【興茶網 資訊】
2021年春茶季正如火如荼地進行著，從茶園到茶企，都是一派忙碌的景象。從各地透露的一些春茶資料來看，今年大部分茶區的春茶產量相比去年都有了一定的增長，茶葉生產端顯然沒有像去年那樣受到影響。
那麼，接下來的重心還是要回到銷端上來了，
該怎樣盤活春茶市場，如何藉助春茶消費熱點進行市場突圍，為今年全年的市場發展打好基礎
，相信這也是茶企茶商當前的工作重心。
經銷商的生存空間在哪裡
作為茶葉流通鏈的中間體，經銷商去年上半年幾乎處於一種很焦灼的狀態，客流量減少、經營成本增加、現金流吃緊。。。可以說，今年才算是緩過神來。
當下春茶市場上，茶企的的品牌拉力作用還不明顯，茶葉的消費更多的還是靠渠道、靠茶葉店、線上店鋪等
終端
的推介，消費者主動選購某某品牌茶葉的意識消費在短時間內還難以形成。
同時，茶葉線上市場慢慢在被品牌方自己所掌控，經銷商想要在今年的市場中勝出，
沒有自己直接掌握的核心終端，經銷商的話語權就掌控不了
，因此，經銷商在“終端”的掌控能力上，仍然是接下來的能否獲得快速發展關鍵。
今年春茶季，也有不少茶企在市場政策、新品上都推出了針對經銷商的支援計劃
，也是希望經銷商能夠在今年的茶葉市場中更好的維護終端、服務好消費者，做好自己區域的終端建設
，這也是接下來茶葉經銷商的必修課。
所以，今年的茶葉經銷商，
如果不與品牌方在市場營銷思路上保持一致，或者對品牌支援市場終端的各種品鑑、宣傳等呈消極的態度的話，
那基本上是自己砸自己的飯碗了。
擠壓式競爭下，茶企如何突圍
毫無疑問，
對於2021春茶季帶來的機會，更多的還是從生產端轉向春茶銷售端，
茶企該如何提前佈局，順利過了這場“春茶”大考？
從各地的春茶市場反饋的訊息來看，
今年的春茶市場可以說是“量價齊升”，這一方面說明了茶行業景氣度上升，但同時，這也有可能給茶企之間帶來擠壓式競爭
。
品牌茶企需要將源頭端、生產端、宣傳端進一步整合，
當務之急是要塑造出自身春茶產品“高品質”的價值體系
，從產品上形成差異化，並且結合落地的活動來加深消費者體驗，進一步形成消費者認知與分享。
比如，可從春茶的源頭生態、採摘要求、加工生產等方面，闡釋茶企是如何抓好春茶產品質量，
用消費者聽得懂的語言，以圖文、影片、直播等豐富的形式來傳遞自身產品的“品質、安全”理念
。
在品牌傳播上，
帶有社交屬性的傳播平臺，仍然是值得茶企在營銷層面去探索和實踐的，這可能會給品牌茶企帶來意想不到的效果
，為他們塑造跟強大的市場信心。
此外，茶葉線上銷售將成為茶企春茶銷售的一個重要手段，
以線上活動為核心進行銷售創新也將是當前茶企營銷佈局的一個重要方向
，在開展常規春茶銷售活動的同時，對於名優茶、稀缺性產品，可側重透過線上方式滿足部分消費者自飲或送禮的需要。
茶作為一種全球流行的大眾化健康飲品，它的消費基礎與消費需求一直存在，在春茶的帶動下，整個茶葉市場也在快速恢復中，在這個過程中，茶企茶商將面對更為激烈的競爭。這時候，很考驗品牌茶企在消費場景的打造上，
需要它們去多角度洞察消費者心理，要讓消費者買的方便、喝的放心
。