產品，是要讓使用者來買單的，甚至還有企業一直期待“讓好產品自己長腿跑進使用者家中”；產品，從來不是用來展示企業技術創新實力有多強大的，即使是擁有再多黑科技、新科技的產品，如果沒有使用者使用、沒有使用者認同，也只是裝飾品。
推高賣精，當前已是主流家電廠商的共識。但是，家電圈看到，很多家電企業和商家在高階化產品的營銷過程中，存在著典型的“自我欣賞”、“自以為是”、“自我陶醉”等情況。不只是無法助力家電產品的高階化消費引爆，還將會導致市場營銷投入大回報小。
高階化潮起，廠商寄予厚望
從3、5年前開始，推出高階子品牌、新品牌，已經成不少家電企業的共同動作。從
美的
、海信，以TCL、創維、康佳、雲米等等，都在謀求以高階新品牌，引領一輪消費升級的高階化熱潮。
最近2、3年間來，推動高階精品，以及加快新品的上市即引爆，已經從蘇寧、五星、武漢工貿、重慶商社等線下大賣場、專營店和區域經銷商的核心任務，迅速成為
京東
、天貓等電商的主要經營策略。
於是，從2021年開始的中國家電市場，不只是高階精品層出不窮，同時還出現一系列的套系化、全屋化家電解決方案等，可以說掀起一股行業“向上走”的大潮。無論是家電品牌商，還是家電零售商，在這一輪的高階化
轉型
過程中釋放出“信心足”、“力度大”、“投入持續”等競爭狀態。
因為，向上走不只是簡單的家電廠商利潤率提升手段；更為重要的，則是在原材料持續上漲的通道中，抗擊市場惡化的能力增強；同時，還是迎合並搶奪這一輪消費升級大潮的紅利和風口。
高階轉型，廠商不能自吹自擂
不過，在這一輪高階大潮中，家電圈注意到不少廠商一系列令人“意想不到”的操作模式和節奏。不是在助力高階轉型，反而是在拉大消費者對高階的想象力和認同感。
第一，不是以使用者需求為方向，而是以企業的利益為方向。很多企業最常規的操作，推出一款高階新品，介紹了一大堆的黑科技、創新功能，突出了高階價值屬性（定價極高），卻完全忽視了與使用者之間的價值關係。使用者為什麼需要這個高階產品？難道只是因為賣得貴、裝點門面？顯然，使用者關注什麼，需要什麼，卻不是眾多家電企業高階產品的出發點，而是完全以企業能做什麼、想幹什麼為出發點。這自然造成了很多高階家電的“叫好不叫座”。
第二，不是高階價值為導向，而是以高價格為目標。很多企業推高階產品，一邊是看到了高價格背後的高利潤，另一邊則是看到了大企業都在這麼幹，想從中借勢。但是，很多高階家電產品是“名不符實”，屬於典型的企業“自娛自樂”成果，並不分析產品到底應該怎麼賣，而是關注市場和輿論會不會關注，所以往往定了一個高價搶眼球，卻沒有透過一系列高價值搶訂單。
第三，沒有聚焦使用者需求做創造，而是基於產品和價格的亂幹。高階家電對於使用者來說，到底意味著什麼？過去是面子工程，現在是裡子工程。如今，很多家庭購買高階家電，想到的不只是產品本身的技術、功能和款式，還有品牌承載的服務、體驗，以及由此帶來的全新生活方式、生活理念和態度。所以，高階是可以創造使用者新的驚喜，也可以帶來新的需求。而偽高階產品，只能創造搶眼睛、譁眾取寵的熱鬧。