選擇垂直賽道，做細分品類，是初創企業殺出紅海的最有效方法。
那麼垂直賽道怎麼找，細分品類怎麼選？
如今很多成功的新國貨品牌，在賽道與品類的選擇上，均沒有與巨頭直接競爭，而是選擇了細分賽道，比如農夫山泉的天然水，理想的家庭電動SUV，Ubras的無尺碼內衣，三頓半的超即溶咖啡。
賽道選擇與品類選擇是創業者成功路上的第一步，只有選對了賽道，選對了品類，才能相對輕鬆地走下去，且能提高成功率。
01
從市場機會中找機會點
小米很多重點產品在立項過程中，負責專案的產品經理都繞不開一個動作，就是去看市場機會。
在這裡都會做一輪多維度的市場資料分析，雖然顆粒度各有不同，但都會基於大量事實來判斷一件事，即“我們做這件事還有沒有機會？”
在判斷市場是否有機會的時候，我們需要先拿出目標市場的六個基礎維度來作分析，即：市場容量、增長率、市場佔有率、價格分佈、國內外對比、友商背調。
而在這六個維度之外我們還需要結合使用者特點、技術實現、供應鏈資源等多個維度來不斷加以完善。
市場容量：根據一些專業機構的資料分析看市場容量，但需要對資料進行比對和分析，不能直接採用。
增長率：
可以根據連續幾年的銷售額資料進行計算，據此判斷行業整體增長趨勢。而客觀資料所呈現出的增長或萎縮，都需要根據實際市場發展去判斷。
市場佔有率：
市場佔有率的變化意味著整個商業競爭態勢的變化。
價格分佈：
需要對於產品的一些核心定義進行拆分後再做分析，以此來判斷不同定義在消費者購買決策中的權重，最終影響產品的定價以及定義方式。
國內外對比：
國內外對比則是相同品類、不同年代的資料對比，尤其是對日本、美國等發達國家資料進行的預言性分析。
友商背調：
並非請專業調研公司去挖掘友商的家底就是友商背調，從市面上調研友商的產品定價、分銷渠道結構，甚至產品包裝、促銷活動等等都屬於友商背調的範疇。
02
從使用者價值中找機會點
在做產品的時候，任何時候都應牢記一個問題：你的產品滿足了使用者哪些需求，為他們提供了什麼價值？
這就涉及到兩個維度的問題：使用者是誰？使用者的需求是什麼？
使用者維度一：精準明確使用者
先看使用者，也就是明確“誰的需求”這個問題。最直觀的判斷使用者是誰的方法就是建立使用者畫像。
使用者維度二：一個清晰的使用者畫像
建立一個清晰的使用者畫像可以透過人設標籤的方式來進行描繪，這些標籤，其實代表的是某種生活方式。而這些人設的某種特質通常都可以和身邊的朋友同事對號入座。
使用者維度三：洞察使用者心理動機
在有一個感性的使用者標籤後，結合使用者的一些客觀屬性，如年齡、職業、家庭等等來為感性的畫像加上理性標籤來洞察這一類使用者的心理活動。
使用者維度四：使用者的需求
找到目標使用者之後，就需要繼續去探尋這一類使用者的需求。而這裡通常可以把“需求”轉化為兩個詞，即痛點和癢點，它們分別代表一種情緒。
痛點對應的情緒是生氣、煩躁、討厭、鬱悶。癢點對應的情緒是開心、滿足、舒服、喜歡。前者像餓了想吃點東西卻打不開包裝，後者就像炎炎夏日中的一瓶冰可樂。
找到足夠痛的痛點和足夠癢的癢點，才能摸索到使用者情緒中的高峰或低谷，才更有機會“感動人心”。
03
從技術趨勢中找機會點
如何透過技術趨勢來選擇賽道的核心就在於趨勢二字。
趨勢就是正在發展的未來，正在發展的改變，只有商業結構的改變，市場需要的改變，客戶痛點的改變才能創造一定的新機會。
如何來判斷趨勢通常可以從三個維度來進行分析：
提升產品品質
提高使用效率
改進使用者體驗
對消費品而言，透過技術來提升產品品質、提高使用效率、改進使用者體驗是提升產品力最直觀的手段。
尤其在使用效率和使用者體驗改善的過程中，都有機會創造新的使用場景。
在找尋技術趨勢後，就需要判斷技術實現路徑如何設計。
通常，技術的應用會分為兩種型別，通用型技術和差異化技術。通用型技術也就是常規的改善性技術，如對產品在效能引數、材質、成本等環節上進行最佳化，而這些最佳化動作都是隨著整個市場環境而進行配稱設計。
差異化技術則是打造一個產品的核心技術，透過核心技術的建立來確保在行業競爭內的壁壘，同時開闢屬於自己的細分賽道。
綜上，根據三個維度我們來鎖定賽道選擇的一個明確方向，即市場有機會、使用者有需求、技術能實現。
但是往往也會遇到僅僅滿足其中兩項的選擇情況，尤其以技術維度很難有明確的突破或差異點，那麼就更需要密切關注市場與使用者的動向來確保判斷的準確性。