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確定競品ASIN
玻璃易碎產品比較難做,一般新手小白不敢碰 ,但是我又忍不住好奇心, 想知道大賣到底是怎麼做的 。所以,今天就挑了這個威士忌酒杯來分析一下。
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競品概述
圖片來源:賣家精靈
連結B07MP9KWS2 (主賣變體) “Size”(數量)單變體 (總計2個變體,可售2個變體)
類目節點是Home & KitchenKitchen & DiningDining & EntertainingGlassware & DrinkwareCocktail DrinkwareOld Fashioned Glasses 在Old Fashioned Glasses節點排名#3
該品於2019年1月1日上架,12月又增加一個變體,售價35。99~45。99,同類產品之中價格算正常。評論數量:3773,評星4。8,整體評級良好,賣家精靈Listing質量得分10。
圖片來源:賣家精靈
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競品銷量情況
根據賣家精靈銷量預測,該品12月銷量9397單,日均銷量313單,表現不錯。
下面表格是2021/12/13至2022/01/11 近30天銷量 (賣家精靈資料)聖誕節過後銷量明顯下降
圖片來源:賣家精靈
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競品利潤情況
1688上找同款威士忌酒杯,估算成本價40元,15元/公斤的頭程,34。49的售價,用賣家精靈計算器算出利潤為32。51%,利潤OK。
圖片來源:賣家精靈
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標題分析
KANARS Old Fashioned
Whiskey Glasses
with Luxury Box - 10 Oz Rocks Barware For Scotch, Bourbon, Liquor and Cocktail Drinks - Set of 4
透過Sif工具反查該品發現流量詞有401個,其中核心大詞whiskey glasses自然排名第25(排在第1頁的48個產品中的第25名),流量佔比59。63%,whiskey glasses品牌分析中排名3150。透過Google trends可看出該核心詞在12月搜尋量比較大,有季節性。
標題覆蓋了whiskey glasses, old fashioned glass, rocks glasses, scotch glasses, bourbon glasses,cocktail glasses, whiskey glasses set 4這些精準流量詞,但是沒有簡單粗暴地堆砌所有關鍵詞,而是在保持標題表達通順的基礎上填入這些詞。
圖片來源:賣家精靈
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圖片拆解
①主圖分析
尺寸2284 x 2001,主圖採用白色背景,包含4個酒杯和1個包裝禮盒,加了倒影,整體有立體感,突出禮盒高階感,突顯禮物功能。
②其他8張圖片
第2張產品圖是和主圖背景一樣的禮盒內部圖
第3-5張是黑色調的酒杯擺拍圖,沒有突出產品的亮點,略顯單調和重複。
第6-8圖是酒杯和禮盒的擺拍,有點代入感,突出產品的禮物屬性。但如果是有人物模特的場景圖可能代入感會更強一點。
第9張圖是酒杯尺寸圖,或許可以把它設定為第2張圖,讓消費者可以迅速瞭解杯子的尺寸而不需要翻到最後一張圖。
③比較遺憾的是沒有主圖影片。
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五點描述分析
Bullet 1:
送給任何威士忌愛好者的完美禮物-每個威士忌玻璃杯都精心包裝在一個獨特優雅的禮品盒中。這是一款超值的禮品,適用於任何場合,是婚禮、生日和週年紀念禮物的最佳選擇,也可作為家庭中的高檔玻璃器皿;
Bullet 2:
最優質的無鉛水晶-原裝優質水晶玻璃,鑽石般的紋理細節和明亮的折射,在光線下閃閃發光!KANARS 低球杯具有極佳的清澈度,是波旁威士忌、蘇格蘭威士忌和威士忌的最佳選擇;
Bullet 3:
獨特和時尚-令人驚歎的老式雞尾酒杯集永恆的設計。不僅是一個玻璃杯,也是一件藝術品。這款威士忌無柄玻璃杯可以輕鬆地放在你的手中,用它來品嚐你最喜歡的波旁威士忌或加冰塊的蘇格蘭威士忌;
Bullet 4:
堅固而厚重的底座設計——由於採用了鉑金玻璃生產工藝,KANARS威士忌玻璃器皿具有很高的抗破損性,比其他產品更重,給人一種真正的強度和質感,它們幾乎牢不可破,放洗碗機裡洗也安全,而且經久耐用,可以在未來的許多年裡保持其光澤;
Bullet 5:
保證您的滿意-我們的品牌價值觀是質量、信任和誠信,客戶滿意一直是我們的首要任務,我們所有的產品都有100%的滿意保證。我們保證30天退款和免費更換,24小時內提供專業的售後服務;
如果圖片能與5點描述突出的亮點,如玻璃材質的清澈度和機洗安全等等,一一對應可能效果會更好。
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品牌故事
沒有,需要做品牌故事去宣傳品牌和對其他產品引流。
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A+解讀
第一部分展示Logo和簡單的品牌介紹
第二部分4張圖與上面產品圖重複,展示的內容是對產品的再次補充和闡述,這部分A+效果一般。
第三部分是展示該品牌下的其他產品
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QA和差評分析(客戶需求)
①QA情況
一共26個,賣家和客戶都有回覆,但沒有影片回覆。
客戶關注點在:材質,生產地,容量,尺寸,能否機洗,是否冷熱飲皆可用,破損問題
②差評分析
用賣家精靈下載該連結的評論,1-3星評論共計45個。
問題主要集中在:不是透明的水晶材質,杯子底部不平,質量差容易破損,酒杯看起來很髒,機洗破裂
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相關影片
所有相關影片是其他競品的,該產品可以做5個影片特寫佔據相關影片第一頁的位置,減少流量外流。
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變體分析
從賣家精靈反查的競品流量來源可以看到該產品賣得比較好的是4個酒杯B07MP9KWS2這一變體,它也是主賣連結。
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競品歷史資料和策略分析
①價格:2021年1月36。99一度降到29。99, 從10月份29。99一直在慢慢提價,漲價幅度1美金左右,一直提到37。99, 聖誕節過後1月4日降為35。9, 最近一年價格線幾乎沒有出現斷裂。連結一直是有貨可售狀態。
②大類目排名:黑五網一聖誕節期間排名進入1000之內,11月26日 #230,12月20日 #250,其他時間跌出1000名之外。
③小類目排名:近半年來一直在前五名徘徊,黑五期間排名第一
④評論數:連結最初上架0評分數,之後穩步增加
⑤評分:整體評分4。8
⑥賣家數:一直是1,沒有被跟賣
⑦Deal價格:差不多每週都有限時秒殺,秒殺價為原價的75%左右
⑧Buy Box價格:與產品價格保持一致,該賣家一直佔據購物車
⑨上架時間:目前是產品成熟期
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關聯流量分析
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站外推廣
A. 問題分析
Google上用whiskey glasses搜尋檢視結果
B。 谷歌搜尋結果分析
搜尋品牌KANARS可以看到該品牌搜尋結果 連結被谷歌收錄了
沒有發現有獨立站
C.主流Deal站上查詢是否有促銷
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站外分析
沒有查詢到有關該產品的帖子