文：
中外管理
任慧媛
自打“我國超3億人存在睡眠障礙”的話題屢次登上熱搜話題榜單後，人們便已經黑著眼圈，數著綿羊進入了一個全民“缺覺”時代。
痛點意味著商機，睡眠經濟也就此走紅。公開資料顯示，2020年我國睡眠經濟市場規模已超4000億元，預計在2030年將突破萬億元大關。在如此大的新藍海面前，各種與助眠、“哄睡”相關的產品正在層出不窮地奔向市場。
雖然這個規模範圍指代的是廣義的睡眠市場，但畢竟人的一生有三分之一的時間是在床上度過的，
京東
大資料
研究院調研報告顯示，有接近一半的消費者更加傾向於提升臥具床品的舒適度來改善身體狀態，提高睡眠質量。所以，
智慧
睡眠市場主體消費產品中以家居類產品種類最多，其中床墊的總產值佔比達到了70%以上，複合增長率為10%以上。
這一點，作為“中國床墊第一股”的標杆企業“
喜臨門
”比較有發言權。翻看近幾年的
財報
可以發現，自2012年登陸
上交所
以來，喜臨門的業績堪稱一路攀升，多年的增速都在20%以上。
翻閱喜臨門的財報，其營收從2012年的8。97億元，飛奔到2016年的22。17億，再到2020年的56。23億元。其中2020年全年床墊收入28。55億元，同比增長4。5%；軟床及配套產品收入14。23億元，同比增長37。34%。
應該說，喜臨門穩住了床墊的業務基本面，同時又開闢了智慧睡眠產品的高增長賽道。
傳統產品智慧化≠傳統+科技
放眼望去，會發現如今床墊企業紛紛努力朝著智慧化方向發展，圍繞睡眠監測服務與健康管理湧現出的概念屢見不鮮。但一個現實是，基本上還在圍繞記憶泡沫、舒適度、溫度、價格等傳統維度做產品。而且更大程度上還停留在監測階段，即只有資料反饋，缺少切實的解決方案。更不乏“偽概念”的產品與服務，以至於出現了商家賣概念，消費者買安慰的現狀。
的確，睡眠障礙是一個社會問題，導致睡眠問題出現的原因錯綜複雜，涉及生理、心理諸多因素，解決睡眠障礙更是一個系統性科學的巨大工程。
雖然人們都希望能睡得更長，但睡後的精神狀態並不是由睡眠長短直接決定的。
咕咚運動資料調查顯示，41。0%的國人表示雖然睡得時間不少，但是醒來以後狀態很差，渾身痠痛。58。5%的國人認為自己睡得淺，同時自認“淺睡”的人群佔比上，女性比男性多，一線城市整體比二線城市多。
因此，被稱為“
黃金
睡眠”的深度睡眠成為越來越多人關注的關鍵詞，具備廣闊的市場機會。
如果說睡眠問題是一個亟待解決的痛點，那麼“只監測，無方案”則是痛點中的痛點。“健康智慧睡眠”勢必成為產業發展的下一個高地。
而床墊行業的競爭，也必將跳出傳統產品市場的競爭，朝著智慧化方向轉型升級。這一方面考驗技術創新的深度，另一方面則考驗技術實力積累的厚度。
喜臨門順勢而為，率先叩開了床墊行業健康技術升維的大門，選擇以AI為核心向深度睡眠領域進發，並聯閤中國睡眠研究院成立了中國首個“深度睡眠研究中心”。
喜臨門總裁 楊剛
喜臨門總裁楊剛告訴中外管理：“傳統產品智慧化，不是簡單的‘傳統+科技的1+1’，而是要重新回到科學睡眠的起點，AI只是手段，改善睡眠質量才是目標，否則疊加再多科技也沒有意義。”也就是說，切實解決或緩解使用者的問題才是關鍵，而不是簡單的利用使用者的焦慮收割變現或是淪為點綴產品的雞肋和噱頭。
據介紹，中國標準化研究院－人類工效學重點實驗室實驗顯示，喜臨門最新推出的Smart1智慧床墊，可以幫助使用者平均整晚減少翻身次數近50%，提升深睡時間17分鐘，平均一年下來，深睡時間將會增加6205分鐘。人們原來“奢望”的深度睡眠將變得人為可控。
從“賣床墊的”，到服務平臺
為了缺覺人的“一夜好眠”，喜臨門在持續加碼智慧睡眠產品。
都說自家床墊好，到底該怎樣評價一款好床墊？楊剛給出了答案：關鍵就看軟硬度是否適合人體。以往人們對於床墊只是主觀評價，現在則可以對各種指標進行監測。
以喜臨門Smart Wave護脊深睡系統為例，它包含分割槽空氣彈簧、智慧匹配
演算法
、睡姿識別睡眠感應、深度學習四大核心技術，會根據每次睡眠的資料去動態最佳化睡眠方案。
與此同時，喜臨門開創了空氣彈簧科技，利用空氣彈簧進行充氣放氣，讓“床適應人”變為了現實。當人躺下，系統內的768個空氣彈簧開始同時工作，讀懂人體脊柱曲線，像呼吸一樣自適應調節，合理分佈壓力。
其中雙感測帶技術能夠精準識別睡姿，結合所監測到的雲端睡眠資料，進行智慧擬合匹配2。6萬人體體徵大資料庫，然後選擇出個性化的精準承託方案，再進行支撐微調節，自動適應人，實現千人千面。從而形成了感應－調節－反饋－修正的正向迴圈機制。這一系統被稱為“會思考”的睡眠資料分析師。
在智慧睡眠業務的佈局上，喜臨門還有一個創新，就是接入
華為
HiLink生態，向智慧客臥場景延伸，提出大睡眠場景解決方案，包含電器、個護、洗浴、安撫、
食品
、家居、香薰、按摩等多個產品體系，且覆蓋臥室、沙發、辦公室、商務商旅、休閒旅遊等生活場景。
不難看出，喜臨門不再只是以單品為使用者解決睡眠障礙這件事了，而是在升級成一個事無鉅細的“深睡管家”。也就是說，喜臨門未來很有可能不再是一個“賣床墊的”，而是一個能夠針對不同使用者，提供個性化定製的深度睡眠解決方案的服務平臺。
喜臨門智慧化升級，重要性不在於產品的功能有多智慧化，而是在於未來可以輸出解決深度睡眠服務的專業能力。
智慧床墊，將是下一個智慧馬桶？
這些並非是跟風搶眼的誇大其詞，抑或一蹴而就的手到擒來。實際上，早在9年以前，喜臨門就開始對智慧睡眠進行研發投入，其中2015-2020年喜臨門研發費用超過5億元，研發費用佔營收比例平均為3。2%，超過美國頭部床具企業的0。82%和中國頭部床具企業的1。4%。迄今已經獲得國內有效專利699項，其中國際專利16項。
在楊剛看來，技術上的難點並不是最難的，喜臨門用9年時間做出了突破，但也正是因為技術提高了，領先於消費者的接受度，所以相對應的產品普及率提升還需要時間。
有目共睹的是，目前市場上對於智慧床墊的認知五花八門。有的只是調節了角度就叫智慧床墊，或者只是加了一個檢測裝置也叫智慧床墊。市場上的產品非常多元，消費者對於這個概念處於“比較蒙”的狀態，這對於整個市場來講，就會形成推廣上的困難。
在這方面，喜臨門一直在努力。首先，在一定程度上，喜臨門非常重視品牌影響力的提升。比如，連續9年聯合中國睡眠研究會，推出《喜臨門中國睡眠指數報告》，已經形成了
傢俱行業
比較有影響力的內容IP。此外，他們還會聯合行業協會或同行進行推廣，不斷地推出新的趨勢產品，促使品牌在消費者心智中全面升級。
如今，喜臨門線下專賣店已達2340家，並有800家喜眠分銷店。接下來，喜臨門會利用自身的渠道優勢，給消費者做普及體驗。同時，一個細節的變化是，喜臨門正在開拓社群店、購物中心店等新業態，力圖走1+N的全渠道佈局路線。
雖然目前智慧睡眠床墊並沒有廣泛普及，但相信很快它的價值就會被更多的人認識到。一如十年前國人面對“新興物品”智慧馬桶，剛開始由於認知度低而無人問津，但現如今很多人用過之後，發現已經離不開了。