打 勝 仗 建 體 系
——華為營銷實戰特訓營
2021
年12
月
24-26
日，三天二晚（訓
戰），深圳
01
01
背景及收益
企業營銷難點大盤點
組織，方向，打法，激勵
1、大銷售擁兵自重，山頭林立，不接受挑戰性任務，新銷售存活困難；
2、公司客戶很散，每年都要開發新客戶，業績忽高忽低，徘徊不前；
3、產品同質化嚴重，行業陷入低價惡性競爭，雞肋合同多；
4、大客戶久攻不下，新業務無人開拓，沒有方法，大專案全靠老闆；
5、分銷渠道唯利是圖，新產品匯入慢，除了返利沒有更好的促銷辦法；
6、多數銷售忙著攢小單，成長慢，不時利用公司關係自己做小生意；
7、產品總是最低價成交，不知道是競爭原因，還是銷售自己在搞事；
8、公司沒有例行的日常銷售管理，銷售各自為戰，一線是黑盒子；
9、基本工資加提成的模式已經不能啟用隊伍，但不知道如何最佳化；
10、參加了各種營銷培訓，但在自己的企業卻無從下手。
營銷是企業的核心競爭力！
華為從游擊戰、麻雀戰開始，歷經三十多年的努力，打造了一支征戰全球的營銷鐵軍！
華為營銷體系立足本土，面向全球，沉澱了任正非先生的雄才大略、數代營銷精英的深刻體驗、多家國際一流諮詢公司的高能整合，是目前全球範圍內業務模式最複雜、成交體量最大、流程體系最完整、行業競爭最激烈、銷售人員層次最高的營銷體系。
如何將華為營銷體系匯入到中小企業並實現業績倍增一直是行業難題。
本課程重在分析華為營銷體系的本質，解析企業業績倍增的實戰案例，提煉出一套完整的業績倍增戰法，這是目前國內To B營銷領域極具實戰特色的營銷課程，也是藍血研究匯聚多年諮詢實戰經驗，精心打造的營銷實戰訓戰課程。
訓戰內容：
透過華為營銷模式的解析和行業實戰案例分享兩條線來進行講解和訓戰：
1、全面系統的瞭解華為營銷“從無到有、異軍突起、大浪淘沙、猛龍過江”的全景圖（借鑑）
2、透過案例，深刻領會華為營銷“鐵打組織、奮力增長、人性管理”的三大內在邏輯（邏輯）
3、訓戰如何構建營銷組織，雙線作戰，力出一孔，把能力建設在組織上，讓“平凡的人也能幹不平凡的事”（組織）
4、訓戰如何規劃市場方向，進行客戶分層和產品分類，繪製戰略沙盤，確定戰略重心，把握市場的方向感和節奏感（方向）
5、訓戰如何規整落地打法，做到可複製，各兵種各部門如何“以客戶為中心”，苦練作戰三板斧（打法）
6、訓戰如何設計寬頻薪酬，建立精細化考核機制，透過賽馬輪轉、多元激勵、高人高入，讓隊伍始終導向衝鋒（激勵）
訓戰輸出：
1、戰略沙盤
用三套工具全方位梳理公司戰略沙盤，可作為公司例行進行市場規劃的工具。
2、組織架構
在導師的指導下，建立一個“一切為了打仗、一切為了勝利”，既協同又競爭的營銷組織，打造組織能力。
3、關鍵打法
在成交流程中，選取二到三個關鍵點（例如：如何尋找專案資訊，如何突破高階客戶，如何匯入新產品，如何提升中標率等），現場在導師指導下設計一套可落地執行的打法。
4、考核激勵
現場輸出一個各部門考核KPI，並且基於KPI進行固定收入和浮動收入的合理規劃，市場費用的同步分解等。建立一套導向衝鋒的結合自己公司特點的分配機制。
5、公關戰法
透過26個案例，全方位講解華為大客戶公關戰法“認知、破局、運作、統籌”的體系，各企業也可以事先準備好難點案例，導師現場輔導給出公關辦法。
6、現場答疑
現場安排每個企業對營銷問題進行一對一答疑。
7、落地清單
幫助企業梳理學習完成後，未來三個月到一年的落地措施清單，回去後直接參照有節奏的落地執行。
01
02
課程大綱
一、體系匯入（第1天）
1、華為營銷持續高速成長的3個邏輯
2、銷售能力進階
二、最佳化組織
1、匯入“最佳化組織、明確方向、規整打法、精細管控”四個模組
2、詳細講解總部組織的構建和區域資源佈防原則
3、分組研討組織最佳化和人力佈防存在的主要問題和解決方案
4、現場彙報和評審
三、明確方向（第2天）
1、客戶地圖講解
2、客戶地圖的研討和輸出
輸出：總部的組織架構和區域的作戰隊形
3、產品地圖講解
4、產品地圖的研討和輸出
5、作戰沙盤講解
6、戰略沙盤研討
7、戰略沙盤簡單分享
四、規整打法
1、打法的全系列講解
2、研討LTC全景圖並標識關鍵KPC
3、研討分享產品價值點
4、研討分享破局三板斧
五、精細管控
1、對最佳化組織、明確方向和規整打法三個模組進行整體回顧
2、匯入四位一體PBC的模板
3、精細管控
4、總部輸出三大方向的總體要求
5、區域輸出戰略沙盤和主要打法
六、大客戶公關（第3天）
1、認知篇
2、破局篇
3、運作篇
4、統籌篇
輸出：公司整體工作Top 3
分部門整體工作Top 3
03
專家介紹
專家講師：
邱老師
，在華為市場和研發兩個主航道體系工作12 年，在華為累計簽單超30 億元，屢獲銷售冠軍，並曾受任總親自嘉獎。離開華為後，創業三年，實現了從華為到行業的轉身。從2015年起，專注於將華為營銷體系匯入到中小企業，採用戰略陪跑的方式，上馬殺敵，下馬建體系，每年深度陪跑數家民企，無一失手，均實現當年業績倍增。
學員評價：
04
報名事宜
適合物件：
企業創始人及聯合創始人、總裁/總經理、營銷高層、各片區總監、各辦事處負責人帶領自己的核心團隊
訓戰時間：
2021年12月24-26日（三天二晚）
開課地點：
深 圳
培訓費用：
學費標準：12800元/人（企業組團10人參加，每組88000元）
費用包含：導師授課費、教材費、三天午餐（往返機票及住宿費用自理）
諮詢報名：
藍 血 研 究 院
華為管理專業研究機構，解讀任正非的商業智慧和華為的管理方法，形成適用於中小企業的方法論，幫助企業提高管理能力和業務能力，實現管理升級和業績提升，透過藍血的專業諮詢團隊，多家企業實現國內創業板/科創板上市，如：300188、300628、300106……
專家團隊出身於華為、IBM、蘋果、豐田等，服務客戶包括華為、國藥集團、大疆創新、紅塔菸草、傳化集團、平安國際等上百家企業。
著作有《華為奮鬥密碼》、《華為財經密碼》。