文/黃海峰
每年的618電商狂歡節，是手機品牌上半年最重要的時刻，一場看不到硝煙的戰爭猛烈進行。十年來，618賽道“風水輪流轉”，不同手機品牌起起伏伏。
筆者注意到，目前從各大電商平臺公佈的成績看，今年的618“射門員們”正在挑戰“守門員”的霸主地位。其中成立兩年的iQOO手機，表現格外亮眼。
從近幾天各大電商平臺的手機銷售排行榜可以看到，iQOO在京東、天貓、蘇寧三大電商平臺都排名前三，穩居安卓陣營Top2，被稱為坐二望一。
那麼，iQOO在今年618戰場上表現，是否真的穩居第二？iQOO靠什麼在今年618戰場上脫穎而出？
618戰局大不同，手機廠商各顯神通
往年的618手機廠商大戰，消費者往往關注的是榮耀與小米的“米耀之爭”，其他手機廠商似乎都只能充當背景板。隨著華為在手機業務上面臨困境，以及榮耀獨立後還處於調整期，今年的618電商狂歡節充滿更多變數。各手機廠商也是想抓住機會，所以增加了投入。
其實從今年一季度手機銷量排名。我們已能預見今年618戰局的變化。據Canalys釋出的一季度資料顯示，排名前五位的手機品牌依次是vivo、OPPO、華為、小米、蘋果。
而對本次618，各手機廠商希望再進一步，都採取了積極的促銷政策。比如，小米採用降價促銷活動，暫居第一；OPPO同樣採取降價策略，在首日銷量同比增長370%；realme在618之前，更是專門召開了618釋出會，降價、發新品……
所以，今年618一開局就進入白熱化，競爭不可謂不激烈。從目前各大電商平臺公佈的戰況排名來看，市場呈現出與往年截然不同的格局，除了巨頭蘋果，國產品牌一騎絕塵。從京東公佈的戰績看，在單品累計好評榜TOP20榜單中，國產手機佔據前10中的9個名額。
在眾多國產手機品牌相互廝殺中，iQOO“意外”出線。
據悉，iQOO連獲京東安卓手機品牌銷量銷售額TOP2，天貓安卓手機品牌銷售額TOP2，蘇寧安卓手機品牌銷量TOP2。
相比而言，iQOO還是一個僅2歲的新品牌，是靠什麼超越諸多傳統手機巨頭？在筆者看來，iQOO依靠過去的持續戰略級佈局，以及此次618戰術級多維度籌備發力，得以成為今年618最大黑馬。
戰略積累：生而強悍，iQOO實力早已展現
其實，iQOO在本屆618電商狂歡節表現出坐二望一的實力並非毫無徵兆。早在2019年iQOO成立之時，就秉承“生而強悍”的品牌理念，其定位更是直接對標小米。所以，我們在產品、品牌、渠道等多個層面，看到iQOO更加年輕化的、更加強悍的打法，從而在過去2年的電商節中，iQOO表現出色。
也許很多人還記得iQOO在2019年釋出的第一款產品iQOO。該機就是搭載驍龍855處理器，並擁有4000mAh大電池、44W超快閃充等優勢，擁有強悍實力。依靠這種強悍的硬體實力，iQOO推出後，就奪得了蘇寧手機2500-3000元檔銷量和銷售額雙冠軍，京東平臺國產手機銷量和銷售額雙冠軍以及天貓手機單品銷量和銷售額雙冠軍。
得益於第一代產品的“生而強悍”，iQOO超高質價比品牌逐步樹立，之後進擊不止，展現出驚人的成長速度。據第三方調研機構Gfk內部資訊顯示，從2019年第三季度開始，iQOO在國內手機市場份額排名已經達到了第七。
在2019年的“雙十一”大戰中
，iQOO憑藉iQOO Neo 855版的強悍實力，一舉斬獲京東第三方平臺單品銷量冠軍。而被消費者稱為“國民5G手機”的iQOO Pro 5G版，同樣獲得多個電商平臺5G手機品牌銷量亞軍。
在2020年的618期間
，iQOO 旗下的iQOO Z1和iQOO Neo3兩款機型，穩居京東平臺5G手機累計銷量排行榜前五，成為618活動期間的人氣5G手機。iQOO Neo3更是在京東和天貓平臺上取得2500-3000價位段銷量/銷售額雙冠軍。
除了電商狂歡節上的優異表現外，單品釋出後的銷售資料也展現出其強悍實力。比如，去年4月上市的iQOO Neo3，就創造了首銷30分鐘，銷售額破1億的佳績。再以今年618表現強勁的iQOO 7為例，在今年1月發售後，首日10點，銷售資料已破2億，全天銷售額和銷量更是創造了iQOO產品首銷日的歷史新高。
回首iQOO從成立之初到如今的表現，我們不難發現，不論是兩年間在電商狂歡節上的優異表現，還是單品發售後屢創記錄，都展現了iQOO產品生而強悍的實力，所以能贏得大量年輕消費者歡迎。
因此，在筆者看來，在2021年這次618電商狂歡節中，iQOO在諸多國產廠商中實現坐二望一，離不開其過去的“厚積”，具體表現在四方面。
首先，精準的產品定位。
如iQOO第一代產品釋出時，沒有營銷排場，很低調的風格，就已經預示其定位是高性價比。當時第一代iQOO的定價比搭載相同晶片的小米手機便宜1元，硬生生的從號稱價效比之王的小米手中，拿走了最便宜驍龍855手機稱號。
我們看到，不論從初代iQOO到iQOO Neo系列，還是iQOO Pro系列再到iQOO 3，亦或是從iQOO Pro 5G版本到iQOO 7，每一代產品都能讓消費者感受到iQOO越來越濃厚的高性價比烙印。
其次，全價位區間佈局。
為了滿足不同消費者的購機需求，需要手機廠商擁有全價位區間佈局。我們看到，成立兩年的iQOO，早已完成了全價位區間佈局。目前，iQOO已擁有面向高階旗艦市場的iQOO數字系列；面向中端手機市場的iQOO Neo系列；面向千元機市場的iQOO Z系列；面向入門機市場的iQOO U系列。
再次，以消費者體驗為中心。
iQOO的每款產品都將消費者體驗放在第一位。比如，在2019年5G手機稱為消費者追逐新寵的時候，iQOO就推出了iQOO Pro 5G版，其售價更是下探突破4000元大關。這無疑給年輕消費者帶來更佳的用機體驗。
又比如，為了提升年輕消費者遊戲體驗，iQOO Neo5手機搭載了專門負責影象處理的獨立顯示晶片，可透過計算出遊戲兩幀畫面之間的過渡幀，將遊戲幀率提升至90幀，甚至120幀，從而帶來更流暢的遊戲體驗。
最後，含著金鑰匙出身。
iQOO依靠母品牌vivo強大的生產製造能力，線下銷售及售後渠道佈局，為其快速成長奠定良好的發展基礎。以生產製造能力為例，vivo在全球分佈了5個生產和製造中心，比如中國東莞、孟加拉、印度等，具備年產近2億智慧終端的能力。
戰術佈局：618取得“開門紅”靠什麼？
有積累的手機品牌也不少，一個品牌如果沒有在618這場短暫且激烈的戰場上抓住時機，用多種戰術措施發力，也很難在眾多手機品牌中脫穎而出。iQOO在本次618電商狂歡節，靠什麼戰術取得坐二望一的成績呢？筆者認為主要原因有以下幾點。
據筆者瞭解，
iQOO一是彈藥豐富。
iQOO不僅派出iQOO 7、iQOO Z3、iQOO Neo 5多款主流機型，還在618前夕，推出更具產品競爭力的Neo5活力版。
“這一次618，從1000-4000元全價位段我們都做了充分的產品佈局，保證每個價位段有爆品。比如針對大促消費者重點關注的2000價位段，我們定向推出新品Neo5活力版。”iQOO中國市場總裁馮宇飛講到。
二是提前蓄能備貨足。
今年全球手機缺芯，讓巧婦也愁無米下鍋。iQOO背靠的強大的生產製造能力和頭部大廠級的備貨量，讓iQOO在面臨618大考時，依然能夠滿足消費者的購機需求。對此，馮宇飛表示：“供貨問題上iQOO向來準備充分，這次618會避免因備貨量問題影響消費者的購買體驗。”
三是多重優惠活動。
比如針對iQOO Neo5，斬獲了京東平臺2000到3000價位段單品當日銷量第二名，官方給到最高優惠100的福利，到手價低至2499元，還有12期免息。
在千元價位段，iQOO Z3也以均衡的綜合實力和超快的充電速度脫穎而出，順利登上了京東平臺1500到2000價位段單品當日銷量冠軍的寶座，購機最高能省400，到手價1299起。據京東釋出的6月2日京東手機排行榜，iQOO Z3取得當時單品銷售榜榜首位置，成為了當天618的千元機爆款。
由此可見，在今年618電商狂歡節大戰中，iQOO不僅擁有更充足的彈藥，更擁有iQOO Neo5，以及iQOO Z3兩款“超能打”產品，在各自價格區間成為爆款。
筆者還了解到，618期間iQOO京東、天貓、蘇寧店鋪，都上線了“iQOO集卡抽18萬元現金”活動，讓消費者有機會無門檻中萬元現金。目前618年中大促活動還在火熱進行中，iQOO在各大電商平臺都給消費者們準備了超多購機優惠，而且涵蓋了多個價位段的機型。
四是高層重視。
我們看到，作為iQOO中國市場總裁，馮宇飛白天擰螺絲，晚上化身“老直播人”，親自下場，接連在京東、淘寶等直播間帶貨，與消費者頻繁互動溝通，讓消費者感受到iQOO的誠意。
五是產品文化獨具特色。
在本次618電商狂歡節，iQOO更是與KPL、黎明覺醒、天涯明月刀等熱門手遊聯合推出了一系列聯名禮盒，讓年輕消費者在購買手機的同時，也兼顧對遊戲元素的喜愛。其實，iQOO幾乎每款手機都重點針對遊戲方面，進行了深度的硬體和系統最佳化，為消費者帶來更疾速的遊戲體驗。
觀察：坐二望一是良好徵兆，未來可期
如果說在今年618期間，iQOO取得坐二望一的成績是對過去努力的一種肯定。這也意味著，坐二望一的成績是iQOO新徵程的起點。
正如
馮宇飛所講，這次618開門紅的表現雖然超預期，但也符合iQOO當下心境，希望在現有成績下繼續不懈怠的往前衝。
“iQOO還很年輕，還有很長路要走，在過程會不斷向同行看齊，向第一學習。”
從iQOO的誕生到成長過程，我們都可以清晰的感受到iQOO一直在不斷努力，並踐行著“生而強悍”的品牌理念。
對於未來，iQOO同樣有著清晰的目標。在今年1月份iQOO7釋出後的採訪中，馮宇飛曾給2歲的iQOO提了個“小目標“：希望用到三到五年時間衝刺第一陣營，向行業的優秀品牌靠齊。
為了實現這一目標，我們看到iQOO今年準備了豐富的彈藥，在產品的節奏上也加快了腳步。iQOO在年中這次618取得階段性成績，可謂2021年市場增長的“一小步”。基於此，“後浪”iQOO將能向全球手機市場第一陣營的目標邁進更大一步。