拼多多
應該是個關鍵要素。
文| 謝康玉
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36氪
-未來消費 （ID：ls
lb168
）
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節後開工的第一天（2月18日），也是正式獲釋後的第三天，
黃光裕
首度發聲——《拼搏奮進，再攀高峰》。說是
國美
企業內部發言，實則是給整個行業甚至全社會的一個正式表態。
短短一千來字言辭考究的發言稿中，黃光裕的一句話尤為引人注意。“力爭用未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。”
“18個月”，不同於很多公司給出的動輒五年、十年的長遠目標。這個時間即具體又短暫，會刺激人一直等著觀察驗證。而那些時間太長的承諾，看似時間和目標精確（比如常見的：XX年內開店XX家），其實通常讓人無從追溯，也懶得去挖打臉史。
這年頭只要是立flag，就有打臉的可能。但是18個月（一年半）這種近在眼前且十分精確的時間承諾，
顯然國美的通告和黃光裕的表態，是經過計算後有希望達成的目標。
何謂“原有市場地位”
18個月，恢復原有地位。這是一個精確的時間點，卻對應著一個模糊的目標。“恢復”、“原有的市場地位”，留給了外界足夠的想象空間。
從國美全盛時期所達成的成就，和目標完成的可能性來看，“恢復原有的市場地位”，大機率是指恢復黃光裕入獄前，國美是中國家電渠道商出貨量第一名的市場地位。準確來說，大家心目中的國美地位，其實是黃光裕領導下的國美，一度對中國家電業的統治級不對稱格局。這點偏虛但更難，合理的還是看實打實的出貨量。
2008年，黃光裕遭遇調查失去人身自由。彼時國美與
蘇寧
還是營收旗鼓相當，利潤和市場份額國美都略高過一頭。當時的家電市場還是，買家電，不是國美、就是蘇寧。
如今，根據《2020年中國
家電行業
第三季度報告》，目前整個家電市場中，蘇寧以23。3%的市場份額排名第一，
京東
以15。4%位居第二，天貓以9。7%位列第三。而昔日的家電賣場霸主國美，如今僅有5。6%的市場份額。
“恢復原有的市場地位”，即意味著搶奪蘇寧如今的市場地位，從5。6%到23。3%，對應著出貨量要翻近4倍。1年半之內，出貨量增長4倍，這樣一個不小的目標，國美要如何實現呢？
目前從渠道和
供應鏈
水平來看，蘇寧和京東的位置在現有銷售渠道劃分上，都很難被撼動，尤其是在1年半時間內。所以，國美能夠搶奪的市場，更多在於這二者之外的平臺份額（比如在家電市場並不擅長的拼多多），及透過2B去增加出貨量，拿蘇寧來說，蘇寧
零售
雲（現在叫雲網萬店），這兩年就是維持其家電出貨量的一個重要業務埠。
當前的國美，不管是在
現金流
還是業務層面，都面臨著嚴峻的挑戰。
但卻依然保有著一個重要優勢，那就是多年來積累下的家電廠商關係，具體來說就是在供貨量、採貨價格上的渠道談判能力。這種能力，目前依然只有少數幾家渠道商能掌握。國美，就是其中之一。
而幾家頭部
電商
平臺，在家電領域能力相對最弱的就是拼多多。這也是為什麼在去年4月，拼多多會以
可轉債
的形式與國美達成合作。可轉債，意味著出錢的拼多多，其實很想佔有借錢的國美股份。
此前在家電品類和廠商關係方面，拼多多基本是採取品牌企業直接來拼多多開旗艦店的方式。但這種方式一直推進很難，因為很大程度上會被“二選一”所牽制。有了國美，則可以透過一鍵上架國美，來把它供應鏈上的品牌都吸納進來。就像當初天貓的家電類目流量，開放給
蘇寧易購
一樣。
家電品類對拼多多的意義很重要，原因
有二
：
第一，可以藉助在家電品類上的建構上打入家庭購買市場，這是拼多多品類能力一個極大擴充和提升，也是此前京東走過的一條平臺建設之路；
第二，可以藉此打入品牌商市場。
目前拼多多上優勢品類主要還是一些以
農產品
、日用品為主的低客單價、無品牌性的商品，新品牌計劃也是強化這個品類能力。而其旨在提高客單價、品牌形象的百億補貼商品，也主要是圍繞著個人
消費品
，就像大家覺得真香的iPhone系列產品。
開啟家庭消費的重要性，對於一家平臺的意義不言而喻，只有打入家庭場景，才有機會去基於此做其他細分場景的規劃。2012年京東為擴張品類，和蘇寧打了一場中國電商史上的經典價格戰，此後才逐漸向快銷、傢俱、服飾等品類發力。
某種程度來說，國美如今之於拼多多的重要性，就像蘇寧之於天貓。
反過來對國美來說，拼多多如今的重要性亦然。在與拼多多簽下可轉債之後的一個月，國美又與京東達成簽下了一筆，可轉債可以讓國美在暫時不出讓股權的情況下，解決
現金
融資問題。同時還能借拼多多、京東這兩大流量入口，拓展銷路。可以說是目前國美能想到最快一舉解決資金和提升出貨量的好辦法。
出貨量只是起點
當然了，借力合作伙伴也不是長遠之計，而且生意場上也沒有永遠的夥伴。在短期的出貨量提振之後，國美還需要建立起更高的競爭壁壘。比如，從一個售賣單一商品的家電渠道商，升級為一個可以提供一整套解決方案的家庭服務商。
這話的重點是，從賣貨的渠道商，到提供一攬子解決方案的服務商。
黃光裕在這次的講話中也提到了一句：“‘國美、家美、生活美’是我們永遠的追求。”這句話其實不是一句虛話，這些年國美一直在圍繞著這句話做文章。
2017年年底，國美就提出了“家·生活”概念，試圖將國美門店從家電賣場向集“家電+家居+家裝”為一體的服務商轉型。
不過，概念雖好，但從賣商品到賣服務，這一套能力的升級，並不那麼容易。於是我們這些年看到的是，國美的戰略一年一變，沒少變化，但卻始終收效甚微，市場份額持續萎縮，一步步退至業務的安全紅線邊緣。
如今，黃光裕的迴歸是否能帶國美找回原有市場地位，是外界最為關注，甚至期待的焦點。不然，黃光裕上週的這番講話，國美股價立即有所上漲。
黃光裕迴歸之後，國美接連做了好幾件大事：引入前
百度
老將
向海龍
、拆分線上平臺公司、改名“真快樂”APP等等。這一整套構建技術中臺，探索娛樂化零售，這是黃光裕在提高出貨量之外，為國美佈局的更為長遠的方向。
從目前整體來看，短期內，也就是接下來的18個月內，國美需要實現出貨量的提升，出貨量對應著現金流，有了現金流才有了賺錢的基礎。然後國美要考慮的就是利潤率的事情了，過去即使在國美的巔峰時期，其最掙錢的業務還是
房地產
，那麼如今國美要靠什麼去持續的撐起利潤率，是在18個月後值得關注的。
同時，國美目前最值錢的業務資產，還是線下門店。如何盤活這部分目前不太給力的資源，也是國美中長期需要給出答案的。
此外如上文中所說，
長期來看，國美還需要實現從家電零售商，到家庭服務商的跨越，目前向海龍所帶領下的技術中臺，以及“真快樂”這種娛樂化電商模式，都可以被視作是圍繞著這一長期目標所作出的嘗試。
只有實現這一目標，國美才能樹立起足夠高的競爭壁壘，從而在如今的競爭格局下得以破局。