處在如今越來越激烈的市場競爭中，各中小企業/品牌，就如在滾滾洪流中飄著的一艘小船東搖西晃，稍有不慎就會翻個底朝天，就連爬上來的機會可能都沒有。
這是市場的進化，也是每個企業/品牌在發展過程中不得不趟的一道坎。
過得去，你就能獲得更多消費者的認可與選擇。過不去，那隻能乖乖閃到一邊，眼巴巴的看著你的競爭對手，一步一步把你擠到邊緣去。
伴隨著同質化產品的持續增多，以及價格戰的不斷升級。特別是那些深受各種“打壓”下的中小企業（品牌），要想在如此複雜多變的商戰中贏得勝利（獲得顧客），我們唯有先理清並提煉出自身品牌的差異定位和競爭優勢，然後集中關鍵資源去衝破各種阻礙，最終才能讓我們先於競爭對手到達山頂，插上那勝利的紅旗讓其高高飄揚（搶佔市場）。
激烈的市場競爭，總能讓那些還沉浸在以“低價產品、規模數量、分散經營”以圖滿足所有顧客的所有需求而求得僥倖生存/發展的企業（品牌）如夢初醒，當殘酷的競爭現實給其重重一拳之後，“美夢”瞬間就破滅了。
為何？
因為，你只是光靠產品或低價短期的贏得顧客，而沒有在他/她們的大腦（心智）中佔據一個有利位置（差異化品牌特性/定位）。
對於處在如今高度的同質化競爭環境中來說，那是難以在強敵環視的競爭叢林中獲得消費者首選的。
正如在市場競爭中屢屢受挫，而另謀發展又舉步維艱的“正奇”公司一樣。初期在經營了各種五花八門的產品多年之後，如今面臨著腹背受敵卻又無計可施的地步（進退兩難）。
當其公司負責人周總（周正軒），在透過多方瞭解後找到了我們（得道營銷）。一開始周總是帶著一種既誠懇又略有“擔憂”的合作態度希望我們（得道營銷團隊）能為其排憂解難。
在專案組與該公司負責人多次溝通和深入瞭解，以及達成合作之後，首先為其把了把“脈”，然後再來做診斷“治療”（從頂層到底層，打造出針對性的落地解決方案）。
01
第一道脈：業務聚焦（找到自己的生存土壤）。
注：此品項的確立，在於該公司背後有著專業而深厚的技術沉澱，加之已有多年的市場運營優勢，以及經綜合的市場分析等多項因素構成（此處省略1萬字）。
02
第二道脈：品牌名（進入使用者大腦）。
在激烈的同質化市場競爭中，使用者很難一下子就認出或接受你的產品（特別是新品牌），首先得從品牌名上去做深挖，那就是把品牌名先打造成，第一個進入使用者大腦（心智）中的有力的“彎鉤”。
如果這個鉤子做得不好，力度不夠的話，無論你把產品說得多麼天花亂墜，最終也難以讓消費者記住你的，更何況人家也沒義務去記你。
透過專案組在對其品牌特性、產品關聯、使用者大腦（連結）等多維度做了深入分析和提煉後，最終從80多個梳理出來的品牌名中，提取出了一個極具記憶特性（具有高度識別符號特徵）的品牌名—梅鮮天。
▲ 此品牌名確立之重要作用：
1。關聯產品/品牌特性，聽名識品（牌），讓使用者大腦發生強烈的刺激和反射。
2。佔領價值高地，以調動使用者大腦既有熟悉記憶來遮蔽其他競爭品牌，同時加速使用者和自身品牌產生連結。
3。和使用者聽覺、味覺發生強烈反應，聽名識物，大大降低其記憶成本。
注：品牌名提煉/打造，是切入市場、連結使用者的頭等大事，一點也不能馬虎，其中涉及到許多的營銷關聯要素和必備條件，此處省略1。2萬字。
03
品牌定位
統領戰略、降低企業營銷成本，大幅提升了企業的運營效率。
戰略戰術協同作戰，以
【品牌差異定位+戰術鐮刀】去搶佔最有利的位置。
品牌定位，從頂層戰略上先發制人，一出手就能在競爭博弈中，以及在使用者大腦裡佔據主導位置。
定位的終極戰略目的，就是針對競爭品牌（對手）在潛在顧客大腦裡獲得優勢位置，然後迅速提供給消費者一個簡單、清晰的購買理由以消除其疑慮（為什麼選你而不選競爭對手的）。
找準競爭者優勢當中的劣勢做突破，是確立“梅鮮天”品牌定位的關鍵。
經專案組深入一線對各競爭品牌/產品，以及市場、使用者、自身、競爭形勢等多要素（模型/因子）做了紮實的前期準備和挖掘、提煉之後，最終確立了“梅鮮天”的品牌定位—“醒胃”（差異定位）。
定位關聯—《本草綱目》：楊梅可止渴、和五臟、能滌腸胃、除煩憒惡氣。有生津止渴、消暑解膩、健脾開胃之效。
▲ 此品牌定位之核心戰略作用：
1。區隔競爭對手，先於競爭品牌搶佔使用者大腦第一有利位置。
2。明確差異價值（定位），圍繞定位使得關鍵資源得以合理分配，以形成強大的火力去攻破市場（不分散力量）。
3。佔據差異特性以關聯使用者大腦（順應使用者心智），調動其心智力量。
4。簡化使用者決策，終結使用者選擇混亂，大大降低使用者的選擇成本。
注：品牌定位不是產品定位，也非企業概念定位，而是基於使用者大腦和外部競爭，然後與你的品牌建立連結和匹配，同時要明顯的區隔於你的競爭對手（品牌）才能讓其發揮作用。
品牌定位切不可憑空想象/假定，也不是以企業文化、模糊概念和自我視角去定義、揣測，其中的提煉方法與過程極其複雜，此處省略2萬字。
04
品類開創戰略，先於競爭品牌搶佔第一品類位置。
縱觀競爭品牌，以及市場發展態勢和使用者需求增長。一個品牌要想獲得有生命力的市場增長，其必先搶佔品類第一有利位置。
因為，消費者以品類做選擇，而選擇更傾向於選其中數一、數二之品牌。
基於“梅鮮天”品牌的差異定位形成，也就為接下來的品類開創/分化打下了堅實的基礎，這將是助其搶佔市場最為有利的“攻城利器”。
品類佔據，首先得關聯原有品類之特性，然後做分化來與市場、使用者做連結，只有這樣的品類分化才能實現市場（商業）價值（搶佔第一品類）。
基於競爭品牌的戰略、戰術劣勢/缺陷（尚無佔據品類優勢位置），這也就為“梅鮮天”的品類開創，提供了非常有利的戰略戰術支撐和市場價值先導作用。
透過專案組對競爭態勢以及市場、品牌策略等多方面的深入分析、提煉，最終開創/分化出了“梅鮮天”的品類—醒胃楊梅乾。
▲ 此品類開創之關鍵作用：
1。拓寬品類市場，搶佔第一品類（楊梅/堅果）位置，為自身發展獲得有利的生存土壤。
2。關聯原有品類特性，讓楊梅乾與“梅鮮天”品牌劃上等號。
3。先於競爭對手佔據第一品類，第一品牌之競爭賽道。
4。分化市場，搶得更廣闊的生存土地，並及時在使用者大腦中搶佔第一關鍵位置。
注：品類開創/分化需要專業而深入的研究和分析，最終經系統的提煉方法才能產生，切不可假定形成，其中的提煉方法非常複雜，此處省略1。5萬字。
05
超級廣告語提煉/打造，給使用者大腦發出明確行動指令。
一個品牌要在激烈的市場競爭中脫穎而出（最終獲得使用者的首選），其一要給消費者提供清晰而明確的價值。其二要透過超級廣告語迅速進到使用者大腦裡，以給其發出明確的行動指令，進而促其快速做出選擇和決策。
而提煉“梅鮮天”的超級賣點，並最終形成超級廣告語，這將是讓戰術落地的關鍵動作。
▲ 此超級廣告語之核心價值：
1。佔據使用者大腦中最熟悉的權能詞（一句話就能加速人們的味蕾分泌），從而讓超級廣告語形成口語化和自有品牌資產，不經意間（不費腦筋）就讓消費者給記住、記牢了。
2。關聯並佔據了第一品類特性，明顯的區隔劃分將競爭品牌牢牢的遮蔽在了外面。
3。簡單、清晰的賣點（差異價值/定位）與品牌名牢牢繫結，迅速植入了使用者大腦中，以後使用者每說一次都是在為品牌帶來利息回收（增值/溢價）。
4。給消費者發出了明確的行動指令（召喚），沒有任何的拖泥帶水，讓使用者毫無設防的跟著你的指令來行動。
注：超級廣告語須包含品牌名、品牌定位、品類特性、差異價值、行動指令這5大核心要素，否則將難以在如今五花八門的品牌競爭讓使用者先記住你，其中的提煉方法極為複雜，此處省略1萬字。
06
加強賣點刺激，顧客自己就能快速做購買決策。
▲ 定位清晰、賣點突顯、價值明確。立在那就像一個高音廣播機不停的免費為你做宣傳，把幾百米遠的顧客通通都給招了過來，都不需要銷售員多說什麼，他/她們自己就能立馬下決定買了再走。
▲ 經差異化定位之後，大大降低了使用者的選擇難度（決策成本低）。同時有效的對使用者大腦發出了強烈的刺激，隨之而來的反射就是，招來了大批顧客搶購，連收銀員都忙不過來了（以100%的增長速度上升）。
戰略定位營銷為客戶（企業）帶來的核心價值：
1。透過頂層品牌定位，統領了企業（品牌）的戰略和發展方向（減少廢動作，大幅提升企業運營效率）。
2。透過品類戰略使得業務更聚焦、市場拓展和資源利用得到了最大化的發揮。
3。超級廣告語讓一個陌生的品牌瞬間變成了大眾熟悉的品牌。
4。以差異化的品牌定位與競爭品牌形成了明顯的劃分，大大提升了企業的運營/獲客效率（盈利能力）。
5。差異價值的提煉和輸出，讓賣點變得更簡單、清晰，讓轉化得以數倍提升。