自國盛茶興，消費升級以來，小罐茶在茶行業與快消品領域已成為一種現象級產品，現代派中國茶企也正逐步向集團化方向邁進。
近日有機構以小罐茶現象作為案例，對小罐茶的品牌運作進行了深度的分析。
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小罐茶金罐系列於2016年正式上市，同期央視播出了一條三分鐘長的小罐茶廣告，極具差異化的slogan和8位非遺製茶技藝傳承人帶來的影響力，一時間引發大量關注，小罐茶火了。
對於茶行業來講，小罐茶是一個年輕的品牌。從2012年杜國楹和他的團隊進入茶行業進行市場調研時算起，成立時間已經超過9年，但是按照產品上市時間來算，小罐茶才經歷了5年的市場洗禮。這麼短的時間內，小罐茶是如何從魚目混珠的茶行業中脫穎而出，併成為眾所周知的現代派中國茶代表品牌的？
小罐茶背後的打造思路是什麼？它給古老陳舊但市值龐大的茶行業帶來哪些創新啟示？
智旗解密1：小罐茶在創立品牌之初，花了4年左右的時間進行市場調研，找到了茶行業品牌化難以形成規模的原因：
茶葉種植門檻很低，整體種植面積大，原材料極易獲取，但是產地分散，缺乏集約化
成本低，小作坊加工，超商連鎖茶店嚴重同質化，低端缺乏格調
中間商和銷售商皆可在產茶期去相應原產地採購，供給極度分散，流通渠道難以控制
資訊不對稱，非專業使用者對不同茶葉的品質很難區分，成本與售價之間存在巨大利差，消費價格透明度低。
傳統茶行業是一個碎片化市場，更多是以農產品思維進行加工與銷售，缺乏一個統一的標準，品牌集中度極低。繁、奢、土、老、亂、事兒，是大多數普通消費者對茶的認知。作為2020年擁有2500億規模的行業，坊間更有七萬茶企不及一個立頓的苦澀往事，國內最大茶品牌所佔的行業份額不到0。5%。大多是作為農產品或文化產品的茶，而作為消費品存在的茶品牌，是一個巨大的空白。在“有品類沒品牌”的現狀下，小罐茶渴望以新的姿態打破消費者對於茶葉的傳統印象，以“消費品”思維做茶，迎合多維度市場的需求，讓中國茶成為主流。
智旗解密2：如何在混亂的傳統茶行業中找準定位，打造一個現代茶品牌？
小罐茶最初的品牌定位是高階中國茶，首先要滿足使用者群體待客送禮的需求，所以40-50歲左右的商務人士成為了第一批消費者，同時，這群使用者也構成現有市場的主要部分。然而，在文化自信、消費升級、新零售崛起的當下，年富力強的客群才是顛覆傳統大眾品牌的核心動力。年齡在35-40歲左右，大多是白領精英、城市新貴，他們有一定的經濟基礎和消費能力，願意接受新鮮事物和時尚文化，嚮往精緻而有品質的生活，但是對於中國茶並不足夠了解。
確定了目標客群之後，小罐茶從全域性的角度進行體驗設計：
一、“一罐一泡”重新定義了喝茶方式
中國市面上並不缺好茶葉、好茶源，缺的是專業且貼心的茶商。小罐茶與同類產品最大的區別不僅在於它好看，更是在於好用，它首創的“一罐一泡”的設計理念，教會了人們如何沖泡茶葉，重新定義了喝茶方式。基於目標客群中的大部分人認同中國茶，但對於怎麼喝卻瞭解甚少，小罐茶獨創了食品級鋁材小罐，充氮包裝，在確保茶葉不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的基礎上，避免了消費者對於不同的茶一泡需要抓多少量的困惑。如今，小罐茶更有滿足不同場景的多泡裝，又進一步提升了生活茶的品鑑便利。
二、茶行業的“蘋果”，重新定義中國茶的消費體驗
小罐茶體驗店的靈感來源於雪茄文化和酒窖設計，我們把它形象化為一座現代化的“茶庫”：入口處透明巨幅玻璃旋轉門營造了通天通地的建築感，奢侈品標配的陳列展櫃與LED顯示屏昇華了感官體驗，多維度地顛覆了傳統茶葉店在消費者心中的刻板印象。其中，茶吧區域的設計既有西方酒吧吧檯的年輕自在，也有日本板前料理的嚴謹細緻，採用高腳椅和木質案几讓時尚與儀式感完美融合。看、聽、觸、嗅、嘗，小罐茶Tea Store透過空間層次和五感體驗讓購買變得愉悅和享受。
三、玩轉多元化場景，讓更多人認識小罐茶
想要獲取年輕的消費群體，現代多元化場景是重要的平臺。小罐茶首家1。0門店誕生於2015年，由日本知名設計師神原秀夫操刀設計完成，2。0門店更是由蘋果體驗店知名設計師Tim Kob親自設計，2020年，小罐茶3。0品牌體驗店，再一次強化了為消費者提供場景化飲茶服務體驗，讓門店進，有溫度，保持現代時尚的基調；逛，清晰分類，讓消費者快速定位適合自己的品類；坐，體驗舒適，從一杯熱茶感知小罐茶產品品質。讓更多消費者感受現代時尚與傳統茶文化融合的品牌態度。
智旗解密3：外行人“永遠學不會”的、帶有“基因”般鮮明特徵的營銷手法
商業切入上，與8位非遺製茶技藝傳承人合作，降低品牌進入市場的阻力，提高使用者接受度，讓自己一開始就融入這個傳統的市場內；
包裝設計上，告別傳統，以金屬小罐形成明顯的差異化，顛覆人們對固有茶的傳統印象，提升飲茶過程中的品位與檔次，更加切合高階精英人士；
生產加工上，運用現代化工業裝置與技術，傳承8位非遺製茶技藝傳承人的製茶經驗，針對不同品類，制定統一標準的茶葉品質，用統一重量、統一品級的方式，實現無差異化的工業生產，進行充氮保鮮，保證飲用安全；
選品篩選上，針對市場使用者群體的消費需求，挑選大紅袍、普洱、鐵觀音、白毫銀針、茉莉花5大主流品類，去儘可能滿足不同人群，提高渠道售賣效能；
渠道售賣上，小罐茶線上電商、線下門店互為經緯，隨著2021年悅系列·生活茶的上市，小罐茶多品牌多產品線佈局更加完善，王凱代言的悅系列更成為了城市新白領的首選之一；
品宣推廣上，小罐茶重視生活方式的傳播，但標準化、工業化、智慧化等現代茶的消費理念亦逐漸深入人心。
產業投入上，小罐茶堅持消費品思維，採用“倒做”邏輯，從消費終端逐步回溯產業鏈中上游，隨著近期黃山超級工廠的投產，其已實現全產業鏈佈局的最重要一環。可以說，商業上的洞察助推了小罐茶從中游“1+5”工廠到上游生態茶園的建設。
作為整個茶行業革命性的品牌，現階段來看，小罐茶無疑是成功的，它看到了國內茶行業混亂的現狀，成為了第一個標準化、工業化、甚至智慧化的茶品牌，讓中國從茶產業大國真正有機會進軍茶品牌大國與強國之列。即將正式投產的黃山超級工廠，更為中國原葉茶走向世界並對決咖啡成為可能。
精準的產品定位外加前衛的市場策略，小罐茶開創了有別於傳統行業的革命性的“使用者思維”與“體驗式消費”。就像小罐茶市場中心總經理梅江所說：“中國茶一直以來，都以傳統的形象示人，我們用一種全新的方式來打破原有賣茶的約定俗成，重新定義並打造小罐茶的品牌體驗。相信我們現今的體驗店將會以更現代、更國際化的品牌語言，使品牌可以在不同的零售渠道平臺前行。更多的站在消費者的角度思考問題，把產品做到極致，把使用者體驗做到極致。”隨著小罐茶3。0企業文化的釋出，其“用一片葉子溫暖世界”的願景已成為可能，中國茶以全新形象重新走向世界並不遙遠。