大家好，我是範逸汀。很榮幸受八點地產學院的邀請，合作開發此套課程。這套課程會從多維視角去和大家共享一些認知及經驗，希望能為正在行業中奮勇前進的你點亮一盞航燈、開拓你更多的思路，這也就是我們最開始的初衷。
《穿越週期的產品紅利》要開課了，在正式開講前想和大家分享一些我的觀點。
首先就是為什麼要開設產品課程？
那是我們必須要面對的一個行業環境帶來的問題。如何形容我們所處的環境呢？一個詞——內卷。而內卷是什麼呢？
“內卷”這個詞起源於1963年，由人類學家克利福德·吉爾茨在印尼研究水稻時提出。其實質，就是隻有增長沒有發展。簡單說就是蛋糕不再變大，分食蛋糕的人卻越來越多，最終為了生存，就只能互相搶食。再直白點，就是“體系內部的殘酷競爭和殘酷互撕”。
回到房地產行業，隨著2020年8月份三道紅線落地，各家房企為了達到監管要求，紛紛打起價格戰的大旗，這也導致利潤暴跌，再加上各地限價、限售等一系列的政策。而
當行業平均利潤從12%滑落至5%的時候，利潤迴歸到了製造業，而財務槓桿被鎖死後，房地產進入了利潤低位的常態。又加上產品同質化的千城一面，導致行業內部的內卷拉鋸戰在不斷地進行。
我們怎麼實現突圍？那就要回顧一下地產過去三十年的發展。
如果將中國房地產行業分為三個階段，第一個階段是2002年之前的土地紅利階段，誰拿到地誰就賺到錢了，所以那時候最關鍵的是土地，評價的指標是土地儲備，你有多少土地證明有多少價值。因為是賺土地的錢，大大小小公司都爭先恐後進入地產。
2002年之後，進入資本紅利階段，誰能更多地獲得資本市場的支援，誰就能買更多的地。所以，很多開發商活生生地把業務做成了一個快消品，賺加工的錢。買了地，加工了房子賣掉，再買地，賣更貴的房子。當房子做成快消品以後，快速週轉，PE就是衡量開發商的主要標準。有些膽子大，用更高的槓桿可能有更高的空間，那時候快速做成一個快消品，能夠獲得更高的加工費、更大的成長空間。
到了管理紅利時代，顯然槓桿不能用了，靠真本事，靠全面競爭能力。也就是和中國製造業一樣，從低端代工到建立品牌，慢慢地提高品質、建立研發中心。所以，到了管理紅利時代，房地產行業還原成普通行業，意思是要和製造業一樣去面對它，比拼綜合方方面面的能力，一個環節做得不好就會有很大的問題。
管理紅利時代是一個全面競爭時代，每個方面都不容有失。
而內卷就成為了我們這個行業最典型的特徵。
所以，“三道紅線”開始，資本紅利時代劃上句號，標誌著房地產進入管理紅利時代。從土地到資本到管理紅利三個不同階段，本質是：
在不同的市場環境中，你靠什麼競爭取勝？
↓限量100份早鳥價 掃碼立即購買↓
我認為，產品是未來地產行業破卷的關鍵。為什麼這麼說呢？首先我想先給大家介紹一個“企業能量模型”。
每一家企業在發展的過程中，都會經歷兩個階段：創造價值和傳遞價值創造價值階段，是一個勢能積累的過程。企業基於產品的創意、獨特性及品質，不斷積蓄企業勢能而傳遞價值階段，則是勢能釋放的過程。透過營銷及渠道，獲得更加深遠的使用者覆蓋。在這樣的過程中，我們會發現一個非常重要的點，就是
企業勢能決定了企業最高所能達到的銷售量級，進而驅動企業走得更遠。
而勢能的打造，
只有透過產品方能實現，產品從投資到生產到銷售都是核心因素，最終決定客戶的購買行為。
像我們在行業外看到的許許多多成功破卷的案例，例如蘋果所代表的智慧手機從傳統手機市場的突圍，靠的是產品的極致創新；以蔚來為代表的新能源汽車從競爭慘烈的傳統汽車市場殺出，靠的是產品的新技術與極致的服務模式；而在近幾年爆火併突破市場價格天花板的戴森吹風機，靠的是其產品的顏值及黑科技。不管是手機、汽車還是吹風機在細分市場裡的競爭都是異常激烈的。
所以當房地產行業趨於飽和、競爭不斷加劇、利潤不斷被壓縮的現狀下，就要思考的是如何透過產品不斷堆高企業的勢能，透過產品突破現狀的困局，進而賦能企業的經營。而一旦企業的產品勢能不足，就極容易陷入被渠道綁架的困局。
回過頭來，到底什麼是房地產的產品呢？
產品的常規定義是：市場上任何可以讓人注意、獲取、使用、或能夠滿足某種消費需求和慾望的東西，包含了硬體、軟體、服務於它的人文精神。
而對於好的住宅產品的定義，我把它歸結為兩個詞：商品和藝術品。
所謂商品，就是其本身有價值，可進行購買和交換；而藝術品，則是其本身要具有藝術美感，有持續升值的空間。這兩者分別對應的屬性就是我們常提到的暢銷和溢價。
要想做到暢銷溢價，我覺得必須兼顧以下三個點：產品、客戶與市場
1、產品必須要引領市場；
2、產品必須要引起客戶的共鳴；
3、產品必須賦能土地、賦能板塊、賦能城市，以正確方式解鎖市場
這三點共同打造企業獨特的產品力
，產品力本身又可以細分為5個力：客戶吸引力、極致體驗力、解題差異力、持續創新力、以及市場競爭力
，只有五力合一，方能打造極致的產品力。
前面談到了為什麼要講產品，那麼產品全域性會講什麼呢？
這次的課程我將分為20講，包含三大模組
：
第一模組想和大家一起探討客戶，如何對客戶進行解碼，進而使得產品與客戶產生價值共鳴；
第二模組想和大家聊聊住宅產品具體的打造，如何透過極致的體驗從而在市場上做到產品引領；
最後一個模組，想和大家分享一下關於市場的研判，如何利用產品的不同打法進行精準突圍；
這三個模組，
從客戶到產品，從現在到未來，共同構成此次課程的核心——穿越週期的產品紅利。
我希望這門課能夠幫助大家搭建地產產品的頂層邏輯體系，幫助你擁有以下三樣東西：
1、用眼睛，瞭解使用者、讀懂使用者、發現痛點，並能找到突破發力點；
2、用雙手，打造產品，助力產品不斷創新和迭代、突破自身瓶頸，協助改變企業現有桎梏與發展；
3、用大腦，應對市場，快速洞察趨勢，研判市場，並精準應對市場起伏。
本次課程，我們共計會為大家分享20講，課程時間為每週二、週四的晚8點更新一講
，請大家準時收聽。
心之所向，素履以往，最後如果你期待能有更廣闊的視角、收穫更多有趣的思路，那就讓我們一起開啟這段學習之旅吧！
↓限量100份早鳥價 掃碼立即購買↓