2019年9月24日，一向推崇極致價效比，有手機業界價格屠夫之稱的小米公司推出的小米MIX Alpha。
這時一款5G環繞屏概念手機，機身被一整塊螢幕環繞，屏佔比超過100%，連手機背面都是螢幕；1億畫素攝像頭；驍龍 855Plus + 12GB + 512GB奢華配置；更吸引人的是價格19，999元。
這次，不是小米缺手機，是我缺錢吶。
手機雖然很漂亮，可是也存在以下缺點：
1。價格昂貴。蘋果手機最貴也才1萬多一點點，這個可是要2萬。
2。螢幕保護是個問題。我去小米旗艦店看過，這機放在玻璃箱子裡，只適合觀看，聽其員工介紹說，是矛性螢幕，得好好保護，要不很容易變形。
3。容易誤觸。連手機背面都是可顯示的螢幕，如果軟體、演算法不對，很容易誤觸，給使用帶來麻煩。
小米公司為什麼出這個產品呢？
想讓它大賣嗎？不可能啊，傻子並不多。
要主導手機市場的未來？也不太可能啊，這種奇形怪狀的手機用著很不舒服，沒有人會喜歡這樣翻來翻去。
小米是個聰明的公司，肯定會有其目的。看到《說服》書中提到
折中之選
時，我明白了。
什麼是折中之選？
著名學者伊塔馬爾·西蒙森認為，當消費者面臨同類產品的一系列選擇時，往往會喜好“折中之選”——消費者的最基本需求是什麼，在這一需求上的最高花費是多少，他們會在最低價與最高價的區間之內挑選。
如果二選一，那麼，“折中之選”當然是便宜的產品；如果再增加一個價格更高的產品，那麼，“折中之選”就從最低價產品變成了中間價位產品。
這樣，就很好解釋小米公司的目的，提升客戶的錨定價格，使其更多購買價格更高的手機，比如小米手機9。
我可以從中學習到什麼呢？當然是如何讓客戶更願意付費。
假如我們是銷售人員，需要主推100元的商品，可以給出這樣的方案：
A商品，50元；
B商品，100元；
C商品，150元；
這樣，消費都會認為50的質量可能不太好，150的大貴，100的價效比最高，從而推高100元商品的銷量。