“啊，看著美麗的外觀；我滴媽呀！看著精緻的色號，沒錯，你看到的就是YSL的禮盒！“什麼！我b站一哥老番茄竟然恰起了YSL的飯，爺青結！“美食作死天王”敬漢卿也在恰狗糧品牌的飯，歪果仁研究協會的星悅，波波，小貝，也在各種安利， “失蹤”前的鋼蛋和鐵蛋也再為自己的品牌宣傳，就連“第一直男”高佑思也在種草，UP主們的 “恰飯”也是五花八門，眼花繚亂，還好我半佛老哥和羅翔老師還有所長林超冷靜分析，平復心情。今天，就和大家聊一聊，
新媒體異軍突起，各大媒體融合的背景下，網際網路思維營銷，是怎麼樣讓B站和UP主們出奇制勝。
老番茄的一期影片中，和中國boy一起為YSL代言
“恰飯”，本來是地方的方言，即吃飯，而在b站的彈幕裡，指UP主在自己的影片中為某些產品打廣告，“安利”。小編並不是B站老使用者，是在高中畢業後才用上的b站（我是00後！），是透過信誓旦旦，歪研會這類文化類，街訪類，挑戰類UP主瞭解b站，然後慢慢地被B站培養了“
黏性
”，最後日常生活離不開B站。而B站對於培養使用者黏性的營銷策略，獨有一方妙招：
一是彈幕的偉大運用，實時的彈幕給你一種獨特的
消費體驗：“
你並不是一個人在孤獨追劇看電影，而是由一大幫人在和你一起看”，而你還可以實時的互動迴應，瞬間就找到共鳴的
群體，
認同感與歸屬感從此建立，
消費群體
也在此被聚集，識別；
二是B站沒有貼片廣告，據不完全統計，在消費者心目中廣告的可信度呈下降趨勢，86％的消費者瀏覽網頁時選擇跳過貼片廣告［1］，再與愛奇藝105秒的片頭廣告，中間還要插播廣告的行為，b站的優勢就此凸顯，
顧客體驗
一下就升級，當然愛奇藝與b站走的不是一個風格，這點暫且不論；
三是B站的
垂直化內容分類，即把各種影片分割槽（
學習區，生活區，遊戲區等），巧妙運用
集中化策略達到市場細分
的目的，甄別不同年齡，不同層次的消費者，為UP主和B站 達到“恰飯”的目的更進一步；
四是“
一鍵三連
”機制的創立，點贊投幣充電，
以和緩的方式在幫助UP主體現流量，網際網路時代的背景下，很多企業做得到創造流量，分析流量，而很少能夠將流量“展現”給消費者，讓資料來告訴消費者“我的產品真的很多人用”
，而b站，Youtube，他們用觀看次數，投幣量，關注量來體現流量，給消費者帶來直觀的體驗。B站一系列的作為，給了UP主很好的發展的平臺，也給很多企業看見了營銷的新機會。
敬漢卿在一期影片中為寵物食品代言，製作“狗糧餃子”
B站提供了良好的環境，和諧的使用者與開發者的 “
生態圈”，
up主們當然動力倍增，一週三更：彈幕帶來的認同感與歸屬感，讓UP主們“恰飯”的過程，少了一絲商業味道，更多的是
推薦，分享
，相對於明星更好理解與接受，UP主本身也是普通人，普通人掙點外快，賺點錢為什麼不可，從“明星作秀”的看法 從 到“分享，聊天”的體驗；而Up主並不是“頂流”，但是在各個領域專精，更接地氣，他們是“
產銷者
”的代表，再加上B站激勵UP主，UP主也有意願去代言，從明星代言的”合同關係“轉變，營銷更有說服力，親切感；垂直化內容分類（遊戲，學習，生活，時尚），黏性擴大同時市場再細分，更好為up主提供平臺，相當於你喜歡哪個牌子，我b站給你分好了，你就點進去看把，比愛奇藝騰訊無厘頭的長達一分鐘的明星代言廣告，up主們的營銷更有
針對性
而且易於接受。
信誓旦旦在他的求生挑戰影片，也不忘為自己打廣告
“
原生營銷”
的巧妙運用，讓各位UP主恰飯更加方便，原生營銷強調以人為中心創造與消費者生活緊密相連的原生內容，而B站本身打造的彈幕互動提供了互動式，資訊訴求的習慣，這有利於
廣告融入環境
， 將侵擾度降到最低［1］；各大UP主也是在運用內容營銷，
“內容營銷”(content marketing)
即企業透過釋出多種形式的媒體內容，如電子雜誌、報告、微博、影片等，來傳遞產品或品牌資訊，並不會發生”媒體“付費（各大公司沒有給B站打錢而是給UP主打錢），本質上就有了區別，一個是給你錢你給我“
演故事
“，一個是給你錢你給我“
講故事
”，一個寫好劇本，一個劇本自己寫，誰更有說服力顯而易見；再加上
“口碑營銷”的“裂變”，
up主推薦就是一個建立傳播口碑的過程，
透過在網際網路的“裂變”
，
資料池就開始水漲船高，分析運營和變現只是遲早的事情，這些交給專業的人去做就好，把人聚集起來就是成功的第一步。
“小破站”在今年拿下英雄聯盟各大聯賽的直播權，各大美妝巨頭也在b站各處恰飯，越來越多的明星入駐B站，B站運用網際網路思維的新型營銷業態，得到廣泛認可，新媒體融合的背景下，
創造流量是王道，將流量和資料體現，分析，和運用是走向王座的必經之路
，營銷新業態，應更加註重
交互於傳遞資訊
，打造KOL，將顧客的良好體驗呈現給消費者，透過網際網路和新媒體的方式“裂變”於“擴散”，方能登上王座。