9月是品嚐大閘蟹的最佳時期，因攜帶或送禮方便，螃蟹劵備受青睞。據報道，商家印刷面值500元的蟹券，以400元價格賣給營銷人員，營銷人員以500元價格對外出售，但以250元的價格回收，再以300元的價格賣給蟹券商家。一隻螃蟹沒有，一張蟹券，蟹券商家穩賺100元，營銷人員也能賺50元。
可見，利用螃蟹券的套路，商家不用飼養螃蟹就可以賺取大量的資金，這到底是一種什麼現象呢？作為消費者又該如何避坑呢？
一、不得不正視，真正玩券的，早就都資本化運作了
要知道，真正玩券的早就資本化運作了，包括不限於各種月餅券、蟹券、美食優惠券和景點聯合優惠券等。
座標蘇州，離陽澄湖10KM，曾經我加盟的快遞公司計劃深度參與陽澄湖大閘蟹的冷鏈運輸。最近開會都是陽澄湖大閘蟹相關的市場調研，今年的開捕節是9月22號，真正的陽澄湖大閘蟹產量預計不到100噸。
這些陽澄湖大閘蟹一般都是走線下渠道就消化掉了，不會流到電商市場上來，因為生態保護的原因，陽澄湖禁止新的水面養殖擴張，而且呈每年下降趨勢，從興化、淮安和宿遷等地過來的大閘蟹，在陽澄湖浸泡兩週後，就是我們能從市面上買到的陽澄湖大閘蟹。
這樣的陽澄湖大閘蟹出廠價格是5到10元/只，重量2。5-4。5兩不等，為什麼我知道，因為快遞運輸出現死蟹後，就是按照這個價格賠付給賣家的。
所以說，鞋卡就不要買了，套路就是說的這種，三年有效期，永遠提不到貨，等你忘記有這個卡。我朋友去年做過最瘋狂的一家，每天髮卡一萬多張，50%以上的卡是不會兌現的。
這種現象有點類似於月餅的商品證券化玩法一樣，商家50髮卡，渠道100推廣，採購或者送禮的人80拿貨，收到蟹卡的員工或收禮者30回收給黃牛中介，廠家40再從黃牛中介回收蟹卡，每個人都滿足了自己的需求。
可見，最終吃蟹是不存在的，蟹卡都資本化了，那就是用來承載某些社交關係的消費場景。
二、毫無疑問，鞋卡資本化，苦了地道養蟹卻不懂營銷的真正蟹農
看看這次媒體爆料出來的新聞，其實蟹卡的供應鏈不只是那麼短，不是隻有商家、營銷人員以及買賣人員，因為最開始的源頭更應該是：蟹農。
我再中秋剛去過海邊，看到一車車剛打撈的螃蟹被運往冷凍廠，他們都是從船上收回來的，想要買一些問詢過後，表示並不單賣。
我也瞭解到真正的蟹農，養蟹根本沒有精力去營銷，總會有人巴巴的去找他們幫助他們去賣蟹，告訴他們市場的定價。
而這個新聞中蟹劵商家：印刷500元蟹劵400元賣出300元回收，穩賺100元；
營銷人員：400元買蟹劵500元賣蟹劵，穩賺100元；之後250元回收蟹劵，300元賣給蟹劵商家，穩賺50元。
最終這場交易蟹劵商家穩賺100元，營銷人員賺150元，送禮的人花了500元，收禮的人收了500元人情，賣了250元錢，虧了250元的人情，然後免費送給了蟹劵商家和營銷人員。
可見，聰明人套路營銷玩一圈，在中間洗了一筆錢，最終螃蟹活的好好的，導致淳樸的蟹農沒賣出去螃蟹，真正的螃蟹也沒有被吃到。
螃蟹季就成了：打著螃蟹的名義，來凡間跑一趟的螃蟹劵。最後繞了一圈，唯一沒有受益的蟹農可能還會被罵，蟹劵商家可能還會告訴蟹農今年行情不好，便宜點把螃蟹才能賣出去。
總的來說，這就是蟹商控制了市場，但他不生產螃蟹；蟹農養殖螃蟹，但他沒有市場出售；消費者需要螃蟹，但市場又屬於蟹商。而蟹商就可以利用資訊不對稱，把蟹農和消費者兩頭吃定，當然最苦是那地道養蟹的蟹農。
三、最後，蟹券套路頻出，消費者該如何避坑買螃蟹呢？
這就是去產品變現的PPT經濟，或者說賣PPT螃蟹更準確些，這裡的螃蟹就是印在螃蟹券上的一個蟹美價廉，又方便的概念而已。
在這種情況下，拿蟹券兌換不到螃蟹的消費者，這時候必然會選擇去實體店買或者吃，吃的是高價蟹，也是蟹商從蟹農手裡收到的低價蟹。
至於該如何避坑，我們要先對於蟹券提貨預約難的根本原因做了解，在這裡我給一些業內的視角分析：
1、產區的螃蟹批發價是有浮動的，這麼多年沒見幾個真的能連續幾年估準行情走勢的。對於一些做低價蟹券的，一旦產區行情上漲了，虧本了，大機率是不會給你發貨的，只能告訴你預約滿了。
2、營銷廣告做的很多的公司，蟹卡銷量巨大，實際他們供應鏈水平，產品水平並不足以支撐這麼大體量的發貨，那預約難也是很正常的，貨發不出去。質量就更不談，這種屬於只管賣，不管發的。
3、當然也有每年做套路的商家，賣一下就跑路的，這種遇到就是兩個字“倒黴”。
那麼，關於螃蟹券走一圈，再回收就能把錢賺了，這個是原來月餅券盛行時候的一種怪像，自古有之。此時，重要的事情再說一遍，個人吃蟹到時間直接買蟹，別徒增不必要的煩惱。
其實好蟹有很多，關鍵你尋找好蟹的姿勢得正確，你想買大閘蟹避坑的關鍵在於：這個問題最簡單的解決辦法就是不貪便宜，選擇正規渠道購買。
所謂不貪便宜，這個其實很容易，就是那種在定價上花裡胡哨的賣家，儘量不要選擇。比如什麼定價600，結算一看才198，然後還有什麼新人獎勵、淘金幣抵扣，甚至還包郵等。
各位要知道，蟹農和企業辛辛苦苦培育大閘蟹大半年，一把玉米一把魚給喂大的，他們就靠每年秋天兩三個月賺錢，而且大閘蟹這麼暢銷全國，怎麼可能會那麼便宜呢。
另外，陽澄湖周邊已經滿是商業活動開發，已經沒有真正意義上的陽澄湖清水大閘蟹了，各地生產的個大肥美不沾泥的清水大閘蟹，其實就是好蟹。
總之，賣螃蟹的不賣螃蟹，賣月餅的不賣月餅。套路生意 ，生意套路，最終套路的是老百姓手裡一分一毫的血汗錢。
當然，蟹券的社交價值背後，存在著諸多的法律風險，尤其是買賣蟹券謀利，以及商家不關注產品質量本身，而是心存僥倖把蟹券拿來炒作、賺差價，這些問題，我們都不容忽視。