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作為導購是否經常會為k金的銷售而發愁呢，是否為了k金的銷量業績而發愁呢？今天我們就一起來看看關於k金的一些銷售技巧吧！
k金銷售話術
k金銷售話術
K 金
如果說單調的夏天裡
妹紙們除了冰爽的雪糕
還有什麼可以點亮心情
那就是絢麗的K金首飾了~
備受時尚界寵愛的K金
可精緻，也可大氣
可誇張，也可低調
可文藝範，也可炫酷
……
不管是什麼型別的顧客
都能找到屬於自己的風格
那麼，K金銷售話術該怎麼說
才能在這個夏天裡打動顧客？
k金簡介
由於純金太柔軟，難以鑲製出各種精美的款式，因此，古代人們就知道在純金中加入少量貴重金屬以增加黃金的硬度和韌性，這就是K金最初的來源。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。以18K金最為流行，國內主流的18K金分為白18K金、紅18K金、玫瑰金、彩18K金。
k金最實用銷售話術
k金三大買點：
K金銷售賣點一：價格實惠，大眾親民
凡是選擇K金商品的顧客都是特別有眼光的人，K金不僅可以滿足您追求時尚、追求個性的願望，而且它是一個更加物美價廉的選擇。與鑽石、黃金、鉑金相比，K金的價格相對要便宜得多，K金的價格主要集中在500元—1000元之間，價效比超高。所以K金一直是店鋪銷量最好的產品。時尚好看又實惠，K金絕對是您自己佩戴，或者送給家人朋友最好的選擇。
K金銷售賣點二：硬度大，韌性強
想必您在生活中也發現了，很多首飾都是用18K金鑲嵌的，那是因為K金，由於它含有其它金屬，因此它具有特別好的硬度和柔韌性，不容易變形或被刮傷，因此K金可大量運用於精密細巧的金飾設計和寶石鑲嵌等用途。用K金鑲嵌的飾品不走形、不褪色，並且相當牢固。簡單來說，就是K金強大的功能特性和精細的製作工藝是其他金屬首飾比不了的。
K金銷售賣點三：工藝精湛，設計時尚
您真是非常適合佩戴K金的人，也只有K金能滿足您這樣年輕漂亮的顧客的需求。K金一直都是時尚界的天后，國際一流的設計品牌打造的高檔首飾都是選用K金作材料。而且毫不誇張的說，每款k金款式的設計都是有設計感的作品，而且都是K金打造的。因為K金可以打造各種各樣的形狀，而且顏色多種多樣，適合各種面板的人佩戴，不僅如此，K金很適合搭配各類的衣服和鞋包。讓您穿什麼，搭什麼都好看。
銷售中必記的K金經典FAB
1、突出K金鑲嵌的色彩豐富性
金鑲玉不僅涵蓋了黃金鑲嵌，更有K金鑲嵌各類寶玉石，如碧璽、紅藍寶等。在做銷售時，突出色彩搭配的優點，但是要注意不同色彩適合不同年齡消費群體，顏色明亮更適合年輕群體。
FAB話術示例：
這是一款豹頭紋的K金吊墜，選用各色彩寶鑲嵌，十分時尚，佩戴它，不僅華麗大氣，更突出非凡的個人品味，非常適合你這樣年輕亮麗的人佩戴。
2、突出K金鑲嵌主石的材質
在推介K金鑲嵌產品時，要注意說明主石的材質，主石的保值元素隨時都可能影響消費者的購買。
FAB話術示例：
這是一款K金鑲嵌碧玉的吊墜，鑲嵌的碧玉溫潤典雅，佩戴它，既可彰顯你的身份，K金的融入又增添了現代感，讓人神采奕奕，精神煥發。
3、突出K金鑲嵌主石的功能
如果想避開K金鑲嵌主石的材質問題，另一個辦法就是突出說明主石的功能。
FAB話術示例：
這是一款碧璽鑲嵌K金的戒指，碧璽能調節人體血液迴圈，還能防輻射，長期佩戴它，起到養生保健，強身健體的功效。
4、突出K金鑲嵌的造型與寓意
K金鑲嵌產品時尚多樣，不同款式的產品適合不同人群佩戴，在銷售時，注意根據消費者的年齡、喜好等進行推薦。
FAB話術示例：
這是一款蝴蝶造型的K金項鍊，可愛俏皮，簡單時尚，而且象徵著美好純淨，佩戴它，預示著愛情的幸福美滿！
銷售中必記的K金服務技巧：
產品試戴法
Product try-on
結合顧客的臉型服裝給她挑選一套適合的K金產品試戴讚美，突出產品的顏色和款式的百搭性，在拿黃金做比較，從安全性和款式入手說出K金更好的地方，千萬別因為想推K金則過多的講黃金的劣勢。
款式對比法
Style comparison method
首先從款式的光澤對比，在燈光下要輕輕的晃動一下K金，黃金達不到這種光澤度，刺激顧客的視覺效果。尤其是女人都對閃閃的首飾感興趣把黃金的視線先轉移到K金上面。
產品暢銷法
Best-seller method
這個款式廣受消費者喜好，經常賣得脫銷，而且K金比黃金的價格在500-2000之間來做比較的話，很多客戶會更傾向於K金。如果要是現在下單到工廠的話都要1個多2個月才能出貨，要是不好賣的話，怎麼可能訂單還要排期，顧客早就跑了。