戰略的制定，是企業的頭等大事，關乎企業未來的發展方向甚至生死存亡。
戰略不對，再多努力都是白搭。
戰略如此重要，以至於企業家們每每至這個時候都十分憂慮：面對未來諸多不確定性，戰略怎麼做？
01
趨勢不是潮流
企業制定戰略的第一步，也是最重要的一步是：看趨勢。有個詞叫，順勢而為。只有順了趨勢，才有為。
這裡要注意，
趨勢不是潮流。在看趨勢的時候，一定要判斷清楚哪些是趨勢，哪些是潮流。有些潮流一陣子就過去了，但趨勢是長期的。
很多企業研究趨勢時，最大的不確定點是容易把潮流當做趨勢，但真正的趨勢它是持續而緩慢的，不是一夜之間爆發的。
就像我們說SUV的佔比會越來越多，不是說就因為我們今天看到街上所有的人都在開SUV；就像我們說將來大家會越來越關注健康、0糖等，這些趨勢也不是一夜之間的。
分清楚趨勢和潮流，才能基於真正的趨勢，去做正確的戰略。
02
用品類的視角去挖掘戰略機會
定位之父里斯是如何發現趨勢和機會的？
非常關鍵的一個原因是，
透過獨特的視角——品類視角，去觀察商業現象。
品類，給我們提供了一個非常好的觀察商業世界的角度和方法。
商業現象背後根本性的邏輯就是品類邏輯。它根植在哪裡？根植在消費者的認知中。
因為消費者就是這樣認知的——處理資訊時，心智習慣對資訊分類。這是終極戰場決定的。
消費者的認知決定了商業世界中適者生存，適應消費者的心智規律者生存，
所以品類這個角度是非常有利的。
也正因為如此，透過這個視角，更能看到一些本質的問題。 以非常火的網際網路網紅品牌——完美日記、花西子為例。
對於這兩個品牌的成功，很多人可能只看到現象——它們是網紅品牌，其崛起是資本和流量加持的結果。
但是，沒有看到本質。
流量確實可以帶來一定的銷售，但流量沒法建立品牌，這是兩個事情。
但如果你從品類視角看，就會發現它們背後崛起的本質規律，都是基於品類邏輯——在品類上做了創新，獲得心智紅利。
完美日記——平替彩妝新品類；
花西子——國風彩妝新品類；
不止這兩個品牌，
今天的市場上，幾乎每個“品牌”的成功首先都是“品類”的成功。
因此，企業要想取得成功，必須首先考慮品類的機會，透過品類的視角，去發現戰略的機會。