你的產品為啥總是賣不好？
好產品就有好銷路嗎？答案是否定的。原因在哪裡呢？原因大多在於你瞭解了產品，卻沒有理解需求；你理解了需求，卻不知道如何引領消費。其實，說到底，你對自己的產品，還是沒有深度的瞭解和足夠的信心去面對市場。當然，品牌策劃和品牌建設也是影響市場銷售的一個重要方面。如果你覺得新產品本身就有自身的弊端，那麼下面的問題，就會讓你的這種意識有所改觀。
氣泡水，低度酒，自嗨鍋
等等新產品，為什麼一入市，就贏得了市場的追捧？當年的
江小白
一問市，為啥就博得了80和90後的青睞？在產品已經氾濫成災的當下，不斷重新整理人們視野的新產品為啥如此勁爆？你現在還覺得新產品的“無人知曉”是自身的弱勢嗎？無論是新產品，還是老產品，都有其長短，但是市場一直都在。眾所周知的老品牌匯源果汁，現如今也面臨著產銷的困惑；曾經獨霸一方的四大入口網站，也被今日頭條這匹黑馬的出現，搞得威風不再。酒水行業、汽車行業、服裝行業等等，都在圍繞市場進行著新的變革。而這種變革不是隔靴搔癢，勞而無功，而是傷筋動骨，甚至徹底顛覆。
言歸正傳，我們針對問題，集中討論和總結一下好產品為啥總是賣不好的原因吧。
首先你對自身產品的理解還不足以問鼎市場。
好的產品是具有產品品格和人格魅力的。而你在理解產品的時候，只是注重了產品的應用性或者功能性，而沒有挖掘出它的品格化和人格化，這就讓產品缺乏了它自身的話語權和消費端的認同感。有句話說的是“好的產品自己會說話”，這句話是有現實哲理性的。直白一點，就是你只知道產品的屬性，而沒有給它靈魂。就像一個人一樣，如果沒有了靈魂，就是一具行走的軀殼。
其次你的認知介面還不足以打動消費者。
“誰家的孩子誰心疼”，這是大多產品商的習慣性問題，造成的現象是其認知往往過度於自我，認為自己的產品才是行業中最好的，從來不去分析和總結為什麼自己的產品這麼好還賣不好的原因是什麼。你需要的是開放性的思維，需要接納同行業的同類產品，找出自己的產品究竟與別人的產品有何不同，能否形成顛覆同類產品的能力。只有尊重、借鑑、出其不意，開啟和建立良好的認知介面，你才能在同類產品中脫穎而出。如果你的產品是新產品，有其特殊性和唯一性，價格、受眾等定位高階，那麼你就必須研究如何讓你的產品去影響這個獨立的市場。你需要把第一條和本條的內容重新或者反覆閱讀、吸收一下，再進行你的市場規劃和計劃，以及目標。
其三別拿你所謂的“專業”當成最好的廣告。
曾經在網上認識一位賣大米的人，如果你聽他說大米的事，可以跟你嘮個大半天，最重要的是他把自己的米說成是全球最好的米，甚至吃他的米可以長壽。其實，就是帶有胚芽的大米。那麼，帶胚芽的大米就是最好的大米嗎？常吃胚芽大米就真的健康長壽嗎？胚芽大米技術很難嗎？諮詢過同行業的很多人，還有專家，他們覺得這個說法有其常識性的道理，但是也很荒誕，而且胚芽大米的技術也很簡單。那麼問題來了，像他說得這麼好的大米，為啥就賣不好呢？所以，別拿自己所謂的“專業”當成最好的廣告。
其四別總掉在自己的狹隘意識裡。
這一方面的原因囊括了以上三個內容。大多的產品商總是習慣於自己的思維意識，從來不用競品和其他產品市場，以及終端市場來對證和驗證自己的認知是否存在著缺陷。顯而易見的是在很多時候，產品商的意識決定了產品的出路和銷路，而其意識的狹隘性，自然就決定了產品出口的狹小。
最後要說的是，
作為贏領產品事業的置業者，你真的需要認真思考了
。如何改變自身的認知，如何找到產品的靈魂，如何讓產品自己說話，如何讓消費者認同並能為產品站臺，如何建立產品的生態體系等等。還有就是要學習一下“牆內開花牆外紅”的哲學邏輯和“跳出三界外，不在五行中”的商業變通邏輯。
張國勇，筆名：笑然，品牌策劃人，媒體人，影視人，音樂人，自由撰稿人，公益社會化課題研究者，城市生態發展研究人，鄉村振興課題研究、策劃和實踐者，短影片定位、內容設計者。