近年來地產行業發展增速放緩，越來越多地產人覺得日子變得很苦，其中最具悲情色彩的，恐怕要屬曾經輝煌、如今卻被邊緣化的地產營銷人。
不久前某幾家龍頭房企大幅裁員，華南地區的上空飄滿了“牛逼閃閃”的營銷簡歷，求職市場熱鬧非凡。營銷口內部的惡性競爭也愈演愈烈，從高管到專員人人被迫內卷。
這些年營銷人的經歷可謂漂泊無依，成了房企裡最惶恐的一群人。不少人已經或主動、或被迫地走上了職業轉型的道路，八仙過海、各顯神通。
這些“以變應變”的地產營銷人，到底都去哪裡了？現在又過得怎麼樣？
明源君採訪了7個已經轉型的前營銷人，一起看看他們的轉型路線都是怎麼抉擇的！
自我革命型：
銷售經理從業8年後做分銷
他站到了變革的那一邊
在公司的銷售團隊裡，老李是一個老手。
他從基層銷售員開始做起，踏踏實實花了8年時間，一路做到了銷售經理的位置。但後來他從甲方跳出去，成了分銷渠道的一份子。
做銷售8年還原地打轉，他想要更廣闊的天地
老李本人個性比較溫厚、又缺點操盤管理的經驗，一次又一次在營銷負責人的競聘中失利。
眼看著自己年紀越來越大，卻無法突破職能天花板，收入也很久不增長，他感到自己被困住了。
後來他去了一家大型分銷公司，負責當地某區域的分銷業務，手上一下子有6、7個專案要盯。
老李雖然感到前所未有的高壓，卻也很興奮，因為終於擺脫了原來那個封閉的晉升體系。
依仗人脈與經驗，他在分銷方站穩了腳跟
從業多年的老李，在關係維護、人脈打點方面一直是強項。多年下來積累了不少信任他的老客戶，過去很多業績都是靠老帶新做出來的。同時他也在當地營銷圈裡和同行維持著良好的關係。
到了新崗位之後，他迅速啟用了積攢的人脈，為公司帶來了兩個新的合作專案。
他本人那段時間更像是打了雞血，每天在各個專案上連軸轉，駐場陪團隊帶客、殺客。
依靠著廣泛的業內人脈和老到的客戶經營方法，他帶著團隊在幾個分銷專案裡，都以壓倒性的成交佔比領先於所有行家，收入也水漲船高。
老李如今對自己的轉型決定很感慨：“當時我在案場裡看那些分銷，總覺得我是內場、是甲方，就高他們一等。現在出來了，才發覺眼界還是太窄。”
他承認做內場銷售還是很舒服的，和現在滿城跑相比，在售樓處坐著接電話、帶客實在太輕鬆了。
“開盤熱銷的時候出業績多容易啊，反正後面大戶型滯銷了就讓渠道接盤嘛，啥也不用操心。”老李回憶道：“但就是因為團隊這種惰性，才給了渠道發展壯大的機會吧。”
當初被分銷渠道綁了架、革了命的傳統營銷人，如今卻站到了渠道這一邊。這大概就是傳統營銷模式被徹底顛覆後，必然會出現的轉向。
老李很看好他的新方向，在一個貝殼估值已經超越了大型開發商的時代，他堅信自己走在了更寬的道路上。
職能轉換型：
從策劃經理到top房企投研崗
跨專業求發展靠譜嗎？
我和小王已經一年沒見了，上一次見面時他剛和前東家“分手”。
小王本來是個很有策劃天賦的人，在地產策劃崗位一路從專員做到經理，操盤了好幾個知名的專案。但某天他突然離職，還賦閒了近半年的時間，我一度挺擔心他。
前陣子和他吃飯，他告訴我自己已經在一家頭部房企做了半年，從地產策劃轉型到了投研崗。我有點吃驚，問他咋想的？
小王苦笑說：“活兒幹得再漂亮，也要幹得長遠才行。”
營銷的好日子不再，工作很久沒有成就感了
小王說起以前的經歷，眼裡還帶著光。他說曾經那位老領導，是公司裡話語權最重的高管之一。
只要專案進入營銷籌備期，公司上下各部門必須以配合營銷為第一要務，指哪打哪。
他感嘆當時真是地產營銷的黃金年代，自己的報告、方案和策略，全都一個接一個落地實現，成就感超強！
但慢慢地情況出現了變化，公司對週轉速度要求越來越高、專案籌備時間越來越短、營銷費被壓得越來越少……每個專案都在稀裡糊塗地“打仗”。
眼看部門的運作日漸失控，同事之間互相傾軋，自己工作沒了成就感不說，待遇還被削減，於是他萌生了轉型的念頭。
緊抓既有優勢+閉關自學，他成功跨專業轉型
所幸是小王很早就對投研工作感興趣，一直在有意識地培養自己的投資研究技能。
在做策劃經理的時候，他就和投拓部有緊密的合作，主筆撰寫了很多份可研報告。
其中城市更新領域的專案他接觸地最多，因此也學習了大量舊改相關的政策和投研測算要點。
後來職業空窗期，他還向做投研的朋友要了大批學習資料，沉心自學了數月。
依仗著敏銳的後端市場意識，和大量的城市更新投研經驗，小王成功打動了一家深耕舊改領域的top10房企，拿到了offer。
他說：“房地產行業規模多大啊，就算髮展沒以前快也還是巨無霸，還是能找到機會的！”
“這是我能想到的、可行性最高的道路了。想要安全轉型，還是應該利用優勢、移植經驗嘛，欠缺的就迅速補充唄。”
飯局最後我試探性地問小王，現在拿地這麼難，會不會將來投研也不好混了？
他想了想，回答道：“有可能，但行業怎麼變我控制不了，只能保持進步別站著捱打。”
明源君認識的營銷朋友中，選擇跨專業轉型的人不少，去向包括投研、運營、銷售，甚至還有財務！
每一條路都有厚實的專業壁壘需要克服。
這種路線看似是比較普遍的選擇，但需要投入大量的時間精力去追趕。那些經驗移植能力強、對行業理解深刻、跨界發展意識強的營銷人，會走得更從容。
轉換戰場型：
從一線城市去湖南小城當老總
33歲的他回鄉重啟人生
老趙上週難得來出差，我趕緊找他吃了個飯，想問問他回老家混得怎麼樣了。
兩年前老趙還在開發商營銷部當“奮鬥狂”，30出頭就在一線城市開發商拼到了營銷總監的位置。但後來他卻回了湖南老家，去一家本土開發商做總經理。
為專案三天沒閤眼，大病一場卻被倒扣績效
老趙說這件事的導火索，是因為有次公司年底衝回款，給專案的雙開籌備週期非常緊張。
老趙一邊帶著團隊在工地盯場，拖著工程部檢查、整改；另一邊又馬不停蹄和銷售團隊閉門開會、盤客。
為了趕節點，老趙2天沒出售樓處、幾乎3天沒閤眼。雙開後他大病了一場，但休養幾天後就迅速回來主持開盤工作。
結果專案成功大賣，他打算忙過這一段就休幾天假獎勵自己。
讓老趙萬萬沒想到的是，公司卻以自銷比例不足、營銷成本超支為由，反而剋扣了老趙一大筆績效，讓他大感受辱，過完年就提了離職。
他告訴我：“地產營銷這兩年的發展形勢我都看在眼裡，其實危機感一直特別重。”
“你知道的，這種情況部門上下都不好過，我上頭還很警惕我搶他的位置……”
職業發展撞上無形天花板，他選擇回鄉
老趙和很多同行深聊過後，發現地產營銷的地位下降、自己人防著自己人的現象，已經非常普遍了。
他無奈地說：“你想想，上面那個人天天防著你把他頂掉，事事摁住你，還怎麼往上升？”
最終老趙決定回湖南去發展，接受了一家本土開發商的offer，負責集團整個營銷條線的管理工作。
他把一線城市的產品打造理念和操盤模式帶回了小城，迅速進入了一個營銷總的狀態。
老趙說：“別看頂著這個title，其實收入短期內比不過以前。不過領導對我一線城市的操盤背景很認可，我工作開展得還算順利。”
“而且關鍵是老闆很信任我啊，發揮空間比以前更大了……”
他似乎在家鄉找回了地產營銷這份職業的價值，而且每週至少有一半的時間，能在飯點回家陪父母吃飯。
“對了，我去年結婚了。”
老趙抽了口煙，說道：“我的第一個孩子就快出生了。如果還在深圳，這些事目前可能還不敢想…”
走出飯店，老趙輕快地離開了。
在嘗過在一線城市奮鬥的酸甜苦辣後，又能憑本事在家鄉重啟事業、乃至整個人生，這大概是最幸運的一種轉型了吧。
每當我們提起：那誰又回鄉發展了、那誰又轉行了的時候，言語中總帶著惋惜，好像人家都是混不好才走的。
但這一刻我望著老趙的背影，卻有點羨慕他。
甲方爸爸變乙方型：
從策劃專員到策略總監只用了3年
但這中間轉了個行
阿九是個開朗靈巧的女孩兒，當初在大學學的是傳媒專業，卻經父母安排誤打誤撞進入了一家小地產開發商，成了一名營銷策劃。
我記得她初入行時工作狀態特別興奮，說每天都能學到新東西，非常有意思。沒料到如今她竟然在廣告公司做策略總監，中間只花了3年多的時間。
當初有多期待，後來就有多失望
阿九思維敏捷，是塊做策劃的好材料，對工作上手很快，收入也比一起畢業的同學高一大截。
在她看來，策劃是很富有創造性和洞見性的工作，一切都讓人滿意。
但很快部門裡大量的填表、週報、跑流程、跑簽字的工作，被交到了資歷最淺的阿九手裡。每週光填表就要花兩天，正經工作只能週末加班做，時間根本不夠用。
她陷入了“瞎忙”狀態，在真正有價值的工作問題上，她沒有時間去思考和深究。策劃做了一年多了卻沒什麼長進，只是把excel用得滾瓜爛熟。
這讓進取心極強的阿九感到不可忍受。
將專業與經驗結合，成功跳槽供應商
阿九認真地反思了處境，決定還是及時迴歸自己的專業。但如果從頭去傳媒公司投簡歷，就比同齡人起步晚了很多。
於是她想到了直接在業內橫跳，跳到自己的乙方去。
她迅速整合了在校和在職期間編制的所有研究成果、策略案，並以當地某知名的地產專案為例，理了一份兼顧操盤視角和傳播視角的策略診斷報告。
阿九以這份敲門磚獲得了一些面試機會，最後託關係好的乙方內推，成功入職了一家知名的地產創意傳播公司。
對方看中了阿九的甲方背景和策劃經驗，讓她兼任專案文案和策略專員。
帶著策劃視角做彙報，阿九總能看出甲方爸爸的真實需要。團隊有她加入後，做提案有了更強的針對性，幾個專案跟下來都對接得很順。
廣告公司的晉升速度比開發商快得多，3年總監5年合夥人很平常。
果不其然，上週我問起阿九近況，她回覆說：“公司剛把我升上來做策略總監了，現在要單獨負責一個組，壓力好大。”
雖然都是為地產行業服務，但廣告、活動和包裝公司等等，和開發商、代理商的職場環境還是有顯著區別。
其特點是人員相對年輕、管理比較扁平，也更講究創新氛圍，因此這個轉型路線比較受基層營銷人的青睞。
而已經有深厚資源積澱的老營銷人，嘗試帶資源跳槽、當供應商的合夥人的例子，也是不少的。
但這個路線的侷限性在於，供應商的經營狀況是跟著營銷預算走的。
在營銷費被壓縮的大趨勢下，供應商業務也會跟著收縮，未來這還會是明智的選擇嗎？
硬核創業型：
當了20年的地產營銷打工人後
他決定到金融界當老闆
飛哥02年剛入行就在代理行做銷售，後來轉策劃崗，開始做營銷操盤手。愛拼敢闖的直爽個性，使他一路披荊斬棘，從乙方殺到甲方，從經理殺到老總。
兩年前，他從營銷總的崗位上離開，成立了一家投資顧問公司，專注做金融市場的投資顧問和基金管理。
動盪下營銷人自保難，大小人物都一樣
飛哥是我的老前輩了，當年他在代理行是黃金招牌，手上做出了無數個響噹噹的專案。
但他不滿足於此，去了開發商闖蕩，並很快就在一家國企幹到了營銷總，可謂意氣風發！
6年前飛哥覺得國企太安穩，就出來去了一家民企，打算再闖出一番業績來。
但公司老闆下達的要求極其離譜，比如區域住宅均價3萬，老闆非要賣5萬；6個月的專案回款計劃，被集團壓到3個月等等。
而資源支援方面卻很吝嗇，大盤專案首批入市的聲浪需要一炮打響，飛哥計劃批給一期3%的營銷費。
結果集團卻打了回來，愣是壓到了1%。為了完成目標，不得不大規模啟用渠道，拉高賬面價格，冒了很大的風險。
飛哥每天看著自己的下屬，在辦公室裡摳摳搜搜地算計著媒體成本，而案場裡擠滿了十幾家渠道的銷售，他覺得眼前的一切有點沒意思了…
後來他又換了兩次東家，卻發現現在的營銷總簡直沒法做了，老闆們對營銷部的疑心和偏執，幾乎到了無法扭轉的地步。
在營銷地位沒落這件事上，上到老總下到專員，似乎處境都一樣。
把愛好做成事業，他開始給自己打工
飛哥年輕的時候喜歡研究炒股、基金和金融衍生品，是個資深老股民。這幾年職場雖然頗有些失意，但炒股卻賺了不少錢。
藉著多年積蓄給的底氣，飛哥索性翻過身來就把老闆炒了，開始著手創業。
他註冊了一家投資顧問公司，專職為客戶做金融投資顧問和管理業務。
先是從身邊的親朋好友做起，幫他們打理閒置資金。
而後老同事、老下屬也都找了過來
，讓他幫忙打理資產。
飛哥告訴我，去年他全年經營的投資組合，兌付後實現的年化收益超過了35%。
這個業績傳出去後，公司一下子業務就多了起來，最近他在忙著招人。
他說：“目前只能算一個小工作室吧，業務預期不穩定。但我現階段也不太看重絕對的收入了。”
我問他打拼20年的經驗和資源，就這麼放了？
“說徹底放掉當然不捨得，” 飛哥答道：“但危機來得很真實，總得嘗試面對。”
在地產界摸爬滾打了20年的老營銷人，會做出如此徹底的轉行決定，必定是做好了壯士斷腕、勢必涅槃重生的決心。
當然，前提是他有多年的專業、資金積累，和抗風險能力打底。
像飛哥這樣的老炮兒，早已走到了馬斯洛需求的頂層，追求的是人生挑戰和自我實現。
從這個角度來看，踏入全新的領域去經營公司，對他來說恐怕比在原崗位上掙扎來得更快活。
留下死磕型：
從案場執行轉向產品策劃
向上遊走，讓自己更有價值
小雪做了5年地產策劃，本來她的目標是明年升任營銷經理，負責專案的統籌工作。
但這一年來她感覺自己完全成了執行工具，每天除了巡檢，就是和供應商掰扯可有可無的方案細節。
她發現有幾個同齡同事最近轉崗了，不禁也開始思考自己的職業發展問題，轉型做產品策劃是她近期的目標。
“所謂管理紅利，很大一部分會體現在產品上”
小雪也感受到了營銷的地位不如過去高，策劃在營銷後端能發揮的作用，被渠道沖刷得可有可無。
但她始終堅信這個部門的價值，只是需要重新思考價值產生的方法。
她告訴我這兩年越來越多房企在招聘產品策劃崗，以前這只是個概念，現在真正在業內設立起來了。
小雪自我分析了一下：“其實我是工科出身，對建築啊、室內設計啊都很感興趣。但專業門檻很高，我也不可能現在轉行去做設計…”
“但是產品策劃可以深度參與產品的誕生，對接研發團隊和真實的市場，這跟我的嚮往是一致的。”
“都說管理紅利的時代來了，其實這個紅利很大程度會體現在產品上吧，我感覺這條路是有發展的。”
為此，小雪正在緊張地備考二建、二級造價師等職業資格考試，希望在缺失的跨專業知識方面，儘可能多地去彌補。
但明源君認為這裡面也有阻礙。
產品策劃崗通常在大集團公司才會專門設立，小雪所在的本土開發商並沒有能力去推行重研發、重產策的戰略機制。
往營銷價值鏈上游升級的通道，目前來看還比較窄，至於未來是否會隨著行業變化而拓寬？值得觀察。
徹底躺平型：
上班？不急不急！
阿東之前在一家開發商做銷售副經理，去年年底公司說：“現在咱們人力和運營成本太高啦，自有團隊還是精簡一些吧，不是有外包嗎！”
於是在裁員風波中，阿東被刷下來了。
我以為他過完年後就走馬去其他公司上班了，沒想到直到現在他還賦閒在家。
我問他這麼久不工作，不焦慮麼？
阿東答道：“偶爾會焦慮，但工作是做不完的嘛，我覺得不用太著急。”
我又問他最近在忙什麼。
阿東說：“最近麼，在朋友圈賣賣老家的荔枝，有時候陪要買房的親戚去看看房子。”
面對他的淡定，我一臉錯愕。
此時阿東起身說：“你慢慢喝茶，我先去收租！”
話畢他轉頭離去，腰後掛的那一串鑰匙叮咣作響…
結語
有句話是這麼說的：
時代的一粒沙落在每個人身上，就是一座山。
隨著行業發生的劇變，身處其中的每個人，就要面對掙扎和抉擇。
地產營銷曾是風光無限的崗位，如今卻有點像個圍城。外面的人還想進來，裡面的人卻不少想出去。
對此，明源君只有一個建議：
應對變化最好的辦法，就是保持變化。
無論是留在業內繼續深耕，還是選擇開闢新天地，唯一好用的原則就是保持進步、隨時準備適應新環境。
相信除了阿東以外，轉型對任何一個職場人來說，都是極其嚴峻的考驗。
雖然近年來轉型轉行的營銷人很多，但各自的處境只能說冷暖自知。
從文章裡的案例我們能看出，轉型成功的同行，在資源、人脈、資金積蓄、跨專業技能等方面，至少佔了一項，其實沒有想象中輕鬆。
地產營銷人留下離開都不易，且行且珍惜！