《醫美行業的“口罩哥”自述》講述吳玉平轉型進入醫美行業的三部曲。
接前文……
2016年那年,我選擇醫美營銷和顧問的事業歷程。在最短的時間裡,為醫美機構輸出最適宜的營銷和運營模式及方案。
醫美表面繁榮
2016年開始,醫美行業進入野蠻生長期。所謂業績為王,讓很多醫美機構和醫美人走進業績的怪圈。
拔苗助長式醫美業績提升,實際在割韭菜,收割認知差、資訊差、收取智商稅。醫美業績的表面繁榮實則淪為醫美渠道的收款機器。
而低價拓客模式盛行下的醫美電商、促銷活動,變成流量吸引的工具。要麼,虧本賺吆喝;要麼,各顯神通低價引客的背後暗藏升單誘惑以及不良套路。
最終傷及口碑,傷害新客。從此,老客不再是自己老客,而成為別家的新客。例如,在自家做98元的包年脫毛,在別家花5萬元隆胸。
醫美內卷至極
醫美行業
重營銷輕技術
已得到共識。當醫美醫生、醫美專案、醫美產品、醫美儀器等同質化無壁壘的時候,醫美機構拼廣告砸知名度。
花錢買流量,高分潤返點搶渠道,成為醫美機構的流量爭奪和客源爭奪常用對策。
醫美流量焦慮,醫美渠道資源焦慮,困擾很多醫美機構老闆。
前者屬慢熱型突圍,有一點遠水解不了近渴的味道;後者可短平快自救,但醫美渠道模式導致醫療服務脫節、醫療價格虛高、醫美機構微利,從而避免不了傷口碑、傷客戶、傷市場。
堅持的勝利
醫美行業內卷已有幾年。醫美技術參差不齊,醫美營銷虛假引流、引客、推廣,醫美銷售坑蒙拐騙,醫美運營圈人圈錢等典型的醫美亂象,被推到輿論的風口浪尖。
職能部門高壓監管和整治,各種負面報道資訊,不明來歷的社會舉報,一次又一次教育和改變著醫美市場。
當醫美越來越難做的時候,我們需要堅守醫美的初心,成人之美,而不是毀容一生。經營醫美的醫療,並非僅靠醫美機構“合法變身”、收割信任、資源變現。
堅守一份初心,
堅持對醫美行業的熱愛和執著,
堅持就能勝利。
為重構新醫
美而顧問
經歷過野蠻生長的醫美行業並不缺營銷,推廣、銷售和運營的方法和模式。隨便打聽打聽,到處走走看看,或者潛伏一段時間偷學,都能弄個七招八式。
真正缺乏的是對新醫美的
認知
和運營新醫美的
實力
。
投資一百萬,想在開業前賺一百萬;投資500萬,想做5000萬的月營業額……傳統醫美可能實現的夢想,在新醫美時代只能幻想。
醫美營銷和運營顧問,發生在不缺實力,沒有幻想的醫美機構。
構建
一支醫美機構需要的營銷和運營團隊;
定製
一套切實可行的營銷和運營方案;
完善
一個系統的可持續銷售服務流程;
沉澱
一種有流量、有人設、有口碑、有客戶的自有流量池。