，升級了合作模式，定級為S的網路電影開啟點播模式。
緊接著又在世界大會上官宣雲影院，PVOD模式上線了9部影片。
“點播模式的出現，我覺得其實對製作端的影響還是比較大的。我認為會是未來的趨勢，本質是在網路上真正實現使用者為內容買單。”董冠傑告訴我們，響應平臺號召，奇樹有魚預計最快今年內能上線走點播模式的影片。
他對此充滿期待，“真正檢驗內容能力的時候到了。”平臺的扶持、讓利是一時的，行業的良性運轉離不開製作者在內容上的開拓，實現與觀眾真正的連結。使用者願意主動付費觀影，正是對內容最好的認可。
整體看來，分賬模式自然更為成熟穩妥，更為冒險的點播模式卻能為網路電影注入新的活力，帶給了使用者更大的權力決定內容收益，讓內容回到最核心的位置。
但比起已經執行多年的分賬模式，點播模式仍然有眾多環節需補齊，是否有足夠的傳播資料供製作方參考？如何吸引製作方讓資源庫初具規模？使用者的付費習慣怎麼培養？
可以預見，這是一條漫長的道路，董冠傑抱著樂觀的態度看待，“它可能需要一個相對長一點的週期，但我覺得這個方向是沒錯的。”
分賬劇領域也有積極的訊號釋放，1月17號優酷播後定級模式正式上線，初始定價為3元，上線後再根據播出效果調整，單價依次為3元、10元、20元、25元，這同樣意味著選擇權來到觀眾手裡。
平臺的政策在不斷更新調整，按時長收費與播後定級，都意味著得在內容上做更大投入，製作方只有透過加強內容來獲得更多使用者的觀看時間，才能獲得平臺更多的資源推廣。
“把決定權交給觀眾，使用者對好內容是有判斷力的。做內容不能待在舒適區，要不斷趨近使用者。未來奇樹會更加專注內容，對整個行業來說，也應該不斷加強內容，如果做不出爆款內容，未來也會很難生存下去。”
基於網際網路的多品類佈局，入局短劇
除了長影片，奇樹有魚的業務延伸至網生內容其他領域，還包括音樂短影片、音樂人孵化等。雖然身處不同業務，但在董冠傑看來，萬變不離其宗，都是做內容。
“短影片也是一種內容創作，”他介紹道。使用者喜歡的內容點贊率自然就高，賬號主體漲粉之後商業價值自然也就出來了。“這個邏輯沒有變，只是它在不同的領域創作的方式不一樣。”
而能夠在幾個領域並駕齊驅，除了依靠經驗，董冠傑也向我門透露了“秘密武器”。網際網路團隊的獨特優勢即在於有自己的資料系統，透過收集和分析資料來探索。
“但即便是這樣，資料也只能幫助做判斷，仍然有一些東西是不能確定的，沒有確定性的事，那就只能靠勇於創新的能力和敢於決策的魄力了。”
去年勢頭迅猛的短劇就是董冠傑的新目標。
去年以《這個男主有點冷》《秦爺的小啞巴》為首的短劇破圈層進入使用者視野，令長短影片平臺紛紛入局。
快手有星芒計劃，抖音有新番計劃，芒果TV有大芒短劇，騰訊影片也推出了十分劇場…“短劇正在現在的風口。”
面對全新的內容形態，董冠傑早在心中有自己的思考：它既有長影片的品質和短影片的長度，那又有什麼樣的創作規律呢？是不是有一些題材的分佈呢？會不會出現衍生新廠牌或者新的演員？
“奇樹有魚是一家基於網際網路發展的內容公司，也就意味著網際網路的所有內容賽道我們都希望力爭上游。短劇我們肯定會參與，而且也希望能做到頭部。”說到新產品，他難掩興奮，“當然這是我們的美好期望（笑）。”
奇樹有魚的六年在外界看來順風順水，網路電影做到了頭部爆款頻出，發力人音樂也風生水起，全網粉絲破2億，而董冠傑坦言，“也遇到過瓶頸。”
但好的內容是走出瓶頸的良方，“內容行業的本質就是內容本身，” 董冠傑總結道，“內容行業有兩個特徵，一個是爆款邏輯，一個是慢工出細活。”今年的奇樹有魚依然是多元發展的一年，堅守在原來的賽道，也發起了新的挑戰。
無論業務如何多元，本質仍然是一樣的。正如他所言，“還是要尊重行業規律，奇樹是網際網路內容公司，必須具備網際網路思維和內容能力。既要尊重內容，也要尊重使用者和資料，迴歸到創作本身，就是要做觀眾真正喜歡的好內容。網際網路時代，使用者對內容是有自主選擇權的，對好內容也是有判斷力的，使用者只忠於內容。”
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