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我總是能聽到很多老闆、高管說，現在的實體店生意太難做了，市場環境變差了之類的說法了，其實，任何的東西都有解決它的方法與竅門，下面我就簡單地跟大家分享一些實體店引流技巧。
流量大體上可以分為自然流量和營銷推廣這兩種來源，自然流量是天生的、有限的，但營銷推廣的流量是可以創造的、無限的。為什麼很多公司千方百計地砸廣告、做等顧客上門營銷推廣，因為只要宣傳了，就能有流量。無論多少，總會有成果，對嗎？現在已經不是等顧客上門的時代了，現在是千方百計搶奪流量的時代！
最重要的是要了解顧客的兩個心理：佔便宜心理、從眾心理和堅持一個原則：利他原則。所以，在這裡，跟大家分享幾種高效的引流方法。
1、免費引流
免費體驗引流的方法比較試用客單價稍高的休閒娛樂行業。比如說：兒童培訓、游泳健身、婚攝攝影、KTV試營業等，用來收集客戶資訊用的。
為什麼適合這些行業呢，因為這些行業獲客並不是那麼容易，因為客單價比較高。有些還是小眾的領域，一般人接觸不到。
當然，有一些多元化的餐廳（一道菜）和飲品店（一小杯）也會推出類似的免費試吃活動。
2、超低價引流
這是一個在線上和線下都非常常見的一種引流手段。超低價引流是個很常見的引流方法。因為它狙擊的是人的便宜至上的心理。
在廈門乃至福建地區的很多地方，都有周麻婆（2元1份的麻婆豆腐）和醉得意（8元一份的福州醉排骨）這兩個餐飲品牌店的身影。
3、超級贈品引流
說起贈品，這個絕對是威力很大的武器。為什麼呢，因為贈品大大地增加了你產品的附加值，也增加了產品的吸引力。
舉個燒烤店的例子：充值100元辦一張會員卡，100元無門檻消費，再送100瓶啤酒、價值68元小龍蝦1份、夏天用USB小風扇一個。
這個方法的核心在於增加客戶復購率，設定100瓶啤酒分20次贈送的規則，讓顧客有20次進店的可能，透過其它消費盈利。
4、顧客轉發引流
這個方法也比較常見：幫我點個贊、幫我砍個價，都是這樣的套路！這個方法玩得好的話，引流效果也很好，但要兼顧的點也很多，比如：福利怎麼設定、推廣渠道在哪、文案怎麼寫、裂變海報怎麼設計、裂變轉化流程怎麼設計、成如何把控等，想做好不容易。
5、合作互推
這個方法型別比較多，最簡單的方法就是在朋友圈互推，重要的是怎麼選合作方，要有相同的使用者群體。
（1）找附近的商家合作：在他的店裡消費可以獲得你店裡的優惠券；
（2）異業聯盟：對於一些不是高頻購買的產品，選擇和同樣不是高頻購買的產品合作，比如建材、眼鏡、鮮花、傢俱、電器等，互相貢獻流量。
6、附加價值
什麼叫附加價值？說白了，就是多幹一些本來不是你要乾的活。當然，你也可以理解為利他。就是無條件地多付出一點點，多為顧客提供一些必需的服務。
社群超市，為小區居民代收發快遞；洗衣店免費幫助小區的人修改褲腳，釘紐扣；婦嬰店免費幫小孩子剪頭髮等。都能給你帶來精準的使用者群和超高的轉化率。
7、本地社群紅包營銷
每天固定在群裡發一個大紅包，進群需要新增群主微信，發完紅包後發廣告，投入成本比較高，最好是選擇普遍需求的產品，增加購買率，否則，虧大發。
所有的引流方法，其實都要遵循一個原則，就是充分利他。利他這個詞，理解起來很容易，但是實際應用是不是都很容易呢？各位總裁是不是都能打破長期固定的利己思維？
很多人說利他，那是不是就是盲目地給予呢？當然不是。任何東西都要有個平衡，都要有個限度。不然，就會適得其反，把自己搞死。那麼，其實有兩個主要的考量維度，就是讓顧客覺得佔了便宜，然後你也有了錢賺。
給顧客價值的時候，一定要記住，給顧客輸出剛需的價值，在當下他最迫切想得到的價值。如果你提供的價值是那種不痛不癢的，那麼就是白忙一場。要想投入小，效果好，就一定要擊中顧客最根本的需求。
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