一、背景
1。 時間背景：2019年
2。 企業背景：元氣森林成立於2016年，是自主研發自主設計的創新型飲品品牌。
3。 行業背景：
2014-2019年中國軟飲料市場規模持續上升，2019年中國整體軟飲料市場銷售收入達到9914億元，五年間年均複合增長率5。9%。按2014-2019年的複合增長率計算，2024年有望達到13230億元，因此，軟飲料賽道是個實打實的萬億級賽道。碳酸飲料有著15%的穩定市場份額。
2019年，中國預估有1。16億名成年人患有糖尿病，位居全球第一。傳統碳酸飲料巨頭，面對消費者對於飲料健康性要求日益提升的趨勢，短期難以調整，市場份額逐步下降。
正是因為，消費者對無糖的產品需求愈發高漲，根據中國產業資訊網資料顯示，無糖飲料市場規模從2014年16。6億元增長至2020年117。8億元，年增長率38。69%，遠超飲料行業總增長率。
二、八件套分析
1。品類名：無糖碳酸飲料
2。品牌名：元氣森林
3。定位：無糖飲料專家
4。差異化：0糖0卡0脂
5。特性：好喝又不胖
6。信任狀：採用的代糖“赤蘚糖醇”，不含高熱量蔗糖。
7。語言釘：
8。視覺錘：“元氣”二字
二、成功原因
1。 找到正確細分方向。“元氣森林”所選擇的無糖碳酸飲料屬於大賽道中符合行業變化趨勢的新方向，該方向不斷承接了來自消費升級帶來的市場份額轉移。
2。 “市場領先法則”搶佔了消費心智。元氣森林品牌定位是“無糖門專家”， 產品主打“0糖、0脂、0卡”概念。儘管氣泡水並非元氣森林首推，但0糖氣泡水卻是元氣森林首先在國內帶火的。這就讓元氣森林在0糖氣泡水這一細分賽道佔據了“首發優勢”。在消費者心中建立了“首創者”的意識，後來者只是在模仿。