作者
| 張靜
《美妝頭條》新媒體
《美妝頭條》新銳洞察專欄的第50篇品牌報道，帶你認識專注全身美白的新銳品牌［IS是否］。向所有敢於對立的年輕人提供真實有效、果敢鮮明、充滿戲劇化魅力的身體護膚方案，［IS是否］一直在“求新”、“求破”、“求變”，打造出解決使用者需求的好產品。
當下，身體護理已經和“面子工程”同等重要了。
隨著消費者對細分產品的需求，身體乳、磨砂膏等個護產品增速亮眼。據英敏特針對沐浴用品&身體護理市場規模預測，2021-2025年中國市場規模預估為400—510億。
在此情況之下，很多新銳品牌抓住機遇順勢而起。
美妝頭條注意到，在眾多個護品牌之中，
[IS是否]表現不俗。2019年成立的它，在創立初期就得到了資本青睞，完成數千萬元A輪融資。
［IS是否］創始人米卡
以「面護級功效」研發思路來做身體護膚，這個專注全身美白的新銳品牌，敏銳捕捉到年輕消費者的變化和需求並滿足他們。
01
憶初心順勢而為
抓機遇乘勢而上
［IS是否］的成立，來源於創始人米卡的一個夢想。
畢業後為追求自我和個性，想要變潮、變美的她選擇進入“時尚圈”。在15年的職業生涯中，米卡負責過服飾、包包等輕奢品牌的管理，但比起這些“外在改變”為消費者帶來的短暫信心，她更想用15年打造美的經驗、知識和審美，為消費者帶來“真實改變”的自信。
英國軍事理論家託·富勒曾說過，一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來。
米卡就發現了個護賽道的機會，主動出擊成立了［IS是否］。
米卡告訴美妝頭條記者，
年輕人從“面部變白”到“全身變白”的功效型身體護膚需求逐漸覺醒
，而市面上身體護膚產品還停留在超市“大瓶個護”的年代，不管從功效還是顏值上都遠遠無法滿足年輕人的“洗護新需求”，所以她毅然決然投身身體護理行業創立
[IS是否]，定位“專注全身美白的護膚品牌”。
除了給予消費者不可取代的產品體驗，
[IS是否]還鼓勵年輕人去擁抱人格的對立面
。在米卡看來，每個人都不是單一標籤化，多元化的身體中藏著無數“對立面”。［IS是否］幫助消費者在對立的關係中找到新可能完成自我探索，讓每一個自己都是對的答案，
“是和否，都是我”。
02
從產品到情感
緊跟消費者步伐
隨著消費不斷升級，無論是外資品牌，還是本土品牌，產品包裝形態、功效、情感價值都在不斷“迭代”。消費者需求更加理性，越來越多的“成分黨”晉級為“證據黨”，不再被營銷牽著走。
為了緊跟年輕消費者步伐，[IS是否]完成了自我“新”升級。
品牌把沐浴場景視為身體護膚場景，
把浴室打造成私人情緒釋放空間的1.0階段升級為專注Z世代的精準護膚品牌2.0時代。
米卡透露到，品牌的動作本質上是要從一個功效型個護品牌，向
功效型護膚品牌迴歸，幫助消費者更好地實現全身變美的需求
。而這是從創立之初就已經確定的品牌方向，如今時機正好。
美妝頭條記者瞭解到，為了滿足新一代消費者的使用體驗，［IS是否］單“沐浴露”這個品類就進行了三次升級，從“初期奶蓋沐浴露”、“中期奶蓋珍珠沐浴露”到現今“泵出式珍珠沐浴露”，從產品的“奶蓋”形態到“珍珠”形態，從“倒出式”到“泵出式”……［IS是否］從產品形態研發、購買體驗、產品包裝、文案、沐浴儀式、身體護膚等各個環節升級改造，
針對區域性肌膚需求進行功能細分，根據不同年齡段、不同肌膚問題、不同階段進行針對性的分級修護。
除了打造出解決使用者需求的好產品，［IS是否］還與使用者建立聯絡，用情感態度和使用者連線產生情感認同。從成立以來，［IS是否］始終和使用者站在一起，無論品牌個性、品牌價值觀還是護膚觀，都在講述是與否的“對立”。向所有敢於對立的年輕人提供真實有效、果敢鮮明、充滿戲劇化魅力的身體護膚方案，與使用者一起成長，去鼓勵他們多元的審美和自我。
不可取代的產品體驗和引發共鳴的情感價值使得［IS是否］在行業內暫露頭角，
上線1年半完成1個億的銷售
，在品牌之路上邁出了一小步。
03
顛覆性創新
開啟“對立”美學
事實上，在［IS是否］增速的背後有一大原因，那就是研發力。據悉，從成立以來，［IS是否］堅持自主研發，目前已經拿到「珍珠微囊包裹技術」發明專利。除此之外，［IS是否］也在不斷升級自我研發力，以更快的速度符合市場期待和需求，包括進入聯合U創，完善與多家頂尖供應鏈的深度合作鏈路，與擁有百年曆史的法國羅伯特香精公司合作，定製低調小眾香氛等。
這種精益求精的態度也得到了資本的青睞，
創立之初就完成了A輪千萬融資。
“資本有非常敏銳的觀察力和趨利性”，米卡講道，新銳品牌在賽道的選擇上更加的小眾化，甚至開闢了新的品類或賽道，符合當前越來越專業、細分化、個性化、多元化的使用者需求，在新的細分賽道上，新銳品牌擁有更大的成長空間，資本也會關注到這些更有成長潛力的品牌。
對於［IS是否］來說，擁抱資本確實給品牌的成長帶來“捷徑式”的突破，擁有更靈活的操作空間。但為Z時代帶來個性化全身面板管理的產品和服務，更是其迎來發展拐點的重要因素。
拒絕生產“不功不過”護膚品，
[IS是否]一直在“求新”、“求破”、“求變”
，因為米卡相信沒有一種護膚品或者成分，是肌膚的“長期飯票”。所以在產品的打造上品牌有著自己的堅持，拒絕“概念性新增”和“劣質香味”，
[IS是否]想做的是在科技與自然、新鮮與穩定、成分功效與維穩配方的碰撞中，帶來從身體到面部升級版顛覆性的護膚方案，是敢於對立，對美有野心的#有效主義#分子，是專為年輕肌膚打造的對立美學。
米卡透露到，［IS是否］才剛剛開始，但是擁有了一群忠實使用者，在驕傲的同時更加堅定了品牌定位。
未來[IS是否]將會持續深耕產品研發，跨過3-5億規模，佈局10億以上策略
，在使用者心中佔領一個位置，那就是想要買美白產品的時候能想到［IS是否］。
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