剛才聽聞:Facebook收入2022預計減少100億美金,歸因為移動操作手機廠商對使用者資訊的保護所導致。
我在想,數字廣告,經歷了三代:
門戶廣告,靠鑽展廣告
搜尋廣告,靠關鍵詞搜尋、點選跳轉
社交廣告,靠畫像標籤個性化推送
下一代數字廣告模式是什麼呢?
(1)門戶廣告:360
當年,三大門戶:新浪、搜狐、網易,最早靠門戶廣告IPO。但這種門戶廣告有個致命問題:使用者不訪問你門戶,你就沒法掙PV/UV 廣告錢。
三大門戶,新浪還有新浪微博這個社交網路死撐著。網易有網路遊戲現金牛養著。門戶時代,已去。
360,在PC Web網際網路時代的黃昏,崛起。遙想當年PC Web網際網路時代,360崛起,打著查殺流氓外掛的屠龍少年逐漸長出鱗甲變成惡龍,彈窗不斷。管你訪問不訪問,直接推到你眼前。
360,以及和360同宗同源的獵豹,在移動時代衰落。
根源不外乎是:
移動作業系統+應用商店+手機硬體,一體化。這三者的一體化,讓360和獵豹,無處插入。
就連連線PC本地軟體和網際網路的搜狗,在移動網際網路時代也被騰訊全額收購:
PC本地軟體:輸入法。可採集使用者詞彙,來跟蹤使用者行為。可網際網路更新使用者詞庫
PC本地軟體:網際網路的入口,免費的瀏覽器:搜狗瀏覽器。我的電腦上的搜狗瀏覽器大多是由搜狗瀏覽器彈窗無意安裝上的
網際網路:搜狗瀏覽器首頁強制設定為搜狗搜尋
這套三級火箭套路,也在移動網際網路時代衰落了。
(2)搜尋廣告:百度
百度依賴的底層邏輯是:
HTML
URL
Link
所以百度才能免費爬取別人的內容,然後靠點選跳轉來掙廣告費。
而原生移動App下載安裝在手機上,就如同Windows應用一樣下載安裝在PC上。百度賴以生存的模式,不存在了。
(3)社交廣告:Facebook
Facebook轉型Meta,Twitter被馬斯克收購,LInkedIn被微軟收購。這就是三大社交網路的結果。看起來社交廣告時代也快過去了。我在想,那下一代數字廣告模式應該是什麼呢?
Facebook為啥要做元宇宙?
沒辦法啊。因為Facebook這個號稱社交網路但卻本質靠廣告生存的公司,賴以生存的基礎也被破壞了。
2020年,Apple和Google都不約而同地封閉了使用者ID追蹤,舉的旗子是:保護使用者個人隱私。嘿嘿嘿。我最喜歡人民的名義了。
Facebook最得意的廣告競爭力不就是:
使用者是誰?
使用者在哪裡?
使用者做了什麼?
使用者和使用者之間什麼關係?
可惜呀,被Apple和Google截胡了。這就是作為上層應用的悲哀,即使你使用者量多大,其實都是沙子上築城堡。
所以Facebook痛定思痛:看來現在這把牌沒法打了,那就儘早開下一盤棋吧。
所以Facebook這次搞元宇宙,從Oculus硬體,到作業系統,到AI平臺,到貨幣與交易系統,到生態應用商店,到核心應用,全搞。這下截不了胡了吧。
可惜,Facebook手裡的牌不夠啊。
現在VR,晶片、作業系統都還沒到商業崩塌點呢,元宇宙不會開啟。擅長晶片的英偉達和蘋果,擅長作業系統的微軟和谷歌,還沒出手呢。
我在想,在VR的世界中,數字廣告是怎麼個商業模式?
不過我過去也講過元宇宙的商業模式《還有比元宇宙更牛的商業模式嗎?》,畢竟在元宇宙裡,商業模式是多元的,而不是現在Facebook強烈以來廣告商業模式。
元宇宙的商業模式多元:
硬體
AI虛擬裝備
數字貨幣
應用商店交易抽水
Facebook這個案例給我們的啟示是:想改變競合格局,需要開下一把牌,而不是在這一把牌上突破。過去得不到的,未來也不需要了。
而且,下一把牌想重新開牌,核心還得是硬體革命。沒有硬體革命,軟體是革命不了的。
(4)再另外談點事
我過去說過三階段發展。
1998-2008,中國網際網路是營銷時代。反正2001年大家開工就是錢,大家家家自備柴油發電機,24x7生產。所以那個年月出現了一個特定社會現象:黑心工廠、留守老人留守兒童留守婦女。
2008-2018,中國網際網路走入交易時代。大家已經不滿足投放廣告帶來一堆無用的PV/UV、點選量。大家要的是真金白銀啊。所以2008年之後創立的網際網路公司都是交易商業模式,不管是美團,還是滴滴、共享單車,還是小米。就連發家於廣告商業模式的位元組跳動,這幾年也拼命轉向影片直播電商模式。
2018-2028,中國網際網路正在走入供應鏈時代。你拉了那麼多使用者,產生了那麼多交易訂單。訂單如何滿足客戶需求快速履約,這就卡在供應鏈了。所以這正是中國網際網路公司紛紛扎入企業服務的原因。
從中國這個發展階段來看,難道說:沒有下一代數字廣告商業模式了?