地產人在操盤一個專案的時候，內心的感受就像是在
拓荒
。他們站在空無一物的地塊上，看著附近頗有年代的小區，從地脈、文化和居住氛圍中想象一番未來的生活，並依此抽絲剝繭，找到一條脈絡，傳遞給那些希望過上這種生活的人。
傳統營銷時代，沒有大資料，沒有精準營銷，沒有強勢帶客的渠道，地產人只能靠產品和誠意來打動人。這種感覺就像是鍵盤手機時代的偶遇，會因為看到一句觸動內心的話而彼此奔赴。
我是一個地產銷售
*本期要點。
1、沒有導航和渠道帶客的時代，開發商是怎麼把房子賣出去的
2、高階專案在營銷過程中通常會製造懸念，並刻意提高看房門檻，把那些購買意向不強和購買力不匹配的客戶擋在門外
3、硬廣營銷時代，經常會有“驚喜客戶”，這些人通常已經經過了自我說服
4、把“誠意”表達出來，以及如何表現誠意，非常重要
。
我是一個地產銷售
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FM
「我是一個地產銷售」是36氪未來地產的官方音訊欄目，每期講述一個真實見聞，透過售樓處這個特殊的「場」看懂樓市，看到房子背後的生活。
【本期主播】
爺爺
【文字編輯】
小屋
【後期製作】
阿呆
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