在談判中每個人有每個人的方法、技巧。只有擁有了有效的技巧、方法才能更有效的提高工作效率。下面小編給大家列出了10大技巧，熟悉這些技巧，反覆模擬與應用，談判將盡在你掌握之中。
第一：知己知彼
當你進行一項談判的時候，要做一次「個人反省」和「結果測試」。你對這次談判看法如何？如果你急於進行談判，你會輕易放棄自己原有的立場。如果你是不惜任何代價都要贏，你會遭到對手的頑抗，並且最終損傷彼此的關係。
第二：做好功課
在談判之前先知道談判對手是誰。他/她在談判上的名聲如何？以往結果是雙贏、零和還是兩敗俱傷方式？這個人是渴望和你談判、畏懼談判、還是一箇中立的狀況？對手的立場一定要清楚把握。
第三：擁有雙重或三重思考
僅知道你要從談判中得到什麼是不夠的。你也需要站在對手的角度知道他們要什麼（雙重思考）。聰明的談判者甚至還要知道「對手認為你想要什麼」（三重思考）。
第四：建立基本信任
談判是一個高度複雜的溝通形式。雙方欠缺基本信任，就沒有辦法溝通，並且你會得到操弄和懷疑偽裝的溝通。要贏得信任，就要兌現你的承諾、說出事實，並且離開談判桌後嚴格守密。
第五：聽到弦外之音
大部分的人都經常在內心對話。當你和他人溝通的時候，對方內心的對話會變成你聽不到的問題。當你談判的時候，關掉你的內心聲音，仔細聆聽外部的聲音，不要漏失掉重要的資訊，從對手說話的音調或肢體表情等就能聽出言外之意。
第六：不要魯莽行事
暴露自己的弱點是危險的。因此在談判中一開始要陳述你的「立場」，之後當信任更深化時，你和對手才可以經得起更誠懇的對話，並且能更清楚表明你的真實利益。發掘對手的需求和利益是談判者的職責，如果你能創造一個良好的談判氣氛，雙方達成雙贏結果的機會就會大大提高。
第七：掌握你的權力
如果你以為對方擁有職位上的權力就擁有談判優勢，那這是在放棄你自己的權益！權力來源也可以分為兩類：內部力量和外部力量。前者是你個人的力量，也就是自尊、自信，這是沒有人可以奪走的。外部力量則隨著你的狀況而波動。例如，如果你被資遣或降調，你就失去職位的力量。若新科技問世讓培訓可以在網上進行，培訓專家可能失去其力量。因為權力經常會改變，但是談判永遠可以進行下去，因此要有耐心，對方權力的優勢不可能永遠持續的。
第八：知道你的最佳替代方案
最佳替代方案（BATNA，Best Alternative to A Negotiated Agreement），這個縮寫字來自哈佛談判企劃的談判行為研究。進行談判前要知道自己有什麼和哪些替代方案。你可以中止談判嗎？每個選擇的優缺點何在？你甚至要知道對手的BATNA。
第九：認清你的底線
什麼是你最佳和最糟的處境？這兩層中間就是你的妥協區（Settlement Range）。只要你可以在妥協區內達成協議，那你就有贏的機會！絕對不要掉到底線之外，因為事後你會對自己和這樁買賣感覺非常糟，並且難以遵照奉行。
第十：儘量享受過程
談判是一個過程，不是一樁事件。是有步驟可以準備的，如創造談判氣氛、確認利益、選擇過程和結果。經過練習，你就會對過程中的每個步驟更熟悉。當你的技巧增進後，你會發現談判其實也是可以很有趣味。