俗話說“同行如敵國”，同行競爭甚至是惡性競爭的現象比比皆是。其實事實不一定總是如此，合適的同行合作反而能促進整個專案的良好發展，張國華和他的鄉親們就透過共同合作取得了成功。
進入湖北省境內，當離一個小鎮還有很遠的時候，就能從空氣中聞見撲鼻而來的雞湯香味，雞湯的香味是從平林鎮一家挨一家的雞湯館裡飄出來的。平林鎮位於湖北省廣水、安路、隨州三市的交界處，一條公路幹線正好從這裡穿過。聞到雞湯味就能叫人想到家，想到普通百姓的生活，想到百姓生活的經濟實惠和溫馨怡人。所以，來來往往的司機和行人，都忍不住要在這裡停下來，喝一碗聲名遠揚的雞湯再走。這裡有蘿蔔雞湯、板栗雞湯、枸杞雞湯、人參雞湯、老母雞雞湯、烏雞雞湯…總之，你想喝什麼雞湯這裡都可以滿足你的要求。
但在很早以前，這裡的雞湯並沒有什麼名氣，甚至連一家雞湯店都沒有，不過飯館酒家卻多得是。但飯館酒家一多生意就很不好，因為公路是穿過各個村落的，結果沿線一家挨一家的都是飯店，想想也知道，路途中的行人為什麼偏偏要在你這裡停下來呢？
剛開始生意不好大家就怪櫃檯，於是沿途一家又一家的飯店就都開始比裝潢門面。然而一個叫張國華的飯店老闆，卻把心思動得更深。他一直是個喜歡動腦子的人，從窮得兩手空空到擁有第一家飯館、第一筆存款，這都是他善於動腦子的結果。因為他知道，動腦子比動手更重要，賣的東西能打動人的心思，比門面能夠抓住人的眼睛更能讓生意興旺，這些都是他第一個琢磨出來的。
困惑了很久，終於有一天，他從“孔府家酒讓人想家”的廣告中得到靈感，因為出門在外的人都會想家，如果燉一鍋在老遠都能聞見香味的雞湯，不是比酒更能讓人想家、比酒更能養人麼？於是很快，他就打出了“張記雞湯館”的招牌，那燉得香得饞人的雞湯，也從“張記雞湯館”中飄出，飄得很遠。
生意於是日益興隆，生意一顯起色，整個鎮子的其他酒家飯館也紛紛掛出了雞湯館的牌子，不到一年，整個鎮子就形成了雞湯館林立的場面了，並且整個鎮子的雞湯味浸入了整個水鄉。雖然競爭確實加劇了，但張老闆反而笑了，因為這樣一來，不僅雞湯的香味會飄得更遠，使雞湯小鎮產生更大的誘惑力和品牌力，形成了一個雞湯商圈，而且更會帶動整個小鎮的鄉親們一起致富。
眾所周知，創業之初，資金少，難題多，稍有不慎，便會虧本倒閉。因此，對於還未站穩腳跟的創業者來說，一味地和競爭對手搏殺顯然不是明智之舉，只有聯合在一起，才能共享其利，共存共榮，皆大歡喜。
既然你是生意人，那麼你就應該以和氣生財、長遠生財為主要目標，就應當遵循這樣的原則：只要是有利可圖的生意，即使你掙了100元，而別人掙了2000元，對於你來講也是成功的。這個道理其實很簡單，因為如果你不想讓人家賺2000元，估計你的100元也掙不到。
但現實社會中絞盡腦汁相互拼殺，最後往往兩敗俱傷的例子屢見不鮮。曾經有兩家對門的店鋪，店主為了招攬顧客，相互展開一場低價大戰，把自家商店的商品價一降再降，鬥到最後，竟然降低到低於進貨價，結果自然是兩敗俱傷。而顧客呢，剛開始還挺踴躍的，而經過再三降價後，反而駐足不前開始觀望，後來漸漸少了起來，原來因為價格太低，顧各反而覺得是假冒偽劣產品。
相反，如果能找到志同道合的同行合作，雙方都能取得很好的收益，皆大歡喜。同行合作，由於對行業的瞭解，使能夠充分發揮優勢，彌補對方的缺陷和不足。對於創業者而言，是簡單又穩妥的選擇。
