我在最實用的亞馬遜廣告入門操作（三）裡面說了展示型推廣中的
受眾投放
，這裡我繼續說展示型推廣中的
商品投放
。商品投放包括
分類定位
與
商品定位，
分類定位是指定位到產品類目中，商品定位是指定位到ASIN，應用條件依然是要註冊品牌。
一、展示型推廣-商品投放 廣告的實操應用
1、內部防禦商品詳情頁並推廣促銷商品。假如A、B、C、D都是我們商店的產品，A產品售價較高，同時流量高。透過商品投放，為BCD商品同時定向同系列中價格較高的A商品。做到流量在內部流轉，又能為消費者提供多種促銷選擇，促進轉化、避免顧客流失。
2、收割競品流量，突出自身優勢。我有一個A產品， 透過商品投放來定向流量較大並且價格較高的競品B，依此來觸達其受眾，並且透過體現我們產品的價格優勢來最大化消費者的購買意向。
3、定向補充商品，提升交叉銷售。我的產品是電腦配件，透過商品投放來定向與我們的產品適配的熱賣膝上型電腦產品，透過熱賣的補充商品的流量來擴大覆蓋並找到相關性高的受眾，提升交叉銷售。
4、觸達關聯品類，擴大受眾覆蓋。我的產品是手機耳機，透過商品投放來定向流量較高的關聯品類，如手機殼和手機膜。借勢這些品類的流量，幫助我們觸達更多客戶，提升我們在相關受眾中的認知度。
5、投放自帶流量的，售價比我們高的，與我們產品相關的ASIN。這個ASIN可以來自你的選品研究或者來自 商品推廣 報告（關鍵詞推廣報告），同時，投放給商品（ASIN）的競價要高於投放到品類的競價，投放商品推廣關鍵詞報告裡面跑出的曝光和點選都高的ASIN（要到前臺驗證是不是同類型產品）
6、同時進行品類投放與商品投放，與自己產品最相關品類競價略高，與自己產品品類接近的是低競價，不投放無關的產品品類。
在品類細分投放中，可以有這樣的幾種操作：
定位到完全4星/5星ASIN，但是售價比我高的，或者定位到特定品牌。
看商品推廣關鍵詞報告裡面跑出的ASIN大多分佈在哪個細分品類以及價格區間，定位比我方產品高的價格區間，定位包括我方價格的價格區間，並不斷測試，用新品類細分取代沒有成效的品類細分。
二、展示型廣告的組合操作（截圖來自亞馬遜官方）
三、展示型推廣的一些TIPS：
推廣10個以上ASIN，這句話的意思是你在一個展示型推廣廣告活動中應該推廣自己店鋪的多個產品，千萬不要只推廣一個產品，這麼做的好處是多點突破，你很難想到你的展示型推廣活動會最適用於哪個ASIN，會得到無心插柳柳成蔭的效果，第二個原因是多個ASIN可以給予客戶多樣選擇，這正是與展示型推廣的作用不謀而合，第三個原因是這樣有利於垂直品類店鋪與品牌的發展。
使用多個定向策略對比僅使用一個定向策略更有效，這個的意思是比如既定向到類目，又定向到ASIN，再營銷瀏覽選擇相似商品瀏覽，亞馬遜消費者選擇興趣等以及各種組合。
新增自定義標題和品牌徽標，更加突出品牌，你也知道在運營亞馬遜平臺的時候，對於廣告素材可以自定義創意的機會並不多，所以展示型推廣的自定義標題和徽標的這個機會一定不要錯過，並且使用更多醒目廣告位，如頂部橫幅廣告位。
展示型推廣一定要結合優惠券coupon使用，這是因為優惠券在展示型推廣中會自定義顯示並不需要你額外設定，這會大大有助於展示型推廣的推廣引流效果，所以，一定要設定優惠券。
多點出擊，展示型推廣的 再營銷瀏覽定向、亞馬遜消費者、商品投放又有各自不同的細分條目，嘗試不同的定位並留下有用的定位，然後新增新的定位，在你找到最合適的展示定位廣告（定位的廣告方式、定位的廣告位置、定位的廣告競價）的時候，你運用展示型推廣的能力就不知不覺提高了。